市場營銷學(xué)--市場營銷決策基礎(chǔ)3ppt10-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 17:00本頁面
【導(dǎo)讀】響營銷管理能力的所有因素構(gòu)成。目標(biāo)顧客關(guān)系的能力。營銷環(huán)境為企業(yè)的發(fā)展帶來機遇和風(fēng)險。成功的企業(yè)總是不斷監(jiān)測和適應(yīng)環(huán)境的。WHO—誰是用戶和潛在用戶？WHAT—他們想要什么？WHERE—他們在何處購買？WHEN—他們在何時購買？HOW—他們怎樣制定購買決策？競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什么？競爭者對我們策略可能的反應(yīng)。渠道成員如何盈利？我們怎樣才能幫助他們達(dá)到目標(biāo)或
【正文】 政治法律環(huán)境 企業(yè)條件分析 ? 企業(yè)目標(biāo) 市場地位、創(chuàng)新程度、生產(chǎn)效率、各種資源、 盈利水平、管理效率、員工態(tài)度、社會責(zé)任 ? 企業(yè)有形資源 人員、財務(wù)、設(shè)備、產(chǎn)品等 ?企業(yè)無形資源 聲譽、渠道、經(jīng)驗、士氣、客戶、技術(shù)等 四、企業(yè)對營銷環(huán)境的反應(yīng) ? 被動接受 ? 積極施加影響
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