醫(yī)藥市場營銷學(xué)ppt課件-文庫吧資料
2025-01-14 04:30本頁面
【正文】 共 關(guān) 系 營業(yè)推廣 市場營銷組合 4P以及各子因素 3 、 市場營銷組合是一個動態(tài)組合 例如，一家洗衣機廠的市場營銷組合方案可以有以下兩種，如圖所示，這兩種組合方案所得到的效果肯定是不一樣的。 ③ 集團多元化 （ conglomerate diversification） 即企業(yè)開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品完全不同的新產(chǎn)品，并在全新的市場上組織銷售。 多元化戰(zhàn)略 Diversification Strategy ① 同心多元化 （ concentric diversification） 即企業(yè)研發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品具有相似技術(shù)特征的新產(chǎn)品，來吸引更多的新顧客。 ② 水平一體化 （ horizontal integration） 即企業(yè)擁有或控制同行業(yè)的競爭企業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；a(chǎn)或增加產(chǎn)品種類，達到強強聯(lián)合的目的。 (3) 產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) (product development)即企業(yè)向現(xiàn)有市場上提供改進產(chǎn)品或新的產(chǎn)品，以吸引消費者，增加銷量。 (企業(yè)將宣傳口號變?yōu)椤? 胃藥，常備良藥” ) ② 尋找新的銷售渠道。 （ 2） 市場開發(fā) 市場開發(fā)（ market development）即企業(yè)盡力為產(chǎn)品尋找新的市場，滿足新市場對產(chǎn)品的需要。 ② 爭取競爭者的顧客。 (四 ) 醫(yī)藥企業(yè)成長戰(zhàn)略規(guī)劃 Pharmaceutical Enterprise Growth Strategic Planning 1 、 密集型戰(zhàn)略 ___現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場還有發(fā)展?jié)摿r （ 密集型戰(zhàn)略的三種方式） （ 1） 市場滲透 （ market peration）即企業(yè)通過加強市場營銷，如加大促銷工作的力度、增加銷售渠道、降低產(chǎn)品售價等等，努力增加產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上占有的份額。 (Enterprise Strategy) （二）醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的層次 公司級戰(zhàn)略：多產(chǎn)品公司總戰(zhàn)略 A業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略 （ A產(chǎn)品事業(yè)部的戰(zhàn)略） B業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略 （ B產(chǎn)品事業(yè)部的戰(zhàn)略） C業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略 （ C產(chǎn)品事業(yè)部的戰(zhàn)略） 市場營銷策略 生產(chǎn)制造策略 研究與 開發(fā)策略 財務(wù)管理策略 人力資源開發(fā)與管理策略 （三）醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的特征 The characteristics of strategic pharmaceutical enterprises （四）醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程 Pharmaceutical enterprises in general have strategic planning 發(fā)現(xiàn)問題 (醫(yī)藥企業(yè)外部環(huán)境的變化趨勢，內(nèi)部環(huán)境的演變趨勢，經(jīng)濟效益的發(fā)展趨勢 ) 評估問題的重要性 分析問題 提出與問題有關(guān)的戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略計劃并形成行動方案 二 、 醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 The overall strategic pharmaceutical enterprises （
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