營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-11 18:16本頁(yè)面
【正文】 是跟進(jìn)企業(yè)，前面的領(lǐng)先企業(yè)還不太強(qiáng)大，就和它爭(zhēng)先，看誰(shuí)跑得快；如果它已經(jīng)比較強(qiáng)了，用反定位的方式做；如果你的實(shí)力確實(shí)不是太強(qiáng)，你先不考慮自己的定位，你先關(guān)聯(lián)一下再說(shuō)，先跑一陣。但是要知道，關(guān)聯(lián)是短暫的，以后還是要去找到自己的定位。 2022/2/8 策略之后，是行動(dòng)，做什么樣的行動(dòng)會(huì)將策略貫徹下去，這是一個(gè)課題 … 2022/2/8 是我嗎？ 想知道做什么樣的行動(dòng)，首先，確定行動(dòng)的形式，是采用 VI升級(jí)、還是促銷(xiāo)活動(dòng)，是做電視廣告、還是商業(yè)演出，然后，我們要知道行動(dòng)的對(duì)象是誰(shuí)！ 2022/2/8 針對(duì)不同的消費(fèi)群體，行動(dòng)的方式不盡相同。 比如確定了做電視廣告，那么，想做小學(xué)生群體，和老年群體，所需要采取的行動(dòng)就會(huì)出現(xiàn)差別。 百事可樂(lè)以前沒(méi)有這么甜，但是年輕人喜歡喝甜的，它就調(diào)成甜的了；年輕人沒(méi)有那么多錢(qián)，它的價(jià)格就比較便宜一些；它的廣告一直都不會(huì)去找那些很出名很經(jīng)典的明星，他找的都是年輕人喜歡的。瑞奇 ?馬丁在國(guó)際上是唱拉丁搖滾的，中國(guó)代言人找的是古天樂(lè)這些比較有個(gè)性的或者年輕的明星。 2022/2/8 一個(gè)好的行動(dòng)會(huì)達(dá)到甚至超越最初的營(yíng)銷(xiāo)策劃目的，一個(gè)好的行動(dòng)會(huì)成就一個(gè)策劃人，如何創(chuàng)造一個(gè)好的行動(dòng)，只能說(shuō)：展開(kāi)思維，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)引爆你腦海中的核彈，當(dāng)你已經(jīng)自我興奮的時(shí)候，消費(fèi)者才剛剛有點(diǎn)興趣，當(dāng)你興奮到失眠的時(shí)候，消費(fèi)者才剛剛得到你的信息。 2022/2/8 而行動(dòng)的原則就是：你一定要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)區(qū)別于別人的，讓別人能夠形成區(qū)別記憶的，有效拉近目標(biāo)距離的行為。 2022/2/8 綜合來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)策劃，其實(shí)就是： 我們?cè)谀睦铮? 我們?yōu)槭裁丛谶@里？ 我們要到哪里去？ 我們?nèi)绾蔚侥睦锶ィ? 我們到了 … 這樣一個(gè)過(guò)程 2022/2/8 不要給自己設(shè)限 你的潛能 無(wú)限 2022/2/8 Thanks！
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