高技營銷策劃ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-13 09:30 本頁面
【文章內容簡介】 穩(wěn)定 ④ 細分市場必須企業(yè)可以進入 ⑤ 細分市場應具有快速的反應 市場細分的原則換句話就是 有效市場細分的條件 有效市場細分的條件 有效市場細分的條件 ?可衡量性 ?可進入性 ?可盈利性 ?差異性 ?相對穩(wěn)定性 第 5章 目標市場及市場定位策劃 ? 市場細分策劃 ? 市場細分的的原則與步驟 ? 市場細分標準： ? a、生活消費品市場細分的標準 ① 按地理變量分 ② 按人口變量分 ③ 按心理變量分 ④ 按行為變量分 消費者市場細分的標準 消費者市場細分的標準 心理因素 人口因素 地理因素 行為因素 生活方式 性格興趣 個性 社會階層 態(tài)度等 年齡 、 性別 、 家庭人 口 及 生命周期 、收入 、 職業(yè) 、 文化程度 、 宗教 、 種族 國家 、 氣候 、 人口密度 、 城鄉(xiāng) 、 地理位置 、 交通環(huán)境 、城 市 規(guī) 模等 購買時間 購買數(shù)量 購買頻率 忠誠程度 使 用 者 狀況 、 追求的利益等 第 5章 目標市場及市場定位策劃 ? 市場細分策劃 ? 市場細分的的原則與步驟 ? 市場細分標準： ? b、工業(yè)消費品市場細分的標準 細分變量 產品用途 購買狀況 客戶規(guī)模 商用 購買類型 企業(yè)規(guī)模大小 參考標準 集團采購 購買方式 購買量大小 配件 第 5章 目標市場及市場定位策劃 ? 市場細分策劃 ? 市場細分的的原則與步驟 ? 市場細分的步驟 a. 選定產品市場范圍 c. 了解用戶不同 ，進行市場細分 e. 根據顧客需求差異，劃分不同的子市場 f. 進一步分析細分市場的需求與購買行為特點，進行子市場合并、細分。 。 第 5章 目標市場及市場定位策劃 ? 市場細分策劃 ? 市場細分的的原則與步驟 ? 市場細分的方法 a. 單一變量因素法 c. 系列變量因素法 第 5章 目標市場及市場定位策劃 ? 案例：市場細分案例 寶潔公司 第 5章 目標市場及市場定位策劃 ? 目標市場策劃 ? 選擇目標市場的步驟 ? A、企業(yè)選擇目標市場的標準或條件 ① 有一定規(guī)模和發(fā)展?jié)摿? ② 細分市場結構的吸引力 ③ 符合企業(yè)目標和能力 第 5章 目標市場及市場定位策劃 ? 目標市場策劃 ? 選擇目標市場的步驟 ? 步驟： 1. 評估細分市場 2. 選擇細分市場 3. 目標市場模式選擇 第 5章 目標市場及市場定位策劃 ? 目標市場策劃 ? 選擇目標市場的步驟 目標市場模式 5種 ? 密集單一市場 ? 有選擇的專門化 ? 產品專門化 ? 市場專門化 ? 完全市場覆蓋 M1 M2 M3 P1 P2 P3 第 5章 目標市場及市場定位策劃 ? 目標市場策劃 ? 目標市場策略與影響因素 ?細分市場的規(guī)模、盈利狀況、市場潛力 還有以下因素： ① 企業(yè)戰(zhàn)略目標 ② 企業(yè)資源 ③ 產品的同質性 ④ 市場的同質性 ⑤ 產品生命周期的不同階段 ⑥ 競爭者的市場營銷策略 ⑦ 競爭者數(shù)量 第 5章 目標市場及市場定位策劃 ? 目標市場策劃 ? 目標市場策略與影響因素 1. 目標市場策略 ?無差異市場營銷策略 ?差異性市場營銷策略 ?集中性市場營銷策略 第 5章 目標市場及市場定位策劃 ? 市場定位策劃 ? 市場定位的含義與特點 ? 市場定位的含義 ? 市場定位的特點 第 5章 目標市場及市場定位策劃 ? 市場定位策劃 ? 市場定位的依據與步驟 ? 市場定位的依據 ? 根據產品特點。 ? 根據產品的使用場合及用途。 ? 根據顧客得到的利益進行市場定位 ? 根據使用者類型 ? 市場定位的步驟 第 5章 目標市場及市場定位策劃 ? 市場定位策劃 ? 市場定位的依據與步驟 ? 市場定位的步驟 ?確定市場定位對象 ?確立產品的重要屬性 ?評估與選擇市場定位 ?執(zhí)行市場定位 第 6章 產品策劃 ? 產品整體策劃 ? 產品品牌策劃 ? 產品服務策劃 ? 產品組合策劃 ? 新產品開發(fā)策劃 第 6章 產品策劃 ? 產品整體策劃 ? 產品整體的概念 ?產品及其特點 ?產品整體的含義： ?包括核心產品、有形產品和無形產品 ? 產品整體策劃的要點 ? 體現(xiàn)以顧客為中心的現(xiàn)代市場營銷觀念。 ? 對沒有前途的產品敢于說“不”。 ? 改進產品，創(chuàng)造優(yōu)勢。 第 6章 產品策劃 ? 產品品牌策劃 ? 品牌的概念與作用 ?品牌的觀念 ?品牌的類型 ?品牌在市場營銷中的作用 ① 對生產者的意義 ② 對消費者的意義 ③ 品牌自身的意義 ? 產品品牌策劃的步驟 第 6章 產品策劃 ? 產品品牌策劃 ? 產品品牌策劃的步驟
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