清風紙巾營銷策劃案-wenkub
2023-05-02 05:52:58 本頁面
【正文】 清風是為了一種清爽和衛(wèi)生。1998年8月開始投產，年產生活用紙12萬噸，是亞洲最大的生活用紙產銷公司。獲得ISO9001和ISO14001體系認證。③產品調性：品牌屬性清風的品牌名稱能夠使人聯(lián)想到清爽的風，給人一種清新自然的感覺。清風的情感支撐點：滿足消費者對于該類產品干凈舒爽的心理需求。而這些經銷商也有權選擇確定二級經銷商（地區(qū)經銷商），利用其貼近終端用戶的優(yōu)勢，更好地服務當?shù)厥袌?，同時也可以更好地獲取終端客戶的反饋信息。在市場初期階段來說，這種營銷模式還是起到了較為明顯的效果。在當前模式下，整個營銷渠道的通暢性相對良好，而其流通量相對來說也較大。這句廣告語富有詩意和韻味、能使人產生豐富的聯(lián)想。此次巡展旨在通過與消費者面對面的交流，圍繞“品質、家庭、國際、綠色”四個品牌主張，展示“清風”系列生活紙品的特質，并借此幫助大眾樹立正確的生活用紙觀念。作為生活用紙專家，“清風”品牌也希望通過生動的現(xiàn)場演示，向大眾傳遞正確的生活用紙知識，幫助每個家庭樹立健康環(huán)保的生活用紙理念。從多年的發(fā)展中積累了大量的消費者并獲得良好的效果反饋。注重傾聽消費者的聲音，迎合消費者需求。一般在適當?shù)臅r機，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。（1）設置特價區(qū)：就是在店內設定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式。（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。 （2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。 （3）每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。3. 對產品的宣傳增強品牌內涵，提高品牌形象，擴大品牌知名度。三、總結（一）通過SWOT分析，清風手帕紙具有產品質量高、市場份額大、產品需求量大等優(yōu)勢；但仍存在宣傳力度不足、質量有待進一步提高、產品個性不夠提出、品牌美譽度和知名度有待提高、市場競爭力有待增強等問題；因此，清風手帕紙應準確認識到市場同質化嚴重、人們最產品的要求越來越高的現(xiàn)實問題，把握住機會，謀求發(fā)展。同時，在全國各銷售區(qū)域選擇當?shù)鼐哂幸?guī)模和實力的經銷商，利用其資金優(yōu)勢和分銷能力快速占領本地市場。（三）建議:：清風因針對細分市場、不同的顧客群體進行新產品的研發(fā)，迎合消費者需求，并提高產品質量。:定期對產品的包裝、香味、價格、廣告等進行市場調研。：增強品牌內涵，提高品牌形象，擴大品牌
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