策略大師邁克爾波特的營銷思想營銷策劃-wenkub
2023-05-13 16:20:20 本頁面
【正文】 practice）」，也就是你比你的競爭者更會營運。 下一個問題是企業(yè)如何從活動中獲得優(yōu)勢？要知道這個問題的答案我認為要先釐清一個觀念：在大部分的策略會考量到產(chǎn)業(yè)與企業(yè)之關係，或者成本與價格之關係，但是我要說明的是 營運效益 與 策略競爭 之差異。另一種策略是提高產(chǎn)品在消費者心目中的價值，而不只是依賴價格競爭，也就是 發(fā)展差異化（ differentiation）策略。企業(yè)必須和客戶取得平衡，不能讓客戶予取予求。 「大家向來以為企業(yè)的成功要看公司內(nèi)部， 我的研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的成功常要看它所在的環(huán)境。 因此 ,企業(yè)要問自己的第一個問題是 : 「 我們有正確的目標嗎？ 」 「 我們正在實踐這個正確的目標嗎？ 」 Innovative Display Solution Provider 策略的本質 設定策略的第二個原則是 環(huán)顧你所在的產(chǎn)業(yè)，公司要有能力從產(chǎn)業(yè)中得利 。Innovative Display Solution Provider 麥可 , 波特 – Michael E Porter他的名字叫 「 策略 」 Strategy, 「競爭」 Competition. 1. 出生於密西根州 ，波特在普林斯頓大學獲得大氣與機械工程學位 ，榮獲哈佛大學經(jīng)濟學博士，並入主哈佛商學院，成為哈佛有史以來最年輕的教授，當時他只有二十六歲 ，雷根政府延攬波特進入「美國產(chǎn)業(yè)競爭力委員會」 問；印度、紐西蘭、加拿大、葡萄牙等國家，皆聘請他帶領國家經(jīng)濟政策的研究 國家及企業(yè) 競爭策略世界級的大師 Innovative Display Solution Provider 競爭策略 Competitive Strategy 就是 創(chuàng)造別人無可取代的地位 Innovative Display Solution Provider 策略是什麼？ 策略就是 : 做選擇 (取捨 Trade off選擇與放棄 )， 設定限制 (何者可為 ,何者不可為 )、 選擇要跑的比賽， 並且根據(jù)自己在所屬產(chǎn)業(yè)的位置， 量身訂做出一整套活動 . Innovative Display Solution Provider 策略的本質 要有一個好的策略的第一步是你要有一個 正確的目標 (right goal)。你不能制定策略卻不知道你在和誰競爭？而產(chǎn)業(yè)生態(tài)也會直接影響到你的營運績效，因此了解這個產(chǎn)業(yè)結構以及產(chǎn)業(yè)的獲利程度非常重要 但是，最重要的是你要 如何培養(yǎng)在這個產(chǎn)業(yè)中獲得競爭優(yōu)勢的能力。大企業(yè)要思考的是如何去改善大環(huán)境，不只是改善自己。如果客戶的議價能力太強，相對會壓低整個產(chǎn)業(yè)的獲利。 但是目前大部分的企業(yè)在做的是價格競爭，而非差異化競爭。 Innovative Display Solution Provider 營運效益 Operation Benefit 什麼是營運效益？營運效益是指說 你和競爭者做同樣的事情，但是你設法做的比他好。日本公司在生產(chǎn)技術上超越其他國家，事實上，我記得非常清楚，在八○年代我在美國公司工作時，很多企業(yè)抱怨日本貨傾銷美國，他們的產(chǎn)品有較高的品質和較低的價格。因為大家都在朝更有效率的生產(chǎn)方式前進。因為資訊流通越來越便
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