高技營銷策劃ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-13 09:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 穩(wěn)定 ④ 細(xì)分市場必須企業(yè)可以進(jìn)入 ⑤ 細(xì)分市場應(yīng)具有快速的反應(yīng) 市場細(xì)分的原則換句話就是 有效市場細(xì)分的條件 有效市場細(xì)分的條件 有效市場細(xì)分的條件 ?可衡量性 ?可進(jìn)入性 ?可盈利性 ?差異性 ?相對(duì)穩(wěn)定性 第 5章 目標(biāo)市場及市場定位策劃 ? 市場細(xì)分策劃 ? 市場細(xì)分的的原則與步驟 ? 市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)： ? a、生活消費(fèi)品市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ① 按地理變量分 ② 按人口變量分 ③ 按心理變量分 ④ 按行為變量分 消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 心理因素 人口因素 地理因素 行為因素 生活方式 性格興趣 個(gè)性 社會(huì)階層 態(tài)度等 年齡 、 性別 、 家庭人 口 及 生命周期 、收入 、 職業(yè) 、 文化程度 、 宗教 、 種族 國家 、 氣候 、 人口密度 、 城鄉(xiāng) 、 地理位置 、 交通環(huán)境 、城 市 規(guī) 模等 購買時(shí)間 購買數(shù)量 購買頻率 忠誠程度 使 用 者 狀況 、 追求的利益等 第 5章 目標(biāo)市場及市場定位策劃 ? 市場細(xì)分策劃 ? 市場細(xì)分的的原則與步驟 ? 市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)： ? b、工業(yè)消費(fèi)品市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 細(xì)分變量 產(chǎn)品用途 購買狀況 客戶規(guī)模 商用 購買類型 企業(yè)規(guī)模大小 參考標(biāo)準(zhǔn) 集團(tuán)采購 購買方式 購買量大小 配件 第 5章 目標(biāo)市場及市場定位策劃 ? 市場細(xì)分策劃 ? 市場細(xì)分的的原則與步驟 ? 市場細(xì)分的步驟 a. 選定產(chǎn)品市場范圍 c. 了解用戶不同 ，進(jìn)行市場細(xì)分 e. 根據(jù)顧客需求差異，劃分不同的子市場 f. 進(jìn)一步分析細(xì)分市場的需求與購買行為特點(diǎn)，進(jìn)行子市場合并、細(xì)分。 。 第 5章 目標(biāo)市場及市場定位策劃 ? 市場細(xì)分策劃 ? 市場細(xì)分的的原則與步驟 ? 市場細(xì)分的方法 a. 單一變量因素法 c. 系列變量因素法 第 5章 目標(biāo)市場及市場定位策劃 ? 案例：市場細(xì)分案例 寶潔公司 第 5章 目標(biāo)市場及市場定位策劃 ? 目標(biāo)市場策劃 ? 選擇目標(biāo)市場的步驟 ? A、企業(yè)選擇目標(biāo)市場的標(biāo)準(zhǔn)或條件 ① 有一定規(guī)模和發(fā)展?jié)摿? ② 細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 ③ 符合企業(yè)目標(biāo)和能力 第 5章 目標(biāo)市場及市場定位策劃 ? 目標(biāo)市場策劃 ? 選擇目標(biāo)市場的步驟 ? 步驟： 1. 評(píng)估細(xì)分市場 2. 選擇細(xì)分市場 3. 目標(biāo)市場模式選擇 第 5章 目標(biāo)市場及市場定位策劃 ? 目標(biāo)市場策劃 ? 選擇目標(biāo)市場的步驟 目標(biāo)市場模式 5種 ? 密集單一市場 ? 有選擇的專門化 ? 產(chǎn)品專門化 ? 市場專門化 ? 完全市場覆蓋 M1 M2 M3 P1 P2 P3 第 5章 目標(biāo)市場及市場定位策劃 ? 目標(biāo)市場策劃 ? 目標(biāo)市場策略與影響因素 ?細(xì)分市場的規(guī)模、盈利狀況、市場潛力 還有以下因素： ① 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) ② 企業(yè)資源 ③ 產(chǎn)品的同質(zhì)性 ④ 市場的同質(zhì)性 ⑤ 產(chǎn)品生命周期的不同階段 ⑥ 競爭者的市場營銷策略 ⑦ 競爭者數(shù)量 第 5章 目標(biāo)市場及市場定位策劃 ? 目標(biāo)市場策劃 ? 目標(biāo)市場策略與影響因素 1. 目標(biāo)市場策略 ?無差異市場營銷策略 ?差異性市場營銷策略 ?集中性市場營銷策略 第 5章 目標(biāo)市場及市場定位策劃 ? 市場定位策劃 ? 市場定位的含義與特點(diǎn) ? 市場定位的含義 ? 市場定位的特點(diǎn) 第 5章 目標(biāo)市場及市場定位策劃 ? 市場定位策劃 ? 市場定位的依據(jù)與步驟 ? 市場定位的依據(jù) ? 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)。 ? 根據(jù)產(chǎn)品的使用場合及用途。 ? 根據(jù)顧客得到的利益進(jìn)行市場定位 ? 根據(jù)使用者類型 ? 市場定位的步驟 第 5章 目標(biāo)市場及市場定位策劃 ? 市場定位策劃 ? 市場定位的依據(jù)與步驟 ? 市場定位的步驟 ?確定市場定位對(duì)象 ?確立產(chǎn)品的重要屬性 ?評(píng)估與選擇市場定位 ?執(zhí)行市場定位 第 6章 產(chǎn)品策劃 ? 產(chǎn)品整體策劃 ? 產(chǎn)品品牌策劃 ? 產(chǎn)品服務(wù)策劃 ? 產(chǎn)品組合策劃 ? 新產(chǎn)品開發(fā)策劃 第 6章 產(chǎn)品策劃 ? 產(chǎn)品整體策劃 ? 產(chǎn)品整體的概念 ?產(chǎn)品及其特點(diǎn) ?產(chǎn)品整體的含義： ?包括核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品整體策劃的要點(diǎn) ? 體現(xiàn)以顧客為中心的現(xiàn)代市場營銷觀念。 ? 對(duì)沒有前途的產(chǎn)品敢于說“不”。 ? 改進(jìn)產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)勢。 第 6章 產(chǎn)品策劃 ? 產(chǎn)品品牌策劃 ? 品牌的概念與作用 ?品牌的觀念 ?品牌的類型 ?品牌在市場營銷中的作用 ① 對(duì)生產(chǎn)者的意義 ② 對(duì)消費(fèi)者的意義 ③ 品牌自身的意義 ? 產(chǎn)品品牌策劃的步驟 第 6章 產(chǎn)品策劃 ? 產(chǎn)品品牌策劃 ? 產(chǎn)品品牌策劃的步驟
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