885營(yíng)銷(xiāo)管理-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)(ppt53)-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的定義與發(fā)展歷史-銷(xiāo)售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-05 13:07本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用學(xué)科。承認(rèn)并接受以消費(fèi)者為中心，進(jìn)行全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。以改進(jìn)、增加生產(chǎn)為中心的經(jīng)營(yíng)觀念。多地購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)營(yíng)思想。消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)就應(yīng)設(shè)計(jì)、（一）尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（二）尋求某個(gè)問(wèn)題產(chǎn)生的原因。（三）對(duì)營(yíng)銷(xiāo)決策的檢測(cè)與評(píng)價(jià)。（四）對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)。多樣化、個(gè)性化、可誘導(dǎo)性、非專(zhuān)家性。*重點(diǎn)問(wèn)題要交叉出現(xiàn)；（二）有利于進(jìn)行科學(xué)的資源配置；把市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)子市場(chǎng)，把企業(yè)資源集中配置于一個(gè)細(xì)分了。市場(chǎng)空間，樹(shù)立一種特色形象。圖案、符號(hào)和色彩等因素的組合；商標(biāo)是指經(jīng)過(guò)注冊(cè)登記的品牌?；蚱渌畔⒌墓_(kāi)宣傳。１、銷(xiāo)售額比例法。一個(gè)組織為了達(dá)到與公眾之間的相
【正文】 ?１、積極健康 ?２、真誠(chéng)可信 ?３、簡(jiǎn)單單純 ?４、獨(dú)具特色 （二）廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)形式 證明式 生活片斷 音樂(lè) 諧音 借冕播譽(yù) 反向創(chuàng)意 比較法 第二節(jié) 公共關(guān)系 一、公關(guān) ?一個(gè)組織為了達(dá)到與公眾之間的相互理解和信任，進(jìn)而在公眾中樹(shù)立良好的組織形象，而有計(jì)劃地進(jìn)行對(duì)內(nèi)對(duì)外交往的總和。 公關(guān) 幾個(gè)要點(diǎn)： 必須引進(jìn)大眾傳媒； 強(qiáng)調(diào)客觀真誠(chéng)的理念； 要進(jìn)行周密的計(jì)劃； 公關(guān)的目的是尋求與公眾的理解，溝通，樹(shù)立良好組織形象。 二、公關(guān)方式 （一） 設(shè)計(jì)博物館，開(kāi)放工廠參觀； （二）贊助 （三）名人效應(yīng) （四）創(chuàng)造與利用新聞 （五）危機(jī)公關(guān) 第三節(jié) 人員推銷(xiāo) 一、人員推銷(xiāo) 由企業(yè)派出推銷(xiāo)人員向目標(biāo)市場(chǎng)推介產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。 二、推銷(xiāo)人員的素質(zhì) （一）堅(jiān)強(qiáng)的意志 （二）高成就需求 （三）正確的推銷(xiāo)理念 推銷(xiāo)中最重要的是對(duì)方而不是自己； 推銷(xiāo)中最重要的是人而不是物 ； （四） 良好的技術(shù)素質(zhì) 第六章 定價(jià)策略 第一節(jié) 定價(jià)步驟 ?一、選擇定價(jià)目標(biāo) ?二、計(jì)算成本 ?三、分析競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)位 ?四、尋找消費(fèi)者心中的價(jià)格帶 ?五、確定價(jià)格 ?六、調(diào)整價(jià)格 第二節(jié) 定價(jià)策略 ?一、心理定價(jià) ?（一）整數(shù)定價(jià) ?（二）零頭定價(jià) ?（三）習(xí)慣定價(jià) 二、新產(chǎn)品定價(jià) ?（一）市場(chǎng)滲透定價(jià) ?（二）市場(chǎng)撇脂定價(jià) 三、組合定價(jià) ?四、折扣定價(jià) 謝謝大家！ ?荊建林聯(lián)系方式： ? 62651632 ? 13910631952
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