營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)培訓(xùn)ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-07 18:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有效的行動(dòng)，如何將策略與行動(dòng)落地，是策劃人窮盡一生所追求的彼岸。 2022/2/8 策略： 策略分為產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略以及廣告策略，要制定策略，首先要進(jìn)行一個(gè)準(zhǔn)確的定位，定位，分為產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競(jìng)爭(zhēng)定位及消費(fèi)者定位。定位是一本書，是一個(gè)公司，也是很多營(yíng)銷人奉為圣經(jīng)的一個(gè)詞，太多人講這個(gè)理論，但是作為一個(gè)營(yíng)銷新手，我們應(yīng)該如何進(jìn)行定位，從而制定策略呢？ 無論做哪種策略的定位，首先我們要保持最初的營(yíng)銷目的不變，然后，我們可以根據(jù)我們目前掌握的信息，來對(duì)我們自身做一個(gè)準(zhǔn)確的定位。 企業(yè)各有不同，市場(chǎng)千變?nèi)f化，這里我們介紹一下常用的定位及策略制定方法的案例。 2022/2/8 因?yàn)槲覀兪切氯?，所以只能從基礎(chǔ)做起，先要判斷我們處于：領(lǐng)先、跟隨中的那個(gè)位置，不同的位置需要采用不同的策略。 領(lǐng)先企業(yè)： 領(lǐng)先，就是這種方法對(duì)自身的定位。定位之后，需要制定策略。 策略一： 強(qiáng)調(diào)領(lǐng)先地位 對(duì)于領(lǐng)先的企業(yè) ,其實(shí)最大的力量就是 ,你趕緊去說我是第一，因?yàn)橄M(fèi)者很想知道第一是誰，買第一名的品牌有很多風(fēng)險(xiǎn)可以避免。在中國(guó)，是不能說第一的，這里面就要變通一下。格比如： “ 格力領(lǐng)跑世界 ” 。 巴西以前有兩大啤酒，一個(gè)叫南極洲，一個(gè)叫布拉馬，這兩個(gè)啤酒。兩個(gè)啤酒做了很多的廣告，無論是做運(yùn)動(dòng)的，還是現(xiàn)代的、感性的、形象的各種做法，甚至也說過它的啤酒有什么好處，它的酵母菌發(fā)酵怎么樣，它這個(gè)用了什么泉水 …… 但做來做去，大家就拉不開距離。后來，布拉馬在傳播上說自己是第一的。結(jié)果它就是第一了，而且一直保持第一，后來它收購(gòu)了南極洲啤酒。 2022/2/8 策略二： 拓展品類 不是所有領(lǐng)先的企業(yè)都適合說自己是第一。比如說，可口可樂說我是第一的，那就會(huì)有麻煩。因?yàn)楫?dāng)企業(yè)第一已經(jīng)很明顯了，深入人心了，你再說第一，人家就覺得很奇怪了：你為什么要說你是第一呢，是不是出了什么問題？消費(fèi)者心理上對(duì)品牌是封閉的，對(duì)品類是開放的。比如
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