行銷策略培訓營銷策劃-文庫吧
2025-04-11 11:41 本頁面
【正文】 翼 攻擊策略 柔情 200 市場競爭狀況 ? 市場上已存在大量本地及國際品牌 ? 因價格高，市場規(guī)模不大，衛(wèi)生紙為主要產品規(guī)格 ? 舒潔寡占市場 30多年，消費者習以為常 ? 消費者沒有認識到品牌間的品質有何差異 行動 ? 更好的產品：張數多、紙屑少、更好抽 ? 更重的廣告量 ? 極優(yōu)惠的促銷：買 3 送 2 ? 廣泛的鋪貨面和陳列面 柔情 200 成績 ? 在上市 3個月后成為市場的第 2品牌 ? 改變游戲規(guī)則，帶動面紙市場的快速成長，進而改變消費者的使用習慣：張數、價格、一次購買量 ? 被時報廣告金像獎評為當年臺灣最佳廣告運動 迂回 領導品牌 利基 (游擊 ) 競爭品牌 正面 側翼 圍堵 攻擊策略 對敵人各個不同的領域 發(fā)動小型的間歇式攻擊 銷售成長來源 現有使用方法 現有 消費者 現有品牌 的忠誠 現消費者 新使用法 新消費者 新使用法 品牌成長策略 新的 消費者 新的使用方法 新消費者 原使用法 現有使用方法 現有 消費者 新的 消費者 新的使用方法 消費群： 少于市場潛量 的 50% 品牌使用者： 少于 50% 目標 現有品牌 的忠誠 現消費者 新使用法 新消費者 新使用法 新消費者 原使用法 銷售成長來源 品牌成長策略 強生嬰兒洗發(fā)水 病因 癥狀 大吃大喝 飲食不定時 吃太硬、太辣的食物 壓力 胃懶、胃弱 天氣冷 … .. 胃堵 (34% vs 41%) 胃漲 (31% vs 39%) 胃痛 (17% vs 28%) 噁心、嘔吐 (8% vs 10%) 早飽 (8% vs 9%) 重新定位的嗎丁啉 ... 重新定位的嗎丁啉 ... 現有認知 快速消除因大吃大喝 所引起的消化不良 未來認知 快速消除各種胃部 消化不良的癥狀 現有使用方法 現有 消費者 新的 消費者 新的使用方法 目標 消費群 : 處于或接近 潛量的頂峰
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1