理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-01 18:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 境、微觀環(huán)境、企業(yè)概括和調(diào)查情況分析等。 行動(dòng)方案部分，主要是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的范圍、目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略、步驟、實(shí)施程序和安排等設(shè)計(jì)，可概括為目標(biāo) +方法 +時(shí)間表。 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行 —— 我的理財(cái)專(zhuān)家 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 封面 前言 目錄 概要 正文 預(yù)算 進(jìn)度表 人員分配及場(chǎng)地 結(jié)束語(yǔ) 附錄 愛(ài)華支行 2022年投資理財(cái)交流會(huì)策劃方案 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行 —— 我的理財(cái)專(zhuān)家 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案簡(jiǎn)略格式 營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：要提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品或服務(wù)、行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)狀況、宏觀環(huán)境等有關(guān)的背景數(shù)據(jù)和資料。 SWOT分析 SWOT分析：概述公司主要的機(jī)會(huì)和威脅，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 目 標(biāo) 目標(biāo)：制定計(jì)劃中要達(dá)到的關(guān)于銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)、形象、客戶(hù)服務(wù)等方面的目標(biāo)。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)組合策略 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略：闡述為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而采用的主要營(yíng)銷(xiāo)措施，比如 STP（市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位）、 4P4C、品牌戰(zhàn)略、形象設(shè)計(jì)等。 方案和預(yù)算 行動(dòng)方案和預(yù)算：詳細(xì)的制定出應(yīng)該做什么，誰(shuí)來(lái)做，如何做、什么時(shí)候做？它需要多少成本費(fèi)用，營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算如何制定。 控 制 控制：在整個(gè)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，建立監(jiān)控目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的機(jī)制是非常重要的，這個(gè)起到支持作用的機(jī)制可以提供大量反饋信息。依靠反饋系統(tǒng)，可以及時(shí)采取有效的糾正措施。 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行 —— 我的理財(cái)專(zhuān)家 寫(xiě) 作 技 巧 ?尋找一定的理論依據(jù) ?適當(dāng)舉例 ?利用數(shù)字說(shuō)明問(wèn)題 ?運(yùn)用圖表幫助理解 ?合理利用版面安排 ?注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò) 突出賣(mài)點(diǎn)、突出創(chuàng)新、突出重點(diǎn) 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行 —— 我的理財(cái)專(zhuān)家 控 制 實(shí) 施 ? 上下溝通 ? 組織落實(shí) ? 過(guò)程監(jiān)控 ? 反饋調(diào)整 ? 評(píng)估總結(jié) 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行 —— 我的理財(cái)專(zhuān)家 小組討論 ? 您參與過(guò)什么類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)策劃？有什么經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享？ 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行 —— 我的理財(cái)專(zhuān)家 一、理財(cái)產(chǎn)品發(fā)售前 二、理財(cái)產(chǎn)品發(fā)售中 三、理財(cái)產(chǎn)品發(fā)售后 第二部分 營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù) 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行 —— 我的理財(cái)專(zhuān)家 理財(cái)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析 人員培訓(xùn) 競(jìng)賽方案 /業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì) 理財(cái)產(chǎn)品宣傳 一、理財(cái)產(chǎn)品發(fā)售前 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行 —— 我的理財(cái)專(zhuān)家 理財(cái)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行 —— 我的理財(cái)專(zhuān)家 郵儲(chǔ)銀行理財(cái)產(chǎn)品介紹 ? 創(chuàng)富系列：創(chuàng)富一號(hào) ? 天富系列：天富 1號(hào) 天富 4號(hào) ? 財(cái)富系列：財(cái)富 1號(hào) 財(cái)富 16號(hào)、月月升 ? 匯票盈：匯票盈 1期 匯票盈 3期 ? 外匯理財(cái)：儲(chǔ)匯聚財(cái) 人民幣理財(cái)產(chǎn)品匯總 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行 —— 我的理財(cái)專(zhuān)家 財(cái)富系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析 ? 產(chǎn)品募集資金的投資項(xiàng)目一般是國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行擔(dān)保的、北京國(guó)際信托有限公司發(fā)放的大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。例如：財(cái)富 1號(hào)是用于新火車(chē)站路網(wǎng)及配套等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。財(cái)富 2號(hào)是用于四川省成都市青羊區(qū)舊城改造項(xiàng)目。 ? 國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行為貸款本金和利息的償還提供連帶責(zé)任保證擔(dān)保。 ? 產(chǎn)品期限： 73天 24個(gè)月 ? 產(chǎn)品收益： %% ? 風(fēng)險(xiǎn)收益特征 :風(fēng)險(xiǎn)較低、預(yù)期收益穩(wěn)定 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行 —— 我的理財(cái)專(zhuān)家 ? 思考： 財(cái)富系列理財(cái)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么？ 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行 —— 我的理財(cái)專(zhuān)家 ? 以財(cái)富 16號(hào) (信托貸款類(lèi)型 )為例 ,與其它銀行同類(lèi)型產(chǎn)品比較 銀行名稱(chēng) 簡(jiǎn) 稱(chēng) 發(fā)行時(shí)間 預(yù)期年收益率 期限（天） 郵儲(chǔ)銀行 財(cái)富 16號(hào) % 151天 建設(shè)銀行 08第 165期 % 181天 工商銀行 穩(wěn)得利XT0845 % 159天 招商銀行 信貸資產(chǎn) 519號(hào) % 163天 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行 —— 我的理財(cái)專(zhuān)家 財(cái)富系列理財(cái)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) ? 風(fēng)險(xiǎn)低：信托貸款類(lèi)由國(guó)開(kāi)行負(fù)責(zé)擔(dān)保 ? 收益高：預(yù)期收益一般比同期定期利息高 30%以上 ? 期限靈活： 74天 2年，適用于不同投資者的需要 ? 免手續(xù)費(fèi)、利息稅 ? 目標(biāo)客戶(hù)群體：風(fēng)險(xiǎn)屬性評(píng)估中屬于保守和穩(wěn)健客戶(hù)。 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行 —— 我的理財(cái)專(zhuān)家 天富系列產(chǎn)品分析 ? 天富系列為新股申購(gòu)型人民幣理財(cái)產(chǎn)品 ? 資金用于證券市場(chǎng)的首發(fā)新股、增發(fā)新股、首發(fā)可轉(zhuǎn)債（含可分離交易可轉(zhuǎn)債）的一級(jí)市場(chǎng)投資，交易所上市債券（包括可轉(zhuǎn)債）、債券型基金以及符合法律法規(guī)的貨幣市場(chǎng)工具等。 ?
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