清風(fēng)紙巾營(yíng)銷(xiāo)策劃案-wenkub
2023-05-02 05:52:58 本頁(yè)面
【正文】 清風(fēng)是為了一種清爽和衛(wèi)生。1998年8月開(kāi)始投產(chǎn)，年產(chǎn)生活用紙12萬(wàn)噸，是亞洲最大的生活用紙產(chǎn)銷(xiāo)公司。獲得ISO9001和ISO14001體系認(rèn)證。③產(chǎn)品調(diào)性：品牌屬性清風(fēng)的品牌名稱能夠使人聯(lián)想到清爽的風(fēng)，給人一種清新自然的感覺(jué)。清風(fēng)的情感支撐點(diǎn)：滿足消費(fèi)者對(duì)于該類(lèi)產(chǎn)品干凈舒爽的心理需求。而這些經(jīng)銷(xiāo)商也有權(quán)選擇確定二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商），利用其貼近終端用戶的優(yōu)勢(shì)，更好地服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，同時(shí)也可以更好地獲取終端客戶的反饋信息。在市場(chǎng)初期階段來(lái)說(shuō)，這種營(yíng)銷(xiāo)模式還是起到了較為明顯的效果。在當(dāng)前模式下，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的通暢性相對(duì)良好，而其流通量相對(duì)來(lái)說(shuō)也較大。這句廣告語(yǔ)富有詩(shī)意和韻味、能使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想。此次巡展旨在通過(guò)與消費(fèi)者面對(duì)面的交流，圍繞“品質(zhì)、家庭、國(guó)際、綠色”四個(gè)品牌主張，展示“清風(fēng)”系列生活紙品的特質(zhì)，并借此幫助大眾樹(shù)立正確的生活用紙觀念。作為生活用紙專家，“清風(fēng)”品牌也希望通過(guò)生動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示，向大眾傳遞正確的生活用紙知識(shí)，幫助每個(gè)家庭樹(shù)立健康環(huán)保的生活用紙理念。從多年的發(fā)展中積累了大量的消費(fèi)者并獲得良好的效果反饋。注重傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，迎合消費(fèi)者需求。一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái)，銷(xiāo)售特價(jià)商品。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷(xiāo)目的是為了擴(kuò)大顧客群。（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱、整包、整桶或較大批量購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng)、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式。（1）庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品或庫(kù)存較久的商品、滯銷(xiāo)品等。 （2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張、逢年過(guò)節(jié)、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。 （3）每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為爭(zhēng)取顧客登門(mén)，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品。3. 對(duì)產(chǎn)品的宣傳增強(qiáng)品牌內(nèi)涵，提高品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度。三、總結(jié)（一）通過(guò)SWOT分析，清風(fēng)手帕紙具有產(chǎn)品質(zhì)量高、市場(chǎng)份額大、產(chǎn)品需求量大等優(yōu)勢(shì)；但仍存在宣傳力度不足、質(zhì)量有待進(jìn)一步提高、產(chǎn)品個(gè)性不夠提出、品牌美譽(yù)度和知名度有待提高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有待增強(qiáng)等問(wèn)題；因此，清風(fēng)手帕紙應(yīng)準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重、人們最產(chǎn)品的要求越來(lái)越高的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，把握住機(jī)會(huì)，謀求發(fā)展。同時(shí)，在全國(guó)各銷(xiāo)售區(qū)域選擇當(dāng)?shù)鼐哂幸?guī)模和實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，利用其資金優(yōu)勢(shì)和分銷(xiāo)能力快速占領(lǐng)本地市場(chǎng)。（三）建議:：清風(fēng)因針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)、不同的顧客群體進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，迎合消費(fèi)者需求，并提高產(chǎn)品質(zhì)量。:定期對(duì)產(chǎn)品的包裝、香味、價(jià)格、廣告等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。：增強(qiáng)品牌內(nèi)涵，提高品牌形象，擴(kuò)大品牌
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