【正文】 性女性農(nóng)村城市鞋市場(chǎng)… …三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校觀念應(yīng)用觀念應(yīng)用 42國產(chǎn)手機(jī)在發(fā)展的過程中面臨著困境，其重要原國產(chǎn)手機(jī)在發(fā)展的過程中面臨著困境，其重要原因之一是手機(jī)市場(chǎng)上的諾基亞、摩托羅拉、愛立信等幾因之一是手機(jī)市場(chǎng)上的諾基亞、摩托羅拉、愛立信等幾大國際廠商利用自己雄厚的技術(shù)實(shí)力，推出一網(wǎng)打盡的大國際廠商利用自己雄厚的技術(shù)實(shí)力，推出一網(wǎng)打盡的全線產(chǎn)品，從全線產(chǎn)品，從 ““ 科技前衛(wèi)科技前衛(wèi) ”” 的高端機(jī)型到的高端機(jī)型到 ““ 樸素實(shí)用樸素實(shí)用 ””的中低端機(jī)型全線通吃，產(chǎn)品已由的中低端機(jī)型全線通吃，產(chǎn)品已由 1000元的元的 ““ 百姓機(jī)百姓機(jī) ””到到 8000元的元的 ““ 貴族機(jī)貴族機(jī) ”” 一路鋪開，使國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)一路鋪開，使國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)的難度進(jìn)一步加大。的難度進(jìn)一步加大。 市場(chǎng)細(xì)分的條件與標(biāo)準(zhǔn)三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校觀念應(yīng)用觀念應(yīng)用 42【分析提示】【分析提示】諾基亞等廠商依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分理論與標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一諾基亞等廠商依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分理論與標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同人群的不同需求，推出了一網(wǎng)步細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同人群的不同需求，推出了一網(wǎng)打盡的全線產(chǎn)品壟斷我國手機(jī)市場(chǎng)。國產(chǎn)手機(jī)要擺脫打盡的全線產(chǎn)品壟斷我國手機(jī)市場(chǎng)。國產(chǎn)手機(jī)要擺脫困境，必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，推出特色手機(jī)以提高市場(chǎng)困境，必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，推出特色手機(jī)以提高市場(chǎng)份額。份額。 市場(chǎng)細(xì)分的條件與標(biāo)準(zhǔn)三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的概念目標(biāo)市場(chǎng)選擇的概念 選擇目標(biāo)市場(chǎng)三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的概念目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng) 是指工商企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基是指工商企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過評(píng)價(jià)和篩選所確定的作為企業(yè)經(jīng)礎(chǔ)上，經(jīng)過評(píng)價(jià)和篩選所確定的作為企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)而開拓的特定市場(chǎng)，即企業(yè)可望能以營目標(biāo)而開拓的特定市場(chǎng)，即企業(yè)可望能以某相應(yīng)的商品和服務(wù)去滿足其需求，為其服某相應(yīng)的商品和服務(wù)去滿足其需求，為其服務(wù)的那幾個(gè)消費(fèi)者群體。務(wù)的那幾個(gè)消費(fèi)者群體。目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇 是指企業(yè)從可望成為自己是指企業(yè)從可望成為自己的幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中，根據(jù)一定的要求和標(biāo)準(zhǔn)的幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中，根據(jù)一定的要求和標(biāo)準(zhǔn)，選擇其中某個(gè)或某幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)作為可行，選擇其中某個(gè)或某幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)作為可行的經(jīng)營目標(biāo)的決策過程和決策。的經(jīng)營目標(biāo)的決策過程和決策。 三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的概念圖 43 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)選擇細(xì)分市場(chǎng)的吸引力進(jìn)入的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)可能進(jìn)入的價(jià)值有價(jià)值的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分變量和細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)的輪廓三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的條件選擇目標(biāo)市場(chǎng)的條件 選擇目標(biāo)市場(chǎng)三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的條件一個(gè)理想的目標(biāo)市場(chǎng)必須具備下列四一個(gè)理想的目標(biāo)市場(chǎng)必須具備下列四個(gè)條件：個(gè)條件：1）有足夠的市場(chǎng)需求）有足夠的市場(chǎng)需求2）市場(chǎng)上有一定的購買力）市場(chǎng)上有一定的購買力3）企業(yè)必須有能力滿足目標(biāo)市場(chǎng)的）企業(yè)必須有能力滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求需求4）在被選擇的目標(biāo)市場(chǎng)上本企業(yè)具）在被選擇的目標(biāo)市場(chǎng)上本企業(yè)具有競爭的優(yōu)勢(shì)有競爭的優(yōu)勢(shì)三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略 選擇目標(biāo)市場(chǎng)三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略圖 44 三種不同的市場(chǎng)營銷策略公司市場(chǎng)營銷組合(c)密集型市場(chǎng)營銷策略公司市場(chǎng)營銷組合 1公司市場(chǎng)營銷組合 2公司市場(chǎng)營銷組合 3細(xì)分市場(chǎng) 1細(xì)分市場(chǎng) 2細(xì)分市場(chǎng) 3公司市場(chǎng)營銷組合 市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng) 1細(xì)分市場(chǎng) 2細(xì)分市場(chǎng) 3(a)無差異性市場(chǎng)營銷策略 (b)差異性市場(chǎng)營銷策略三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略1）無差異性市場(chǎng)策略）無差異性市場(chǎng)策略2）差異性市場(chǎng)策略）差異性市場(chǎng)策略 3）密集（集中）型市場(chǎng)策略）密集（集中）型市場(chǎng)策略三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮的因素應(yīng)考慮的因素 選擇目標(biāo)市場(chǎng)三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮的因素具體說，需考慮以下因素：具體說，需考慮以下因素：1）企業(yè)資源）企業(yè)資源2）商品特點(diǎn)）商品特點(diǎn)3）商品市場(chǎng)生命周期）商品市場(chǎng)生命周期 4）市場(chǎng)特點(diǎn)）市場(chǎng)特點(diǎn) 5）競爭狀況）競爭狀況 三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 目標(biāo)市場(chǎng)定位的概念目標(biāo)市場(chǎng)定位的概念 目標(biāo)市場(chǎng)定位所謂所謂 目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)定位 ，是指企業(yè)決定把，是指企業(yè)決定把自己放在目標(biāo)市場(chǎng)的什么位置上。自己放在目標(biāo)市場(chǎng)的什么位置上。三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校目標(biāo)市場(chǎng)定位策略目標(biāo)市場(chǎng)定位策略 目標(biāo)市場(chǎng)定位三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 目標(biāo)市場(chǎng)定位策略1）市場(chǎng)領(lǐng)先者定位策略）市場(chǎng)領(lǐng)先者定位策略2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者定位策略）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者定位策略3）跟隨競爭者市場(chǎng)定位策略）跟隨競爭者市場(chǎng)定位策略 4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者定位策略）市場(chǎng)補(bǔ)缺者定位策略三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校第 5章 產(chǎn)品決策與新產(chǎn)品開發(fā)策略 產(chǎn)品組合決策產(chǎn)品組合決策 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期與營銷策略產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期與營銷策略 新產(chǎn)品開發(fā)策略新產(chǎn)品開發(fā)策略 品牌與包裝策略品牌與包裝策略三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 產(chǎn)品的概念產(chǎn)品的概念 產(chǎn)品組合決策三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 產(chǎn)品的概念傳統(tǒng)的傳統(tǒng)的 產(chǎn)品產(chǎn)品 是指人們從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)是指人們從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的直接而有效的物質(zhì)成果。的直接而有效的物質(zhì)成果。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下， 產(chǎn)品產(chǎn)品 是指能夠在市場(chǎng)是指能夠在市場(chǎng)上得到的，用于滿足人們欲望和需要的任何上得到的，用于滿足人們欲望和需要的任何東西，包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、設(shè)計(jì)、軟東西，包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、設(shè)計(jì)、軟件、意識(shí)等各種形式。件、意識(shí)等各種形式。 三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 產(chǎn)品的概念圖51 系統(tǒng)產(chǎn)品概念的五個(gè)層次包裝基本效用或利益特色商標(biāo)品質(zhì) 式樣 核心產(chǎn)品層形式產(chǎn)品層期望產(chǎn)品層延伸產(chǎn)品層潛在產(chǎn)品層三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 產(chǎn)品的概念1）核心產(chǎn)品）核心產(chǎn)品2）形式產(chǎn)品）形式產(chǎn)品⑴⑴ 產(chǎn)品品質(zhì)。產(chǎn)品品質(zhì)。⑵⑵ 產(chǎn)品特點(diǎn)。產(chǎn)品特點(diǎn)。 ⑶⑶ 產(chǎn)品款式。產(chǎn)品款式。 ⑷⑷ 產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品品牌。 ⑸⑸ 產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品包裝。 三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 產(chǎn)品的概念3）期望產(chǎn)品）期望產(chǎn)品4）延伸產(chǎn)品）延伸產(chǎn)品 5）潛在產(chǎn)品）潛在產(chǎn)品三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 產(chǎn)品的分類產(chǎn)品的分類 產(chǎn)品組合決策三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 產(chǎn)品的分類圖 52 產(chǎn)品分類關(guān)系圖便利品 選購品 特殊品 非尋覓品消費(fèi)資料原材料與零件資產(chǎn)項(xiàng)目物料及服 務(wù)生產(chǎn)資料非耐用品耐用品 服 務(wù)產(chǎn) 品按產(chǎn)品是否耐用和有形分類按產(chǎn)品用途 分 類三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 產(chǎn)品的分類1）產(chǎn)品按照是否耐用和是否有形，）產(chǎn)品按照是否耐用和是否有形，可分為耐用品、非耐用品和服務(wù)可分為耐用品、非耐用品和服務(wù)2）產(chǎn)品按照其用途，可分為消費(fèi)資）產(chǎn)品按照其用途，可分為消費(fèi)資料和生產(chǎn)資料料和生產(chǎn)資料三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 產(chǎn)品的組合策略產(chǎn)品的組合策略 產(chǎn)品組合決策三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 產(chǎn)品的組合策略1）產(chǎn)品組合概念）產(chǎn)品組合概念產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合 是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)，又叫產(chǎn)品全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)，又叫產(chǎn)品的各種花色品種的配合。的各種花色品種的配合。 三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 產(chǎn)品的組合策略表 51 吉列的產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的寬度剃須刀和刀片 化妝品 寫字用品 打火機(jī)超感 系列 紙伴侶 光明正大追蹤 Ⅱ 裝飾 天賦 安拉 托尼旋轉(zhuǎn) 正義衛(wèi)士雙面超級(jí)調(diào)節(jié)器 絲根絲女款吉列 柔爽超速 泡沫孿生注射器 爽露泰邁 干爽觀念三片 強(qiáng)刷訣竅刀片產(chǎn) 品 線 的 深 度三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 產(chǎn)品的組合策略2）產(chǎn)品組合對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的意義）產(chǎn)品組合對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的意義三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 產(chǎn)品的組合策略3）產(chǎn)品組合策略）產(chǎn)品組合策略①① 全線全面型策略全線全面型策略 ②② 市場(chǎng)專業(yè)型策略市場(chǎng)專業(yè)型策略 ③③ 產(chǎn)品線專業(yè)型策略產(chǎn)品線專業(yè)型策略 ④④ 有限產(chǎn)品線專業(yè)型策略有限產(chǎn)品線專業(yè)型策略 ⑤⑤ 特殊產(chǎn)品專業(yè)型策略特殊產(chǎn)品專業(yè)型策略 ⑥⑥ 特殊專業(yè)型策略特殊專業(yè)型策略三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 產(chǎn)品的組合策略從動(dòng)態(tài)的角度分析，可供選擇的產(chǎn)從動(dòng)態(tài)的角度分析，可供選擇的產(chǎn)品組合策略有：品組合策略有：①① 擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略②② 縮減產(chǎn)品組合策略縮減產(chǎn)品組合策略③③ 高檔產(chǎn)品策略高檔產(chǎn)品策略④④ 低檔產(chǎn)品策略低檔產(chǎn)品策略三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校觀念應(yīng)用觀念應(yīng)用 51迎客松系列香煙迎客松系列香煙蕪湖卷煙廠生產(chǎn)各種品牌香煙，其中迎客松品牌蕪湖卷煙廠生產(chǎn)各種品牌香煙，其中迎客松品牌系列從高檔到低檔的品種有：國賓迎客松、金牌迎客系列從高檔到低檔的品種有：國賓迎客松、金牌迎客松、四星級(jí)迎客松、貴賓迎客松、極品迎客松、精品松、四星級(jí)迎客松、貴賓迎客松、極品迎客松、精品迎客松、普通迎客松，以滿足不同層次顧客的需要。迎客松、普通迎客松，以滿足不同層次顧客的需要。 產(chǎn)品組合決策三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校觀念應(yīng)用觀念應(yīng)用 51【分析提示】【分析提示】蕪湖卷煙廠迎客松牌香煙采取了產(chǎn)品線專業(yè)型蕪湖卷煙廠迎客松牌香煙采取了產(chǎn)品線專業(yè)型策略。在同一產(chǎn)品線內(nèi)生產(chǎn)密切相關(guān)、品種豐富的產(chǎn)策略。在同一產(chǎn)品線內(nèi)生產(chǎn)密切相關(guān)、品種豐富的產(chǎn)品，以分別滿足不同層次顧客的需要。品，以分別滿足不同層次顧客的需要。 產(chǎn)品組合決策三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的概念產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的概念 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期與營銷策略產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期 是指一種產(chǎn)品從投是指一種產(chǎn)品從投入市場(chǎng)開始到退出市場(chǎng)為止的周期性變化入市場(chǎng)開始到退出市場(chǎng)為止的周期性變化的過程。的過程。三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的概念圖 53 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期曲線圖ABCDE產(chǎn)品開發(fā)階段時(shí)間投入成長成熟 衰退銷售額曲線利潤額曲線銷售量產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的概念圖 54 第二個(gè)快速成長期曲線圖時(shí)間銷售量三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的概念圖 55 時(shí)髦產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期曲線圖時(shí)間銷售量三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特點(diǎn)及營銷策略各階段的特點(diǎn)及營銷策略 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期與營銷策略三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特點(diǎn)及營銷策略1）導(dǎo)入期的特點(diǎn)及企業(yè)營銷策略）導(dǎo)入期的特點(diǎn)及企業(yè)營銷策略其主要特點(diǎn)是：其主要特點(diǎn)是：⑴⑴ 生產(chǎn)批量小生產(chǎn)批量小 制造成本高。制造成本高。⑵⑵ 營銷費(fèi)用高。營銷費(fèi)用高。⑶⑶ 銷售數(shù)量少。銷售數(shù)量少。 ⑷⑷ 產(chǎn)品的價(jià)格常偏高。產(chǎn)品的價(jià)格常偏高。 三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特點(diǎn)及營銷策略其具體策略有：其具體策略有：⑴⑴ 利用現(xiàn)有產(chǎn)品提攜支持。如隨同現(xiàn)利用現(xiàn)有產(chǎn)品提攜支持。如隨同現(xiàn)有的已博得顧客好評(píng)的相關(guān)產(chǎn)品，免費(fèi)贈(zèng)有的已博得顧客好評(píng)的相關(guān)產(chǎn)品，免費(fèi)贈(zèng)送；將新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品合并出售；利用送；將新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品合并出售；利用現(xiàn)有產(chǎn)品標(biāo)簽、資料或廣告附帶宣傳新產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品標(biāo)簽、資料或廣告附帶宣傳新產(chǎn)品，或?qū)⑿吕袭a(chǎn)品合并陳列等。品，或?qū)⑿吕袭a(chǎn)品合并陳列等。 三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特點(diǎn)及營銷策略⑵⑵ 利用特殊手段誘使試用。如將新產(chǎn)品利用特殊手段誘使試用。如將新產(chǎn)品免費(fèi)供給一段時(shí)間；特價(jià)優(yōu)惠或到消費(fèi)者處免費(fèi)供給一段時(shí)間；特價(jià)優(yōu)惠或到消費(fèi)者處所免費(fèi)示范或試用；免費(fèi)傳授使用、維修技所免費(fèi)示范或試用；免費(fèi)傳授使用、維修技術(shù)等。術(shù)等。⑶⑶ 利用特殊手段誘使中間商經(jīng)銷。如采利用特殊手段誘使中間商經(jīng)銷。如采取寄售或其他手段，減少中間商進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)取寄售或其他手段，減少中間商進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)；給中間商獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)；提供廣告津貼；派；給中間商獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)；提供廣告津貼；派員協(xié)助推銷或?yàn)槠溆?xùn)練推銷人員等。員協(xié)助推銷或?yàn)槠溆?xùn)練推銷人員等。 三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特點(diǎn)及營銷策略⑷⑷ 利用其他促銷手段。如進(jìn)行大規(guī)模的廣利用其他促銷手段。如進(jìn)行大規(guī)模的廣告推銷及其他刺激購買的方法告推銷及其他刺激購買的方法 ,設(shè)法使相關(guān)團(tuán)設(shè)法使相關(guān)團(tuán)體中某些頭面人物使用其產(chǎn)品體中某些頭面人物使用其產(chǎn)品 ,并加以宣傳。并加以宣傳。⑸⑸ 采取高品質(zhì)、高價(jià)格策略。在新產(chǎn)品上采取高品質(zhì)、高價(jià)格策略。在新產(chǎn)品上市初期利用顧客求新心理，著重樹立產(chǎn)品的市市初期利用顧客求新心理，著重樹立產(chǎn)品的市場(chǎng)形象和威望。場(chǎng)形象和威望。 三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特點(diǎn)及營銷策略2）成長期的特點(diǎn)及企業(yè)的營銷策略）成長期的特點(diǎn)及企業(yè)的營銷策略具有明顯的特征：具有明顯的特征：⑴⑴ 產(chǎn)品銷勢(shì)強(qiáng)勁產(chǎn)品銷勢(shì)強(qiáng)勁 ,經(jīng)營成果令人矚目經(jīng)營成果令人矚目⑵⑵ 產(chǎn)品質(zhì)量日趨穩(wěn)定，企業(yè)已形成規(guī)模產(chǎn)品質(zhì)量日趨穩(wěn)定，企業(yè)已形成規(guī)?；a(chǎn)化生產(chǎn) ⑶⑶ 市場(chǎng)競爭日趨激烈，其產(chǎn)銷的壟斷性市場(chǎng)競爭日趨激烈，其產(chǎn)銷的壟斷性基本消除基本消除 三明市農(nóng)業(yè)學(xué)校 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特點(diǎn)及營銷策略其具體策略有：其具體