885營銷管理-市場營銷學(xué)(ppt53)-市場營銷學(xué)的定義與發(fā)展歷史-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 13:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目標市場選擇 第一節(jié) 市場細分 ?一、市場細分 企業(yè)把一個整體市場的消費者或客戶根據(jù)他們購買行為及需求特點的差異，將其劃分為不同的消費者群。 二、市場細分的作用 （一）有利于發(fā)現(xiàn)新的市場機會； （二）有利于進行科學(xué)的資源配置； （三）有利于策劃營銷策略。 三、市場細分的步驟 ?（一）確定市場細分的標準 ?（二）分析每一個子市場的特征、容量與發(fā)展趨勢 ?（三）選擇目標子市場 四、幾種典型的市場細分 （一）地理 年齡因素： －－青少年 （ 1）有成人感 （ 2）逐步建立品牌偏好 （ 3）崇尚表現(xiàn)個性與自尊 （ 4）追求時尚，迎合潮流 （ 5）注重直觀，易沖動 （ 6）需求旺盛 （二）人文 －－老年市場分析 （ 1）習(xí)慣性強，趨于保守 （ 2）理性購買 （ 3）注重實惠實用，對價格敏感 （ 4）要求方便，包括信息的獲取、服務(wù) 性別因素 ?（三） 心理 第二節(jié) 目標市場的選擇 一、無差異營銷 把整個市場作為企業(yè)的目標市場，所提供的產(chǎn)品是無差異的策略 二、差異營銷 ?把市場細分為若干個子市場，每個子市場都提供相應(yīng)的產(chǎn)品 三、集中營銷 ?把企業(yè)資源集中配置于一個細分了的子市場上的經(jīng)營策略 第三節(jié) 市場定位 ?一、產(chǎn)品市場定位 根據(jù)所選定的目標市場上競爭者產(chǎn)品所處的位置和消費者的需求特點，從各方面為企業(yè)產(chǎn)品確立一個市場空間，樹立一種特色形象。 ?競爭導(dǎo)向 消費導(dǎo)向 二、產(chǎn)品市場定位策略 （一）從競爭格局看 對峙定位：指重合競爭者的定位，與其爭奪同樣的目標市場 回
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