營銷策劃基礎(chǔ)培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁
2025-01-11 18:16本頁面
【正文】 是跟進企業(yè)，前面的領(lǐng)先企業(yè)還不太強大，就和它爭先，看誰跑得快；如果它已經(jīng)比較強了，用反定位的方式做；如果你的實力確實不是太強，你先不考慮自己的定位，你先關(guān)聯(lián)一下再說，先跑一陣。但是要知道，關(guān)聯(lián)是短暫的，以后還是要去找到自己的定位。 2022/2/8 策略之后，是行動，做什么樣的行動會將策略貫徹下去，這是一個課題 … 2022/2/8 是我嗎？ 想知道做什么樣的行動，首先，確定行動的形式，是采用 VI升級、還是促銷活動，是做電視廣告、還是商業(yè)演出，然后，我們要知道行動的對象是誰！ 2022/2/8 針對不同的消費群體，行動的方式不盡相同。 比如確定了做電視廣告，那么，想做小學(xué)生群體，和老年群體，所需要采取的行動就會出現(xiàn)差別。 百事可樂以前沒有這么甜，但是年輕人喜歡喝甜的，它就調(diào)成甜的了；年輕人沒有那么多錢，它的價格就比較便宜一些；它的廣告一直都不會去找那些很出名很經(jīng)典的明星，他找的都是年輕人喜歡的。瑞奇 ?馬丁在國際上是唱拉丁搖滾的，中國代言人找的是古天樂這些比較有個性的或者年輕的明星。 2022/2/8 一個好的行動會達到甚至超越最初的營銷策劃目的，一個好的行動會成就一個策劃人，如何創(chuàng)造一個好的行動，只能說：展開思維，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，在恰當(dāng)?shù)臅r機引爆你腦海中的核彈，當(dāng)你已經(jīng)自我興奮的時候，消費者才剛剛有點興趣，當(dāng)你興奮到失眠的時候，消費者才剛剛得到你的信息。 2022/2/8 而行動的原則就是：你一定要創(chuàng)造一個區(qū)別于別人的，讓別人能夠形成區(qū)別記憶的，有效拉近目標(biāo)距離的行為。 2022/2/8 綜合來看，營銷策劃，其實就是： 我們在哪里？ 我們?yōu)槭裁丛谶@里？ 我們要到哪里去？ 我們?nèi)绾蔚侥睦锶ィ? 我們到了 … 這樣一個過程 2022/2/8 不要給自己設(shè)限 你的潛能 無限 2022/2/8 Thanks！
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