【正文】 商品低于正常的定價(jià)出售。D、競(jìng)賽式促銷并且采用簡(jiǎn)潔大方的包裝，高品質(zhì)、低價(jià)位的形象定位。，金紅葉紙業(yè)將全國(guó)市場(chǎng)分為九大片區(qū)，在各個(gè)片區(qū)均有分公司，覆蓋了全國(guó)范圍的市場(chǎng)。所以，根據(jù)清風(fēng)紙巾的特點(diǎn)以及它已有的促銷手段，提出了以下建議：：清風(fēng)因針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)、不同的顧客群體進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，如適合嬰兒、兒童的卡通紙巾、尿不濕，并保證產(chǎn)品的高質(zhì)量。（4） 促銷 （重點(diǎn)）促銷清風(fēng)廣告語心有清風(fēng)，紙有清風(fēng)代表一種美感訴求，“心有清風(fēng)，紙有清風(fēng)”清風(fēng)的功能支撐點(diǎn)：清新自然、干凈舒適。清風(fēng)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的總體來說就是一種時(shí)尚的自然清新的生活情趣的感覺。它是一種時(shí)尚的象征，使用迷你包的手帕紙是一種有品位的象征，是很注重生活情趣的表現(xiàn)。③產(chǎn)品調(diào)性：品牌屬性清風(fēng)的品牌名稱能夠使人聯(lián)想到清爽的風(fēng)，給人一種清新自然的感覺。在當(dāng)前模式下，整個(gè)營(yíng)銷渠道的通暢性相對(duì)良好，而其流通量相對(duì)來說也較大。從多年的發(fā)展中積累了大量的消費(fèi)者并獲得良好的效果反饋。（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái)，銷售特價(jià)商品。（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱、整包、整桶或較大批量購(gòu)買商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。 （2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。三、總結(jié)（一）通過SWOT分析，清風(fēng)手帕紙具有產(chǎn)品質(zhì)量高、市場(chǎng)份額大、產(chǎn)品需求量大等優(yōu)勢(shì)；但仍存在宣傳力度不足、質(zhì)量有待進(jìn)一步提高、產(chǎn)品個(gè)性不夠提出、品牌美譽(yù)度和知名度有待提高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有待增強(qiáng)等問題；因此，清風(fēng)手帕紙應(yīng)準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重、人們最產(chǎn)品的要求越來越高的現(xiàn)實(shí)問題，把握住機(jī)會(huì)，謀求發(fā)展。：增強(qiáng)品牌內(nèi)涵，提高品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度。競(jìng)賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，此外，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng)，如對(duì)清風(fēng)發(fā)展歷程的了解狀況，產(chǎn)品的類型等。（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。緊密圍繞著“清風(fēng)，把幸福帶回家”的主題，活動(dòng)主辦方金紅葉紙業(yè)集團(tuán)在現(xiàn)場(chǎng)搭建起一座洋溢著幸福氣息的“清風(fēng)小屋”，展示“清風(fēng)”紙品如何在不同的生活區(qū)域中呵護(hù)家庭生活。金紅葉紙業(yè)當(dāng)前的營(yíng)銷渠道模式極大限度地利用了集團(tuán)內(nèi)的資源，通過與各地區(qū)最具實(shí)力的經(jīng)銷商的合作，借助其資金及其本地優(yōu)勢(shì)，在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)了市場(chǎng)。由金光集團(tuán)所屬的亞洲漿紙股份有限公司投資。 清風(fēng)紙巾營(yíng)銷策劃案一、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)：，珍惜資源，防治污染，持續(xù)改善 ，低成本生產(chǎn) ，能夠滿足不同消費(fèi)者的需求 ，消費(fèi)者具有極大的購(gòu)買需求 ，是消費(fèi)者認(rèn)可的品牌（二）劣勢(shì)：，未能突出產(chǎn)品訴求