885營(yíng)銷管理-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(ppt53)-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的定義與發(fā)展歷史-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 13:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 ?一、市場(chǎng)細(xì)分 企業(yè)把一個(gè)整體市場(chǎng)的消費(fèi)者或客戶根據(jù)他們購(gòu)買行為及需求特點(diǎn)的差異，將其劃分為不同的消費(fèi)者群。 二、市場(chǎng)細(xì)分的作用 （一）有利于發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)； （二）有利于進(jìn)行科學(xué)的資源配置； （三）有利于策劃營(yíng)銷策略。 三、市場(chǎng)細(xì)分的步驟 ?（一）確定市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）分析每一個(gè)子市場(chǎng)的特征、容量與發(fā)展趨勢(shì) ?（三）選擇目標(biāo)子市場(chǎng) 四、幾種典型的市場(chǎng)細(xì)分 （一）地理 年齡因素： －－青少年 （ 1）有成人感 （ 2）逐步建立品牌偏好 （ 3）崇尚表現(xiàn)個(gè)性與自尊 （ 4）追求時(shí)尚，迎合潮流 （ 5）注重直觀，易沖動(dòng) （ 6）需求旺盛 （二）人文 －－老年市場(chǎng)分析 （ 1）習(xí)慣性強(qiáng)，趨于保守 （ 2）理性購(gòu)買 （ 3）注重實(shí)惠實(shí)用，對(duì)價(jià)格敏感 （ 4）要求方便，包括信息的獲取、服務(wù) 性別因素 ?（三） 心理 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 一、無(wú)差異營(yíng)銷 把整個(gè)市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，所提供的產(chǎn)品是無(wú)差異的策略 二、差異營(yíng)銷 ?把市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)子市場(chǎng)，每個(gè)子市場(chǎng)都提供相應(yīng)的產(chǎn)品 三、集中營(yíng)銷 ?把企業(yè)資源集中配置于一個(gè)細(xì)分了的子市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)策略 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 ?一、產(chǎn)品市場(chǎng)定位 根據(jù)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品所處的位置和消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，從各方面為企業(yè)產(chǎn)品確立一個(gè)市場(chǎng)空間，樹立一種特色形象。 ?競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 消費(fèi)導(dǎo)向 二、產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略 （一）從競(jìng)爭(zhēng)格局看 對(duì)峙定位：指重合競(jìng)爭(zhēng)者的定位，與其爭(zhēng)奪同樣的目標(biāo)市場(chǎng) 回
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1