奧美策略形成的過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)策劃-在線(xiàn)瀏覽
2025-07-22 22:08本頁(yè)面
【正文】 于打破思考的慣性 ? 需要讓自己的思路自由地漫游 ? 而實(shí)際上 ,新的想法總是來(lái)自意料不到的 地方 如果我們?cè)贆z視一下生意的來(lái)源 / 目標(biāo)消費(fèi)群 ,會(huì)怎么樣 ? ? 如果把競(jìng)爭(zhēng)范疇收窄 ,會(huì)怎么樣 ?如果放 寬呢 ?又會(huì)怎么樣 ? ? 如果我們將焦點(diǎn)集中在早期采用者身上 , 又會(huì)怎么樣 ? ? 如果我們把焦點(diǎn)集中在購(gòu)買(mǎi)者而不是使 用者身上 ,又會(huì)怎么樣 ? ? 如果我們把焦點(diǎn)集中在曾經(jīng)使用者身上 , 又會(huì)怎么樣 ? ? 如果我們離開(kāi)現(xiàn)有的使用者 ,又會(huì)怎么 樣 ? 如果我們重新檢定產(chǎn)品或廣告訴求 是否真實(shí)可靠 ,又會(huì)怎么樣 ? ? 如果我們把焦點(diǎn)放在情感而不是產(chǎn)品上 , 又會(huì)怎么樣 ? ? 如果我們強(qiáng)調(diào)消極的一面 ,又會(huì)怎么樣 ? ? 如果我們?yōu)樽约涸V求基本的利益點(diǎn) , 又會(huì)怎么樣 ? ? 如果我們找到新的證據(jù)表明這個(gè)產(chǎn)品類(lèi) 別一直是過(guò)分的承諾 ,又會(huì)怎么樣 ? ? 如果我們利用自己不是領(lǐng)導(dǎo)品牌的好處 , 又會(huì)怎么樣 ? ? 如果我們令這個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別變得更加重要 , 又會(huì)怎么樣 ? 如果我們重新檢定自己的訴求方式 , 又會(huì)怎么樣 ? ? 真的去夸大利益點(diǎn)或態(tài)度 ,會(huì)怎么樣 ? ? 阿諛?lè)畛形覀兊南M(fèi)者 ,會(huì)怎么樣 ? ? 想象一下生活中沒(méi)有這個(gè)品牌 ,會(huì)怎么 樣 ? ? 改變語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào) ,會(huì)怎么樣 ? ? 將焦點(diǎn)集中在解決方法而不是問(wèn)題上 ,會(huì) 怎么樣 ? 自我問(wèn)答法 ? 人們對(duì)外部世界的學(xué)習(xí)有兩種途徑 自我思考 (問(wèn)問(wèn)題 ) 經(jīng)驗(yàn) (找答案 ) 過(guò)去 現(xiàn)在 將來(lái) 一個(gè)勤于思考的人 能將知識(shí) 轉(zhuǎn)化為洞察 享受應(yīng)用 自己的發(fā)現(xiàn) 愿意自己去 尋找新的答案 不滿(mǎn)足于 被告知的東西 永遠(yuǎn)都渴望 了解更多 自我問(wèn)答法 ? 問(wèn)問(wèn)題的價(jià)值 ? 思考其實(shí)就是問(wèn)問(wèn)題和找答案 ? 問(wèn)的技巧在于你能否從中找到解決 “ 問(wèn)題 ” 的信息 ? 問(wèn)題的類(lèi)型 ? 封閉式問(wèn)題 答案為 “ 是 ” 或 “ 不是 ” ? 開(kāi)放式問(wèn)題 答案更加詳細(xì)的 ,可得到更多 新的信息 (誰(shuí) ?什么 ?哪些 ?哪里 ?何時(shí) ?為什么 ?怎樣 ? ) 自我問(wèn)答法 (續(xù) ) ? 開(kāi)放式的問(wèn)題更有價(jià)值 (特別是為什么 ?怎樣 ?) 自我問(wèn)答法 (續(xù) ) ? 問(wèn) :為什么公司員工最近特別高興 ? ? 答 :因?yàn)楣镜纳獠粩喑砷L(zhǎng) ? 問(wèn) :為什么公司的生意不斷成長(zhǎng) ? ? 答 :因?yàn)楣居幸粋€(gè)好的發(fā)展戰(zhàn)略 ? 問(wèn) :為什么公司有一個(gè)好的發(fā)展戰(zhàn)略 ? ? 答 :因?yàn)楣居幸慌玫钠髣澣藛T ? 問(wèn) :為什么公司有一批好的企劃人員 ? ? 答 :因?yàn)楣居杏幸粋€(gè)好老板 思考行銷(xiāo)策略時(shí)的
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