策略大師邁克爾波特的營銷思想營銷策劃-文庫吧
2025-04-11 16:20 本頁面
【正文】 Solution Provider 如何創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 當我們在想我們在產業(yè)中的定位為何時有兩個主要的方法： 抬高價位與降低成本。 目前臺灣大部分企業(yè)在做的事是降低成本，很好，但是，問題在於你們依賴降低成本的策略多久？當越來越多的鄰近國家擁有相近的生產要素，技術或人力時。另一種策略是提高產品在消費者心目中的價值，而不只是依賴價格競爭，也就是 發(fā)展差異化（ differentiation）策略。 但是目前大部分的企業(yè)在做的是價格競爭，而非差異化競爭。 為了說明競爭優(yōu)勢的來源，我想再重複一下 價值鏈（ value chain） 的概念 Innovative Display Solution Provider 價值鏈（ value chain） 價值鏈的意思是說消費者心目中的價值基礎是透過一連串的企業(yè)內部 物質與技術 上的具體價值活動（ value activities）與利潤（ margin）所構成 當你和其他企業(yè)競爭時，其實是內部多項活動在做競爭，這才是競爭，而不是整個公司一體的競爭。透過價值鏈，你可以知道你在哪些活動佔有優(yōu)勢，那些處於弱勢。 下一個問題是企業(yè)如何從活動中獲得優(yōu)勢？要知道這個問題的答案我認為要先釐清一個觀念：在大部分的策略會考量到產業(yè)與企業(yè)之關係，或者成本與價格之關係，但是我要說明的是 營運效益 與 策略競爭 之差異。 Innovative Display Solution Provider 營運效益 Operation Benefit 什麼是營運效益？營運效益是指說 你和競爭者做同樣的事情，但是你設法做的比他好。你和競爭者有同樣的目標，但是你超越他 ，為什麼？可能是因為你有比較好的電腦系統(tǒng)、機器設備或較好的管理能力。這樣的例子在現實生活中比比皆是。 營運效益的代名詞是「優(yōu)良操作（ best practice）」，也就是你比你的競爭者更會營運。日本公司在生產技術上超越其他國家，事實上，我記得非常清楚，在八○年代我在美國公司工作時，很多企業(yè)抱怨日本貨傾銷美國，他們的產品有較高的品質和較低的價格。日本人利用優(yōu)良操作的優(yōu)勢將產品行銷到全球。 改善營運效益的做法有 全面品質管制，時基競爭、即時系統(tǒng)、標竿行銷、改造流程、虛擬企業(yè)組織、學習型組織、變革管理等等。 Innovative Display Solution Provider 營運效益 Operation Benefit 但是非常重要的一點是， 營運效益並非長久之計，你可能可以在短期內維持優(yōu)勢，但是當你不具備這項優(yōu)勢時，你就落後了。因為大家都在朝更有效率的生產方式前進。這還不是最嚴重的問題，最嚴重的是我所謂的「競爭合流（ petitive convergence，或譯做競爭整合）」，也就是大家都朝同樣的方向競爭，最後大家提供的產品都沒什麼差別，消費者被迫從價格上做選擇，因為沒有其他區(qū)別，最後通盤皆輸。這真是惡夢一場。 今天，臺灣或美國所面臨的問題便是產品的價格不斷下降，導致通貨緊縮。因為資訊流通越來越便利，大家為了競爭都朝低價走，傾銷產品。如果當初公司預見通貨緊縮情況，或許就不會去採取低價策略了。這是臺灣所遭遇的問題嗎？答對了，這是個大麻煩 Innovative Display Solution Provider 策略競爭 – Strategic Competition 什麼是策略競爭？策略競爭
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