醫(yī)藥市場營銷學ppt課件-wenkub.com
2025-01-05 04:30 本頁面
【正文】 集體的力量如鋼鐵 ,眾人的智慧如日月 集體力量大 ,團結就是力量 三、市場營銷組合內(nèi)容 4PS理論 4P 產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 公共關系 權利 人 杰羅姆 ?麥卡錫 20世紀 70年代，科特勒 4P 戰(zhàn)略營銷計劃過程 4P 4P 調(diào)查 劃分 優(yōu)先 定位 產(chǎn)品（ product）、價格（ price）、 渠道（ place）、 促銷（ promotion ） 公共關系（ public relations），權力（ power）和人（ people） 調(diào)查（ probing）、劃分（ partitioning）、 優(yōu)先（ prioritizing）和定位（ positioning） （二）市場營銷組合理論發(fā)展的三個階段： 4Cs— 4RS— 4VS 4Cs 需求欲望 支付能力 方便消費者 與消費者溝通 customer needs and wants cost to the customer convenience munication 4RS 講求 回報 關系營銷 反應速度 建立關聯(lián) relevancy reaction relation return 4VS 差異化 功能化 附加 價值 共鳴 variation versatility value vibration (三 )醫(yī)藥市場營銷組合的作用 1 、 市場營銷組合是制定營銷戰(zhàn)略的基礎 2 、 市場營銷組合是應付競爭的有力手段 3 、 市場營銷組合是協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門 工作 的紐帶 4 、 市場營銷組合有助于合理分配營銷費 用 [思考題 ] 1．什么是企業(yè)戰(zhàn)略？醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略具有哪些基本特征？ 2．醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃步驟 ? 3．什么是醫(yī)藥市場營銷組合？醫(yī)藥企業(yè)如何制定市場營銷組合？ ? 參考文獻： ? 菲利普 三 、 醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃 (自學 ) 書是知識的源泉 ,也是生命的源泉 四 、 醫(yī)藥市場營銷組合 (一 )市場營銷組合 ___4P組合 指企業(yè)通過市場細分，在選定目標市場以后，將可控制的 產(chǎn)品 (product)、 價格 (price) 、分銷 (place) 、促銷 (promotion)策略 進行最佳組合，使它們之間相互協(xié)調(diào)，綜合地發(fā)揮作用，以實現(xiàn)企業(yè)市場營銷目標。 ③ 前向一體化 （ forward integration） 即生產(chǎn)制造企業(yè)控制商業(yè)銷售企業(yè)，即控制銷售渠道。 ③ 擴大銷售區(qū)域范圍。 ③ 設法吸引新顧客。 ? 業(yè)務能力： 市場份額、份額成長、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、分銷網(wǎng)、促銷效率、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)效率、單位成本、物資供應、開發(fā)研究實績、管理人員。企業(yè)戰(zhàn)略的核心是資源配置。企業(yè)戰(zhàn)略所要解決的問題是企業(yè)的長期目的和目標。 《 禮
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