天津荷蘭墅營(yíng)銷策略提案營(yíng)銷策劃-在線瀏覽
2024-07-15 14:48本頁面
【正文】 著世界 分析篇 ——關(guān)于受眾 你在歷史上從未見過這樣一代人 如你我所見，他們身上所有那些看上去獨(dú)一無二的精神氣質(zhì)和人格特征，都與他們成長(zhǎng)與其中的新舊交替的轉(zhuǎn)型時(shí)代有關(guān)。這也是正區(qū)隔于 “ 單純物質(zhì)爆發(fā)戶 ” 。 12 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 幸福 產(chǎn)品 精神領(lǐng)袖 + 目標(biāo)人群 所渴望的幸福階層 分析篇 ——幸福的精神領(lǐng)袖 目標(biāo) 人群 13 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 荷蘭墅的幸福指數(shù) 5 成熟的社區(qū)、完善的配套 觸手可及的城市別墅生活 身份與地位的表征階層的歸屬感 回歸自然的渴望反璞歸真的心境與淡定從容的心態(tài) 高品質(zhì)的生活追求舒適、愜意的人居住氛圍 對(duì)未來的生活充滿幸福的追求 1 2 3 4 幸福的另一層意義 14 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本項(xiàng)目只有賦予上述人群共同心理渴望，方能既不陷入低端的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，又可規(guī)避與其周遍成熟版塊的競(jìng)爭(zhēng)中的不足； 同時(shí)，對(duì)于吸引主流來自天津高端的客戶群體，本項(xiàng)目所能提供的更多是房子之外的生活意義，這種附加值的疊加是極具吸引力的。 也就是說，一個(gè)是價(jià)值層面 ——我們要溢價(jià)；另一個(gè)是傳播層面 ——我們要足夠的延展性。 【 營(yíng)造新話題 】 17 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 幸福策略詳解 【 社會(huì)使命與責(zé)任 】 我們的目標(biāo)受眾普遍存在這樣的心理：一種社會(huì)使命與責(zé)任感。 我們將充分利用這種心態(tài)，賦予項(xiàng)目以 “ 幸福 ” 為主題的社會(huì)使命與責(zé)任。 我們只是橋梁，提供一個(gè)平臺(tái)，利用線上、線下綜合手段實(shí)現(xiàn)橋梁的暢通平臺(tái)穩(wěn)健。 在形成關(guān)注度的同時(shí)，我們還要注意一個(gè)問題： 幸福，不是單純物質(zhì)的滿足，也不是精神上的瞬間快感，更不是，買別墅就幸福了， 而是，幸福，是在具備足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)之后，精神的最后追求；幸福不是每個(gè)人都能擁有的，幸福在現(xiàn)實(shí)哲學(xué)層面中，其實(shí)只屬于少數(shù)人的，乃至一個(gè)階層。 19 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 產(chǎn)品組團(tuán)升級(jí) 】 幸福策略詳解 “心公園 ” 的快樂組團(tuán)，升級(jí)到 “ 幸福 ” 別墅是在理所應(yīng)當(dāng)不過的了。 快 樂 幸福 快樂 快樂 幸福 幸福是所有快樂的升級(jí)，是產(chǎn)品的升級(jí)更是人生階段性的升級(jí)。但市場(chǎng)經(jīng)過一輪的風(fēng)格熱潮后，人們逐漸認(rèn)識(shí)到一個(gè)問題，宣傳中的風(fēng)格往往與實(shí)際風(fēng)格具有偏差，因此風(fēng)格逐漸淡化市場(chǎng)誘惑力； 一件事物一旦細(xì)節(jié)具體化，容易引起市場(chǎng)第一時(shí)間的偏好選擇，也就是說，以喜好來劃分市場(chǎng)類群，并以案名的方式體現(xiàn)出來，相對(duì)過早； 我們以強(qiáng)勢(shì)主題性推廣活動(dòng)，淡化案名單純意義上的風(fēng)格化，而強(qiáng)調(diào) “ 幸福 ” 與荷蘭這個(gè)國(guó)度文化的聯(lián)系，案名只是識(shí)別符號(hào)，風(fēng)格只是表面文章，幸福才是永恒主題。造成廣度與深度上的傳播，從而形成良好的、持久的口碑場(chǎng)。 【 中后期觀摩場(chǎng)的建立 】 幸福策略詳解 客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng) 安全感 酒店感 品位感 國(guó)際感 細(xì)致感 聽覺 視覺 嗅覺 味覺 觸覺 23 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 幸福策略詳解 【 關(guān)于品牌 】 本案是正信開發(fā)的首個(gè)別墅項(xiàng)目，企業(yè)品牌較為年輕，我們將采取產(chǎn)品品牌前置的原則，將 “ 幸福理念 ” 逐步灌輸?shù)狡髽I(yè)中，如此浩大的全民 “ 幸福 ” 運(yùn)動(dòng)，有助于一個(gè)企業(yè)品牌的梳理，同時(shí)良好的產(chǎn)品品牌系統(tǒng)更有利于企業(yè)的良好發(fā)展。 二年 圍“觀” 以“俱樂部”行銷活動(dòng)為主，多個(gè)體驗(yàn)式活動(dòng)配合，形成圍合之勢(shì)，形成觀摩熱點(diǎn)，將“幸福生活”體驗(yàn)展示化； 荷 蘭 墅 傳 播 戰(zhàn) 略 之 三 年 計(jì) 劃 33 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “造勢(shì)” 06年 8月 /07年 6月 宏觀導(dǎo)入 “圍觀” 07年 5月 /08年 6月 概念成型 “叫座 ” 08年 4月 /09年 4月 場(chǎng)景 荷蘭墅 幸福生活 （ 32個(gè)月） 傳播節(jié)奏 34 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣力度曲線 荷蘭墅推廣節(jié)奏圖解 導(dǎo)入期 預(yù)熱期 8月 9月 10月 11月 12月 強(qiáng)銷期 樣板街區(qū)開放 項(xiàng)目 開盤 項(xiàng)目預(yù)熱 啟動(dòng)市場(chǎng)引起強(qiáng)烈關(guān)注形成熱點(diǎn)話題 逐步形成市場(chǎng)熱點(diǎn)，銷售高峰逐漸形成 有的放矢精準(zhǔn)客戶強(qiáng)勢(shì)銷售 提升附加值為銷售構(gòu)筑新的利益點(diǎn) 傳 播 節(jié) 奏 22日 項(xiàng)目 亮相 展開幸福大調(diào)查 6日 35 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 幸福指數(shù) 生態(tài) 活力 人文 學(xué)識(shí) 財(cái)富 智慧 建筑 正信品牌 幸福工程 幸 福 概 念 傳 播 規(guī) 劃 36 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “幸福 ” 整合行銷體系界面關(guān)系及行動(dòng)思路： 展示陳列 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 贊助 amp。 組織 活動(dòng) 引發(fā) 話題 幸福工程 3部曲 （ 幸福大調(diào)查 幸福論壇 全面提升幸福指數(shù)） 通過幸福 3部曲活動(dòng)的組織執(zhí)行，將幸福的概念不斷的深入延伸，從而不斷的提升荷蘭墅的社會(huì)影響力 利用售樓處的場(chǎng)地 定期舉辦小型的客戶聯(lián)誼活動(dòng) 樣板間觀摩活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng) 幸福概念的追蹤 客戶維系與管理 發(fā)布 項(xiàng)目 信息 提出幸福的話題 （你幸福嗎？） 導(dǎo)向性宣傳 新聞公關(guān) 引 起 關(guān) 注 建立 影響力 /知名度 配合銷售拉動(dòng)市場(chǎng) 荷蘭墅品 牌影響力 美譽(yù)度 傳播 荷蘭墅品牌影響力 荷蘭墅項(xiàng)目銷售力 公關(guān)策略推進(jìn)圖 38
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