過一把營銷大師的癮——如何撰寫營銷策劃案-wenkub
2022-08-29 14:17:05 本頁面
【正文】 分析（六） ? 在分析了競爭力量以后，我們認(rèn)為“閃電貼”和其他競爭性產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)是其便利性（因?yàn)槠渲荒苁褂靡淮危詥蝺r(jià)雖低，但實(shí)際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復(fù)使用多次，單價(jià)雖高，但單位使用成本較低）。 “閃電貼”的競爭力分析（五） ? 替代品 目前國際上雖然有超薄手機(jī)電池投入市場(chǎng)，但是由于這些電池需要購買新的手機(jī)配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。由于這些材料的大眾化，其價(jià)格原本就低廉，加之生產(chǎn)時(shí)的大批量采購，供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢(shì)。 波特的競爭力模型分析 替代品 顧客 供應(yīng)商 現(xiàn)有競爭者 潛在競爭者 傳統(tǒng)電池 ， 充電器 臨時(shí)充電器 未來的新技術(shù) 原材料廠商 “閃電貼”的競爭力分析（一） ? 現(xiàn)有競爭者 主要為傳統(tǒng)手機(jī)電池。 營銷策劃案的主要內(nèi)容 ? 背景介紹 ? 營銷環(huán)境分析 ? SWOT分析 （或者波特的競爭模型分析） ? 目標(biāo)市場(chǎng)定位 ? 營銷策略 ? 營銷費(fèi)用預(yù)算 一、背景介紹 ? 如選擇脈動(dòng)： ?品牌基本情況 ?此次策劃目的 ? 如選擇自有品牌，則假定為上市策劃案 ?公司簡介 ?商品或服務(wù)簡介 二、營銷環(huán)境分析的內(nèi)容 ? 宏觀環(huán)境因素（人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境） ? 微觀環(huán)境因素（供應(yīng)商、營銷中介、競爭者、顧客、公眾） ? 中觀環(huán)境因素： 行業(yè)環(huán)境 營銷環(huán)境分析需要注意的事項(xiàng) ? 千萬不要面面俱到。 ? 策劃案的摘要 。 包括團(tuán)隊(duì)名稱 、 成員姓名和所在班級(jí)等 。過一把營銷大師的癮 ——如何撰寫營銷策劃案 齊文娥 營銷策劃是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的靈魂 ? 新產(chǎn)品上市需要營銷策劃 產(chǎn)品進(jìn)入新的市場(chǎng)也需要營銷策劃 ? 為完成短期的營銷任務(wù)需要營銷策劃 為完成長期的營銷任務(wù)也需要營銷策劃 … … ? 重產(chǎn)品研發(fā)而輕營銷策劃則企業(yè)像智障者 營銷策劃案的格式 ? 策劃案名稱。 ? 完成方案的時(shí)間 。 用精煉的語言表達(dá)策劃案的目的和主要策略等 。 ? 重在從環(huán)境信息中提煉出對(duì)企業(yè)有較大影響的“關(guān)鍵事件”。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機(jī)電池的補(bǔ)充出現(xiàn)的，不會(huì)與傳統(tǒng)手機(jī)電池發(fā)生直接的銷售沖突，從而避免了在一開始就面臨強(qiáng)大競爭對(duì)手的阻擊；另一方面，由于“閃電貼”在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位，有攜帶方便，價(jià)格低廉，隨處可得，性價(jià)比高等特點(diǎn)，所以有著較大的競爭優(yōu)勢(shì)。 “閃電貼”的競爭力分析（三） ? 顧客 由于產(chǎn)品在目前市場(chǎng)上沒有其他的替代品 ,所以顧客的選擇空間不大，并且由于初期主要的銷售對(duì)象定位為經(jīng)常在外需要應(yīng)對(duì)緊急情況的商務(wù)人士和旅游愛好者以及往來商旅，而這類人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大，并且對(duì)產(chǎn)品需求量較大，這就決定了顧客對(duì)產(chǎn)品的總需求量大而討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以相對(duì)顧客有較大的競爭優(yōu)勢(shì)。從這個(gè)意義上說，短期內(nèi)“閃電貼”的競爭優(yōu)勢(shì)顯而易見。因此便利性是我們市場(chǎng)營銷中特別要突出的重點(diǎn)。對(duì)于海珠區(qū)客戶分布狀況及區(qū)域形象如下： ? 工業(yè)大道中 ——江燕路板塊 ：配套已日趨完善，客戶對(duì)區(qū)域有認(rèn)同感；交通及道路擴(kuò)寬日益完善，區(qū)域形象日益提升；周邊原有宿舍、早期商品房較多，以改善生活為目的客源數(shù)量較大 ? 工業(yè)大道南板塊、革新路板塊 ：基于所在區(qū)域環(huán)境較差，想找一些比原區(qū)好一點(diǎn)的區(qū)域居住。以滿足居住條件或新婚為購房目的，以兩房戶型及小型三房戶型為購買目標(biāo)。家庭觀念重，注重子女教育。購房區(qū)域性較強(qiáng)，原居住區(qū)域主要為海珠區(qū)（主要為周邊原居民），此外還有部分荔灣、東山等區(qū)。有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，月收入不穩(wěn)定，流動(dòng)資金需求量大。 保利百合花園目標(biāo)顧客群（三） ? 總結(jié)： 本項(xiàng)目的目標(biāo)客源主要為常住型買家，他們對(duì)房產(chǎn)的投資升值并不抱太大希望，主要關(guān)心的是樓盤的素
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