戰(zhàn)術(shù)性市場營銷與決策(ppt62)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 15:43本頁面
【導(dǎo)讀】產(chǎn)品生命周期是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程。企業(yè)開展市場營銷活動的思維視角，不是從產(chǎn)品開始，而是從需求出發(fā)的。任何產(chǎn)品都只是作為滿足特定需要或解決問題的特定方式而存在。可以看出，從人類追。求和可獲的“計算能力”而言，至今仍處于成長市場階段。人類對計算能力的需求推進(jìn)了一步。。需求曲線中的曲線r1和r2所示。慢增長期、成熟期和衰退期。品形式都可能包括一組品牌，它們都有自己的生命周期。產(chǎn)品引入階段是指在。所接受、銷售額迅速上升的階段。慢增長或下降的階段。下降、利潤漸趨于零的階段。供給顧客的一組產(chǎn)品或服務(wù)，由關(guān)系密切的一系列產(chǎn)品構(gòu)成，同一產(chǎn)品線上的產(chǎn)品有某些相似的特征。方面的相關(guān)程度?？梢圆煌椒ㄓ嬎愠杀荆谡Ｇ闆r下，定。價不應(yīng)低于成本。較高的價格，會減少一定需求量；較低的價格，會。引起需求量增加。需求量的多少與收益并不一定呈正比；但是定
【正文】 通過發(fā)展性市場營銷開發(fā)需求 潛伏需求：人們對現(xiàn)實中還不存在的某種產(chǎn)品或產(chǎn)品屬性 ，表現(xiàn)出來的強烈欲望 例：煙民們希望有口味甚佳 、 不含有尼古丁和其他有害物質(zhì)的香煙 對策：開發(fā)機(jī)會 ， 使?jié)摲枨蟪蔀楝F(xiàn)實需求 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2020 7 53 市場營銷創(chuàng)新 為自己的市場營銷系統(tǒng)引入新創(chuàng)意、新思維和新舉措，向目標(biāo)市場提供與不同的價值或滿足。創(chuàng)新有利于建立相對優(yōu)勢．獲取更大的差別利益。 產(chǎn)品創(chuàng)新 市場創(chuàng)新 過程創(chuàng)新 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2020 7 531 產(chǎn)品創(chuàng)新 市場營銷意義上的“產(chǎn)品”，包括一切用于滿足顧客需要和欲望的事物及有關(guān)因素的集合。可以是實物性狀的有形產(chǎn)品，也可以是非實物方式的無形產(chǎn)品。它從三個層次，為消費者或用戶提供滿足。 企業(yè)可以積極、主動站在買方立場，透過某種產(chǎn)品的具體形態(tài)，深入地看到顧客的實際所想與期望所得，形成創(chuàng)新所必須的發(fā)散性思維方式。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2020 7 核心產(chǎn)品層次的創(chuàng)新 “核心產(chǎn)品”是指顧客由產(chǎn)品的使用、消費所得到的基本利益。 核心產(chǎn)品包括功能性用途和非功能性用途。企業(yè)可以從功能性用途方面創(chuàng)新，也可以從非功能性用途方面發(fā)揮。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2020 7 形式產(chǎn)品層次的創(chuàng)新 形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以體現(xiàn)的形態(tài)，通?？吹靡?、摸得著。從形式產(chǎn)品層次創(chuàng)新，可以改進(jìn)質(zhì)量，完善產(chǎn)品性能；改進(jìn)特性，在產(chǎn)品大小、重量、材料或附加物方面改變某些屬性，增加產(chǎn)品的適用性；改進(jìn)款式，增加產(chǎn)品的美感。 一家生產(chǎn)乳酸菌奶的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)市售產(chǎn)品多為 80～ 100毫升瓶裝。通過調(diào)查， 這家企業(yè)看到問題：消費者普遍感覺飲用時一瓶不夠、兩瓶嫌多。它推出 150 毫升杯裝乳酸菌奶。不同的形式產(chǎn)品，幫助它后來居上，打開市場。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2020 7 延伸產(chǎn)品層次的創(chuàng)新 延伸產(chǎn)品是顧客購買以后可能產(chǎn)生的有關(guān)要求、想法，如運送、安裝、調(diào)試、指導(dǎo)、維修、保證和承諾。反應(yīng)靈敏的企業(yè)，創(chuàng)新空間更為廣闊。 商業(yè)主要媒介流通而不從事生產(chǎn)。貨源相同，零售商的競爭會由于缺少產(chǎn)品差別顯得尤為激烈。但是，利用延伸產(chǎn)品卻能與競爭者區(qū)別開來。比如，經(jīng)銷同一品牌的空調(diào)，但是實行別家沒有的送貨上門、免費或無償安裝、包退包換以及發(fā)生故障后保證 12小時之內(nèi)解決問題，不同企業(yè)出售的產(chǎn)品便有了變化。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2020 7 532 市場創(chuàng)新 市場的含義之一，是企業(yè)的服務(wù)對象即目標(biāo)顧客。表現(xiàn)為一定地理范圍內(nèi)的某些類型的潛在消費者或用戶的集合。 據(jù)此，市場創(chuàng)新有兩種思路： 重新選擇銷售區(qū)域 重新選擇購買群體。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2020 7 市場創(chuàng)新：重新選擇銷售區(qū)域 如本地市場轉(zhuǎn)向外地市場，城市市場轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場，國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場。 銷售區(qū)域的變化，可使企業(yè)擺脫原來的競爭者，在與新對手的較量中或許能夠改變力量對比。 但是可能增加分銷費用。若不能在其他方面降低成本，價格就會提高，從而影響競爭力。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2020 7 市場創(chuàng)新：重新選擇購買群體 可在原有銷售區(qū)域內(nèi)進(jìn)行，也可在新的銷售區(qū)域使用。只要求重新考慮在不改變產(chǎn)品的前提下，買主應(yīng)該和最好是誰。 促使從未使用過的潛在顧客接受該產(chǎn)品。 由直接面向最終顧客，轉(zhuǎn)向中間顧客 ；或由直接面向中間顧客，轉(zhuǎn)向最終顧客。 爭取被競爭者所忽視或放棄的潛在顧客。 進(jìn)入新的分市場，吸引使用替代品的顧客。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2020 7 533 過程創(chuàng)新 產(chǎn)品要經(jīng)過一定方式與市場發(fā)生聯(lián)系。工程創(chuàng)新便是改進(jìn)和完善相互聯(lián)系的方式。例如： 分銷政策與售貨方式的創(chuàng)新 促銷政策與傳播方式的創(chuàng)新 價格政策與付款方式的創(chuàng)新 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2020 7 促銷政策與傳播方式的創(chuàng)新 促銷的目的是通過信息的傳遞、交流與市場溝通，引導(dǎo)公眾的購買行為。 促銷必須吸引視聽，形成社會性的熱門話題。 當(dāng)今社會是“信息爆炸”的時代，促銷政策與傳播方式?jīng)Q不能千人一面、一個模式。尤其不能模仿競爭者正在采用的做法，為競爭者推波助瀾。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2020 7 價格政策與付款方式的創(chuàng)新 企業(yè)喜歡采用低價、降價和價格優(yōu)惠，使得價格趨于同一化。價格競爭泛濫，提供了創(chuàng)新空間： 許多的裁縫店不是靠價格低廉，而是以高于同檔次成衣和其他裁縫店的價格，顯示自己的手藝。 許多商店追求“物美價廉”之時，一批精品商店應(yīng)運而生，給產(chǎn)品標(biāo)以驚人的價格，并允許顧客有較大的還價余地。 南京一家餐廳，成功地進(jìn)行了顧客定價付款的嘗試。
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