理財業(yè)務(wù)營銷策劃ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-01 18:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 境、微觀環(huán)境、企業(yè)概括和調(diào)查情況分析等。 行動方案部分，主要是對企業(yè)營銷活動的范圍、目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略、步驟、實施程序和安排等設(shè)計，可概括為目標(biāo) +方法 +時間表。 中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財專家 營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 封面 前言 目錄 概要 正文 預(yù)算 進度表 人員分配及場地 結(jié)束語 附錄 愛華支行 2022年投資理財交流會策劃方案 中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財專家 營銷策劃方案簡略格式 營銷現(xiàn)狀 當(dāng)前營銷現(xiàn)狀：要提供與市場、產(chǎn)品或服務(wù)、行業(yè)及競爭狀況、宏觀環(huán)境等有關(guān)的背景數(shù)據(jù)和資料。 SWOT分析 SWOT分析：概述公司主要的機會和威脅，優(yōu)勢和劣勢。 目 標(biāo) 目標(biāo)：制定計劃中要達到的關(guān)于銷售量、市場份額、利潤、形象、客戶服務(wù)等方面的目標(biāo)。 營銷戰(zhàn)略和營銷組合策略 營銷戰(zhàn)略和策略：闡述為實現(xiàn)營銷目標(biāo)而采用的主要營銷措施，比如 STP（市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位）、 4P4C、品牌戰(zhàn)略、形象設(shè)計等。 方案和預(yù)算 行動方案和預(yù)算：詳細(xì)的制定出應(yīng)該做什么，誰來做，如何做、什么時候做？它需要多少成本費用，營銷預(yù)算如何制定。 控 制 控制：在整個計劃實施過程中，建立監(jiān)控目標(biāo)實現(xiàn)的機制是非常重要的，這個起到支持作用的機制可以提供大量反饋信息。依靠反饋系統(tǒng)，可以及時采取有效的糾正措施。 中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財專家 寫 作 技 巧 ?尋找一定的理論依據(jù) ?適當(dāng)舉例 ?利用數(shù)字說明問題 ?運用圖表幫助理解 ?合理利用版面安排 ?注意細(xì)節(jié)，消滅差錯 突出賣點、突出創(chuàng)新、突出重點 中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財專家 控 制 實 施 ? 上下溝通 ? 組織落實 ? 過程監(jiān)控 ? 反饋調(diào)整 ? 評估總結(jié) 中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財專家 小組討論 ? 您參與過什么類型的營銷策劃？有什么經(jīng)驗可以和大家分享？ 中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財專家 一、理財產(chǎn)品發(fā)售前 二、理財產(chǎn)品發(fā)售中 三、理財產(chǎn)品發(fā)售后 第二部分 營銷策劃實務(wù) 中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財專家 理財產(chǎn)品賣點分析 人員培訓(xùn) 競賽方案 /業(yè)務(wù)啟動會 理財產(chǎn)品宣傳 一、理財產(chǎn)品發(fā)售前 中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財專家 理財產(chǎn)品賣點分析 中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財專家 郵儲銀行理財產(chǎn)品介紹 ? 創(chuàng)富系列：創(chuàng)富一號 ? 天富系列：天富 1號 天富 4號 ? 財富系列：財富 1號 財富 16號、月月升 ? 匯票盈：匯票盈 1期 匯票盈 3期 ? 外匯理財：儲匯聚財 人民幣理財產(chǎn)品匯總 中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財專家 財富系列產(chǎn)品賣點分析 ? 產(chǎn)品募集資金的投資項目一般是國家開發(fā)銀行擔(dān)保的、北京國際信托有限公司發(fā)放的大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。例如：財富 1號是用于新火車站路網(wǎng)及配套等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。財富 2號是用于四川省成都市青羊區(qū)舊城改造項目。 ? 國家開發(fā)銀行為貸款本金和利息的償還提供連帶責(zé)任保證擔(dān)保。 ? 產(chǎn)品期限： 73天 24個月 ? 產(chǎn)品收益： %% ? 風(fēng)險收益特征 :風(fēng)險較低、預(yù)期收益穩(wěn)定 中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財專家 ? 思考： 財富系列理財產(chǎn)品的賣點是什么？ 中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財專家 ? 以財富 16號 (信托貸款類型 )為例 ,與其它銀行同類型產(chǎn)品比較 銀行名稱 簡 稱 發(fā)行時間 預(yù)期年收益率 期限（天） 郵儲銀行 財富 16號 % 151天 建設(shè)銀行 08第 165期 % 181天 工商銀行 穩(wěn)得利XT0845 % 159天 招商銀行 信貸資產(chǎn) 519號 % 163天 中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財專家 財富系列理財產(chǎn)品賣點 ? 風(fēng)險低：信托貸款類由國開行負(fù)責(zé)擔(dān)保 ? 收益高：預(yù)期收益一般比同期定期利息高 30%以上 ? 期限靈活： 74天 2年，適用于不同投資者的需要 ? 免手續(xù)費、利息稅 ? 目標(biāo)客戶群體：風(fēng)險屬性評估中屬于保守和穩(wěn)健客戶。 中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財專家 天富系列產(chǎn)品分析 ? 天富系列為新股申購型人民幣理財產(chǎn)品 ? 資金用于證券市場的首發(fā)新股、增發(fā)新股、首發(fā)可轉(zhuǎn)債（含可分離交易可轉(zhuǎn)債）的一級市場投資，交易所上市債券（包括可轉(zhuǎn)債）、債券型基金以及符合法律法規(guī)的貨幣市場工具等。 ?
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