市場營銷學(xué)ppt課件-文庫吧資料
2025-05-05 00:10本頁面
【正文】 營范圍擴展到新的領(lǐng)域中– 遵循原則? 目標原則：追求一個清晰明確和可達到的目標? 密集原則：把自己的力量集中在敵人的弱點上– 企業(yè)主動從實力較弱的領(lǐng)域撤出，將力量集中在實力較強的領(lǐng)域三、擴大市場份額? 經(jīng)營成本? 營銷組合? 反壟斷法指在行業(yè)中占據(jù)第二位及以后位次，有能力對市場領(lǐng)先者和其他競爭者采取攻擊行為，希望奪取市場領(lǐng)先者地位的公司（二） 市場挑戰(zhàn)者 戰(zhàn)略一、確定戰(zhàn)略目標與競爭對手? 攻擊市場領(lǐng)先者? 攻擊規(guī)模相同但經(jīng)營不佳、資金不足的公司? 攻擊本地的和地區(qū)的小公司二、選擇進攻戰(zhàn)略– 向?qū)κ值膹婍椂皇侨蹴棸l(fā)起進攻– 尋找和攻擊對手的弱點– 方法：分析地理市場、分析其余各類細分市場– 目的：發(fā)現(xiàn)需要并為之服務(wù)，成功概率高于正面進攻– 特別適用于資源較少的攻擊者– 在多個領(lǐng)域同時發(fā)動進攻以奪取對手的市場– 適用于? 未能發(fā)現(xiàn)對手忽視或尚未覆蓋的細分市場? 比對手擁有絕對的資源優(yōu)勢，且制定了周密可行的作戰(zhàn)方案– 避開對手的現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域和現(xiàn)有市場，進攻對手尚未涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場，以壯大自己的實力– 方法? 多元化經(jīng)營與競爭對手無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品? 用現(xiàn)有產(chǎn)品進入新的地區(qū)市場? 用競爭對手尚未涉及高新技術(shù)制造的產(chǎn)品取代現(xiàn)有產(chǎn)品– 向競爭對手的有關(guān)領(lǐng)域發(fā)動小規(guī)模的、斷斷續(xù)續(xù)的進攻，逐漸削弱對手，使自己的公司最終奪取永久性的市場領(lǐng)域–
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