市場定位與市場營銷組合(ppt16)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 17:05本頁面
【導讀】市場定位就是根據(jù)競爭產(chǎn)品在市場上的位置，針對顧。立本企業(yè)產(chǎn)品相對于競爭產(chǎn)品的獨特形象的活動。市場定位的實質(zhì)是取得目標市場的競爭優(yōu)勢，確定產(chǎn)。確認本企業(yè)及產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。初次定位與重新定位。對迎頭定位與回避定位。戶某種需要的任何有形物品和無形服務(wù)。---形式產(chǎn)品：產(chǎn)品的實體和外觀。---延伸產(chǎn)品：指產(chǎn)品各種附加利益的總和。安裝與各種保證。有了充分的認識后，為了實現(xiàn)經(jīng)營目標，一整體策略稱為市場營銷組合策略。產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略。以組織，其目的在于消除產(chǎn)品與使用者之間的距離。
【正文】 — 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位 市場定位與市場營銷組合 ?價格策略 — 定價方法 成本導向定價 競爭導向定價 需求導向定位 市場定位與市場營銷組合 ?促銷策略 促銷的主要形式 — 廣告 — 人員促銷 — 營業(yè)推廣 — 公共關(guān)系 市場定位與市場營銷組合 ?促銷策略 促銷的作用 — 向有關(guān)各方提供信息和情報 — 刺激顧客的購買欲望 — 樹立公司及產(chǎn)品形象 — 維持和擴大市場份額 市場定位與市場營銷組合 ?渠道策略 — 對產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在于消除產(chǎn)品與使用者之間的距離。 — 渠道的主要職能 調(diào)研 促銷 聯(lián)系 配合 談判 物流 融資 承擔風險
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