市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 00:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者? 攻擊規(guī)模相同但經(jīng)營(yíng)不佳、資金不足的公司? 攻擊本地的和地區(qū)的小公司二、選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略– 向?qū)κ值膹?qiáng)項(xiàng)而不是弱項(xiàng)發(fā)起進(jìn)攻– 尋找和攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)– 方法：分析地理市場(chǎng)、分析其余各類細(xì)分市場(chǎng)– 目的：發(fā)現(xiàn)需要并為之服務(wù)，成功概率高于正面進(jìn)攻– 特別適用于資源較少的攻擊者– 在多個(gè)領(lǐng)域同時(shí)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻以?shī)Z取對(duì)手的市場(chǎng)– 適用于? 未能發(fā)現(xiàn)對(duì)手忽視或尚未覆蓋的細(xì)分市場(chǎng)? 比對(duì)手擁有絕對(duì)的資源優(yōu)勢(shì)，且制定了周密可行的作戰(zhàn)方案– 避開(kāi)對(duì)手的現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域和現(xiàn)有市場(chǎng)，進(jìn)攻對(duì)手尚未涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場(chǎng)，以壯大自己的實(shí)力– 方法? 多元化經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品? 用現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新的地區(qū)市場(chǎng)? 用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉及高新技術(shù)制造的產(chǎn)品取代現(xiàn)有產(chǎn)品– 向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)領(lǐng)域發(fā)動(dòng)小規(guī)模的、斷斷續(xù)續(xù)的進(jìn)攻，逐漸削弱對(duì)手，使自己的公司最終奪取永久性的市場(chǎng)領(lǐng)域– 方法? 在某一局部市場(chǎng)上有選擇地降價(jià)、開(kāi)展短期的密集促銷、向?qū)κ植扇∠鄳?yīng)的法律行動(dòng)等進(jìn)攻者Attacker 防御者Defender42135進(jìn)攻戰(zhàn)略進(jìn)攻戰(zhàn)略 Attack Strategies進(jìn)攻戰(zhàn)略（ Attack strategy）– 正面進(jìn)攻（ Frontal attack）– 側(cè)翼進(jìn)攻（ Flanking attack）– 包圍進(jìn)攻（ Encirclement attack）– 繞道進(jìn)攻
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1