清風(fēng)紙巾營銷策劃案-資料下載頁
2025-04-17 05:52本頁面
【正文】 顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品。低價(jià)促銷如能真正做到物美價(jià)廉，極易引起消費(fèi)者的“搶購”熱潮。D、競賽式促銷競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動，如對清風(fēng)發(fā)展歷程的了解狀況，產(chǎn)品的類型等。E、網(wǎng)絡(luò)促銷通過行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行銷售，不但可以給消費(fèi)者節(jié)省很多時間，通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識和了解產(chǎn)品，運(yùn)用網(wǎng)上支付系統(tǒng)完成訂貨支付。3. 對產(chǎn)品的宣傳增強(qiáng)品牌內(nèi)涵，提高品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度。清風(fēng)不能僅僅局限于廣告宣傳，現(xiàn)在是社會營銷時代，清風(fēng)可以通過贊助一些大型體育活動和選秀節(jié)目從而起到宣傳自己產(chǎn)品的效果。4. 價(jià)格定位將主要的價(jià)格定在3到5元，使廣大的消費(fèi)者接受，在另一方面可以生產(chǎn)高端的紙巾，以滿足少數(shù)高端的消費(fèi)者。5. 定期做各類的市場調(diào)查定期對產(chǎn)品的包裝、香味、價(jià)格、廣告等進(jìn)行市場調(diào)研，了解消費(fèi)者的個性需求，以便制定出符合消費(fèi)者需要的銷售策略。三、總結(jié)（一）通過SWOT分析，清風(fēng)手帕紙具有產(chǎn)品質(zhì)量高、市場份額大、產(chǎn)品需求量大等優(yōu)勢；但仍存在宣傳力度不足、質(zhì)量有待進(jìn)一步提高、產(chǎn)品個性不夠提出、品牌美譽(yù)度和知名度有待提高、市場競爭力有待增強(qiáng)等問題；因此，清風(fēng)手帕紙應(yīng)準(zhǔn)確認(rèn)識到市場同質(zhì)化嚴(yán)重、人們最產(chǎn)品的要求越來越高的現(xiàn)實(shí)問題，把握住機(jī)會，謀求發(fā)展。（二）通過4P分析，了解到了清風(fēng)手帕紙的產(chǎn)品、價(jià)格、銷售、促銷等方面信息。，有十余年的歷史，產(chǎn)品質(zhì)量較好，同時價(jià)格合理，深受消費(fèi)者青睞，營造了良好的品牌文化。，金紅葉紙業(yè)將全國市場分為九大片區(qū)，在各個片區(qū)均有分公司，覆蓋了全國范圍的市場。同時，在全國各銷售區(qū)域選擇當(dāng)?shù)鼐哂幸?guī)模和實(shí)力的經(jīng)銷商，利用其資金優(yōu)勢和分銷能力快速占領(lǐng)本地市場。憑借著前期與與經(jīng)銷商良好的合作，目前金紅葉紙業(yè)取得了相對不錯的業(yè)績，業(yè)績是逐年穩(wěn)定增加，市場占有率也超過百分之三十。，清風(fēng)手帕紙打出了“心有清風(fēng)，紙有清風(fēng)”等一系列朗朗上口的廣告語，并通過創(chuàng)意廣告、舉辦巡展、特色活動等方式與消費(fèi)者互動，大力宣傳產(chǎn)品，并推出超質(zhì)感系類、綠茶茉香系列、歐院/花韻系類、馬蹄蓮系類、原木純品系類等一系列產(chǎn)品，符合不同消費(fèi)者的需求。并且采用簡潔大方的包裝，高品質(zhì)、低價(jià)位的形象定位。（三）建議:：清風(fēng)因針對細(xì)分市場、不同的顧客群體進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，迎合消費(fèi)者需求，并提高產(chǎn)品質(zhì)量。：贈送式促銷、打折式優(yōu)惠、降價(jià)式促銷、競賽式促銷、網(wǎng)絡(luò)促銷等方式，爭取贏得更多地消費(fèi)者。：增強(qiáng)品牌內(nèi)涵，提高品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度。:將主要的價(jià)格定在3到5元，使廣大的消費(fèi)者接受，在另一方面可以生產(chǎn)高端的紙巾，以滿足少數(shù)高端的消費(fèi)者。:定期對產(chǎn)品的包裝、香味、價(jià)格、廣告等進(jìn)行市場調(diào)研
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