市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策基礎(chǔ)3ppt10-銷(xiāo)售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-04 17:00本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】響營(yíng)銷(xiāo)管理能力的所有因素構(gòu)成。目標(biāo)顧客關(guān)系的能力。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)。成功的企業(yè)總是不斷監(jiān)測(cè)和適應(yīng)環(huán)境的。WHO—誰(shuí)是用戶(hù)和潛在用戶(hù)？WHAT—他們想要什么？WHERE—他們?cè)诤翁庂?gòu)買(mǎi)？WHEN—他們?cè)诤螘r(shí)購(gòu)買(mǎi)？HOW—他們?cè)鯓又贫ㄙ?gòu)買(mǎi)決策？競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)我們策略可能的反應(yīng)。渠道成員如何盈利？我們?cè)鯓硬拍軒椭麄冞_(dá)到目標(biāo)或
【正文】 政治法律環(huán)境 企業(yè)條件分析 ? 企業(yè)目標(biāo) 市場(chǎng)地位、創(chuàng)新程度、生產(chǎn)效率、各種資源、 盈利水平、管理效率、員工態(tài)度、社會(huì)責(zé)任 ? 企業(yè)有形資源 人員、財(cái)務(wù)、設(shè)備、產(chǎn)品等 ?企業(yè)無(wú)形資源 聲譽(yù)、渠道、經(jīng)驗(yàn)、士氣、客戶(hù)、技術(shù)等 四、企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的反應(yīng) ? 被動(dòng)接受 ? 積極施加影響
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