定點營銷策劃培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁
2024-11-03 20:04本頁面
【正文】 et challenger) ? 跟隨者 (market follower) ? 利基者 (market nichers) 贏的產(chǎn)品定位： KSF ? 產(chǎn)品 /服務(wù)的特色與品質(zhì) ? 迅速而有效的服務(wù) ? 資金實力與融資能力 ? 品牌與企業(yè)形象 ? 價格 ? 交貨期 ? 送貨 ? 倉儲等要素 確定成功關(guān)鍵要素 (KFS) ? 從購買者 /競爭者的立場考慮問題，即換位思考與角色扮演 ? 客戶為何購買我們的產(chǎn)品與服務(wù) ? 確定各項要素的重要性 ? 確定目前 CSF定位 應(yīng)變策略 強化優(yōu)勢 改變權(quán)數(shù) 改善弱點 增加新的屬性 KSF 權(quán)重 （０－５） 本公司 競爭者 評分 （０－４） 得分 評分 （０－４） 得分 服務(wù) 價格 品牌 政策 人員 關(guān)系 庫存 交貨 實力 總計 FAB:特性／優(yōu)勢／利益 ? 產(chǎn)品特征：固有的品質(zhì) ? 產(chǎn)品優(yōu)勢：目的與功效 ? 產(chǎn)品利益：價值與好處 定 點 超 越 講師 譚小芳 13733187876
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