營銷策劃引論課件(編輯修改稿)
2024-09-01 16:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售活動(dòng) 商標(biāo) 、 品牌、 包裝 、 定價(jià) 、 分銷 、促銷 、 售前和售中服務(wù) 顧客 售 后 活動(dòng) 售后服務(wù) 、收集顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格等營銷策略反應(yīng)意見和要求 產(chǎn)品研制開發(fā) 產(chǎn) 品 反饋 2022/8/20 23 （一）營銷策劃包括前后兩大部分活動(dòng)： 營銷策劃活動(dòng) = 市場(chǎng)環(huán)境分析 + 營銷活動(dòng)設(shè)定 （ 前項(xiàng)活動(dòng)） （后項(xiàng)活動(dòng)） 營銷策劃的最終表現(xiàn)形式為文字報(bào)告，即營銷策劃方案或營銷策劃書。 2022/8/20 24 營銷策劃書 結(jié)構(gòu) 內(nèi)容 封面 策劃書及客戶名稱、策劃機(jī)構(gòu)或策劃人、時(shí)間、適用時(shí)間段、保密級(jí)別及編號(hào) 概要 策劃主要內(nèi)容概括 目錄 策劃的提綱 前言 策劃的目的及相關(guān)內(nèi)容說明 界定問題 明確策劃目標(biāo)和策劃主題 環(huán)境分析 市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、分銷狀況、宏觀環(huán)境狀況 問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn) 分析問題和發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) 營銷目標(biāo) 市場(chǎng)目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo) 營銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位 營銷組合策略 產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略 行動(dòng)方案 人員安排、工具設(shè)備、時(shí)間計(jì)劃、地點(diǎn)選擇 財(cái)務(wù)分析 策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算、財(cái)務(wù)報(bào)表 策劃控制方案 方案執(zhí)行控制、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、應(yīng)急方案 結(jié)束語 突出策劃方案的內(nèi)容重點(diǎn) 附錄 數(shù)據(jù)資料、問卷樣本及其他背景材料 “靈感？是由于辛勤的勞動(dòng)而獲得的獎(jiǎng)賞。 ” －－列賓 2022/8/20 25 （二）營銷策劃類型 ? 按營銷策劃起作用時(shí)間的長短可分為： 過程策劃、階段策劃和隨機(jī)策劃。 ? 按營銷策劃的組成部分可分為： 企業(yè)形象策劃、企業(yè)營銷組合策劃、產(chǎn)品服務(wù)開發(fā)策劃、市場(chǎng)拓展策劃、營銷
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