策略大師邁克爾波特的營銷思想營銷策劃-資料下載頁
2025-05-06 16:20本頁面
【導讀】選擇要跑的比賽，並且根據(jù)自己在所屬產業(yè)的位置，量身訂做出一整套活動.你知道，造成日本現(xiàn)在經(jīng)濟下滑的悲劇原。率，這是非常不明智的目標抉擇。司要有能力從產業(yè)中得利。得競爭優(yōu)勢的能力。以及在這個產業(yè)中的位置。「大家向來以為企業(yè)的成功要看公司內部，我的研究發(fā)現(xiàn)，改善大環(huán)境，不只是改善自己。亞洲企業(yè)常常在破壞產業(yè)獲利，像韓國和日本就是。必須和客戶取得平衡，不能讓客戶予取予求。價能力太強，相對會壓低整個產業(yè)的獲利。抬高價位與降低成本。當越來越多的鄰近國家擁有相近的生產要素，技術或人力時。另一種策略是提高產品在消費者心。但是目前大部分的企業(yè)在做的是價格競爭，而非差異化競爭。營效益是指說你和競爭者做同樣的事情，公司工作時，很多企業(yè)抱怨日本貨傾銷美國，他們的產品有較高的品質和較低的價格。這真是惡夢一場。降，導致通貨緊縮。營效益與策略競爭有何不同?擇最低價的產品。
【正文】 優(yōu)勢；而事實上，如果你只看到少部分的優(yōu)勢，你幾乎是很快就會被模仿的；相對的，你應該要靠整合價值鏈來衍生這樣的優(yōu)勢。如此一來，建立價值鏈的特色，將使得模仿變得非常困難，競爭者不僅得模仿一個特色，而是模仿整個價值鏈的特色。 Innovative Display Solution Provider 價值鏈的「整合」 第一種是 「一致性」 ，如果你定位在價格競爭，你得確定低成本政策貫徹於你企業(yè)的整體，而非只有在製造生產的部分；服務、行銷，任何政策都必須符合低成本的原則，因為成本是積少成多，這是最基本的。 第二、三種是 「互補」及「調整」 ，這二項觀念有關於活動之間的同步互動與支援補給， 什麼是整合？整合，就是你所設計的一連串活動都能夠相互支援。 為何整合如此重要？ 第一、整合會帶來競爭優(yōu)勢； 第二、整合也會增加模仿的困難度。 Innovative Display Solution Provider 營運競爭 營運競爭與策略競爭都是很重要的；然而一家公司所有的人力資源都投入在營運之中。營運競爭是非常安全的，你可以評估生產流程的改進、監(jiān)控營運水準，大家都曉得該如何做，大家也都知道如何觀察對手等等。相對的，策略競爭，你必須要考慮到定位問題，你要曉得：「你在和誰競爭？」如果你真的有策略的話，那麼答案是：「沒有任何競爭者！」因為你在同業(yè)中是獨一無二，這樣的競爭是很難被評估、也很難說服組織的其他人，因為大家都怕漏做了什麼！行銷人員在面對顧客時，就很怕說：「對不起，我們沒有這樣的產品（服務）！」這就是很典型的例子。組織經(jīng)營的愈久，愈理所當然地認為應該提供多種服務，由此可見這樣的想法如何侵蝕著你的策略！如此一來你的定位就會愈來愈模糊。對組織而言，策略是相當困難的，例如你召開一個會議討論競爭者的新發(fā)展，你很難避免模仿別人的策略。再深入探討，我們發(fā)現(xiàn)組織與策略幾乎是相衝突的， Innovative Display Solution Provider 因此貫徹策略的唯一辦法就是要有非常強的 「領導」。 營運競爭 Innovative Display Solution Provider 資訊系統(tǒng)的重要 我們再來談談資訊系統(tǒng)，為何資訊系統(tǒng)如此重要？因為資訊系統(tǒng)貫穿了所有價值鏈上的活動；資訊系統(tǒng)提供了所以活動改善效益的機會，因此資訊系統(tǒng)滲透到價值鏈的每個角落。應用資訊科技，不僅可讓你達到企業(yè)的整合，更可以協(xié)助你做決策。 Innovative Display Solution Provider 讀後的沉思 – Think about it! Optoma: What’s our Core Competency? What’s our Strategy? What’s our Positioning? What’s our Priorities? How to Win? Innovative Display Solution Provider 對中國的問題是，中國大陸現(xiàn)今仍比其他西方或亞洲國家落後許多，當你綁住自己在一個比較落後的市場時，就不一定能做更多的創(chuàng)新。 不過中國大陸的知識份子水準高，國家發(fā)展也愈來愈快，或許在未來，在中國大陸投資會促成更多的創(chuàng)新。 Porter 對中國市場的看法
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