策略規(guī)劃與方針管理營(yíng)銷策劃-wenkub
2023-05-13 16:18:31 本頁(yè)面
【正文】 政治的環(huán)境 經(jīng)濟(jì)的環(huán)境 社會(huì)文化的環(huán)境 (II) 個(gè)體環(huán)境 市場(chǎng)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 中 項(xiàng) 目 ?法令制度之動(dòng)向 ?外匯金融政策之動(dòng)向 ?國(guó)際政治之動(dòng)向 ?國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì) ?人口動(dòng)態(tài) ?文化構(gòu)造 ?消費(fèi)構(gòu)造 ?顧客之變化 ?上游之變化 ?下游之變化 (流通管道 ) ?競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之動(dòng)向 小 項(xiàng) 目 ?一般消費(fèi)稅之改變 ? 土地保有稅之新設(shè) ? 其他政府限制之寬緩 ? 證券市場(chǎng)政策之動(dòng)向 ?外匯行情之動(dòng)向 ?市場(chǎng)利率之動(dòng)向 ?東歐諸國(guó) ? EC統(tǒng)合 ?中東問(wèn)題 ?經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)預(yù)測(cè) ?個(gè)人消費(fèi) ?民間設(shè)備投資 ?物價(jià)水準(zhǔn) ?匯率變動(dòng) ?外國(guó)之成長(zhǎng)率 ?海外投資 ?女性之社會(huì)工作參與 ?高齡化 ?教育 ?價(jià)值觀之變化 ?顧客嗜好之變化 ?顧客需求之變化 ?需要量之變化 (市場(chǎng)規(guī)模 ) ?原料供應(yīng)廠商之變化 ?流通業(yè)之動(dòng)向 ?通路結(jié)構(gòu)之變化 ?市場(chǎng)占有率之演變 ?競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之經(jīng)營(yíng)策略 ?新加入市場(chǎng)狀況 From： JMAC 備 考 劉 武 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 企業(yè)策略規(guī)劃 外部環(huán)境分析表 製作時(shí)間 ： 年 月 日 ﹝ ∕ ﹞趨 勢(shì) 策 略 影 響 影 響 影 響 發(fā) 生說(shuō) 明 機(jī)會(huì)﹝ O ﹞ 威脅﹝ T ﹞ 期 間 程 度 機(jī) 率劉 武 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 SWOT 分析及策略形成 製作時(shí)間 ： 年 月 日 ﹝ ∕ ﹞策 內(nèi) 內(nèi) 部 強(qiáng) 弱 分 析略 部 強(qiáng) 勢(shì) 弱 勢(shì)形 分成 析外 部分 析機(jī)外部 會(huì)環(huán)境分 威析脅劉 武 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 交 叉 分 析課 題 影 響 策 略強(qiáng)勢(shì)S1. 新系統(tǒng)之功能將可滿足各部門之需要2. 部門內(nèi)增加了一位生力軍 。 ( S 1 2 . 0 1 )2. 由於各部門同仁已具備電腦使用之觀念且新進(jìn)人員大多已在學(xué)校受過(guò)電腦教育未來(lái)電腦化之需求提出確認(rèn)及配合意願(yuàn)將會(huì)提高 。 ( 影響.)2. 機(jī)器設(shè)備之?dāng)U充 ( R A M 、 H A R D 、DISK 、 TERMINAL) 以短期 ( 1 1 . 5年 ) 需要為依歸 。威脅T1. 電腦通訊品質(zhì)在短期內(nèi)無(wú)法改善 。 (W1)3. 電信局提供之電腦遠(yuǎn)程通訊品質(zhì)不佳且成本高 ，需獲取電腦公司之建議及經(jīng)驗(yàn) 。 ( 影響 3.)劉 武 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 成功關(guān)鍵因素 KSF KEY SUCCESS FACTOR 為達(dá)成 遠(yuǎn)景或目標(biāo) 具體成功 的重點(diǎn) 劉 武 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 產(chǎn)業(yè) KＳＦ（例一） 汽車工業(yè)：省能源，企業(yè)形象，經(jīng)銷網(wǎng)效率，製造成本控制 軟體事業(yè)：產(chǎn)品創(chuàng)新，銷售品質(zhì)，服務(wù)品質(zhì)，國(guó)際性，易用性 速食事業(yè)：廣告效率，食物陳列，產(chǎn)品創(chuàng)新，新鮮快速 ＩＣ事業(yè)：產(chǎn)品吸引力，設(shè)計(jì)人才，政府Ｒ＆Ｄ支援， 新市場(chǎng)需求開發(fā)，區(qū)域行銷支援 人壽保險(xiǎn)：代理人開發(fā)，廣告效率，行政效率 石油紙漿：原料取得與確保 事物機(jī)器： 經(jīng)銷網(wǎng)效率，服務(wù)品質(zhì) 劉 武 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 某企業(yè) KＳＦ（例二） ? 有效提昇獲利 ? 強(qiáng)化人力組織 ? 事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展 、策略聯(lián)盟或購(gòu)併 ? 提昇全面品質(zhì) ISO與部門日常管理 TQM至全球主要據(jù)點(diǎn) 劉 武 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 本公司 評(píng) 價(jià) 比 較 產(chǎn)業(yè)成功 關(guān)鍵因素 本公司成功關(guān)鍵因素 現(xiàn) 在 未 來(lái) 因 素 成 功 關(guān) 鍵 因 素 分 析 表 劉 武 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)思考方向製作時(shí)間 ： 年 月 日 ﹝ ∕ ﹞ 遠(yuǎn) 景 成 功 關(guān) 鍵 因 素 目 標(biāo)劉 武 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 經(jīng)營(yíng)策略 STRATEGY 達(dá)成目標(biāo) 所需運(yùn)用的 方向或?qū)Σ撸? 具有優(yōu)先順序 劉 武 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 Porter對(duì)經(jīng)營(yíng)策略之想法 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)要有策略，就要有不同的活動(dòng)系統(tǒng)，在 有限度的範(fàn)圍內(nèi) ，找到 特殊的客戶群 ，選擇出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。 ? 由臺(tái)灣、韓國(guó)等硬體廠商搭售開始，擴(kuò) 大市場(chǎng) 佔(zhàn)有率，在成功取得亞洲的優(yōu)勢(shì)後，開始佈局 歐洲，目前在歐洲的市場(chǎng)佔(zhàn)有率也達(dá)到兩成以 上。 劉 武 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 供 應(yīng) 商 議 價(jià) 能 力 ﹝ 例 ﹞ 供應(yīng)商若為下述狀況則處?kù)稄?qiáng)勢(shì)： 1. 高度集中。 5. 具有向前整合的潛力。 3. 所購(gòu)買的產(chǎn)品對(duì)於買方的最終產(chǎn)品的品質(zhì) 無(wú)甚影響。 劉 武 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 市場(chǎng)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析 Porter所指的市場(chǎng)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析，是指對(duì)以下五點(diǎn)的分析： 〈 Number of Competitors〉 〈 Industry Growth〉 〈 Asset Intensity〉 〈 Product Differentiation〉 〈 Exit Barriers〉 劉 武 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 替代品差異分析 在替代品差異分析上，則要針對(duì)以下三點(diǎn)來(lái)分析： 1. 功能相似的程度 〈 Functional Similarity〉 2. 價(jià)格 /性能趨勢(shì) 〈 Price/Performance Trend〉 3. 產(chǎn)品認(rèn)知度 〈 Product Identity〉 劉 武 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 供給面： ? 原料 ? 技術(shù) ? 產(chǎn)品耐久性 ? 企業(yè)作風(fēng) ? 公共政策 需求面： ? 價(jià)格彈性 ? 代替性 ? 成長(zhǎng)率 ? 循環(huán)與季節(jié)波動(dòng) ? 購(gòu)買方法 ? 行銷方式 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：
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