市場(chǎng)營銷計(jì)劃與管理(ppt33)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 16:55本頁面
【導(dǎo)讀】市場(chǎng)營銷計(jì)劃的內(nèi)容。設(shè)計(jì)市場(chǎng)營銷組織需考慮的主要因素。預(yù)測(cè)下一年度市場(chǎng)銷售總額。估計(jì)下一年度的單位變動(dòng)成本。對(duì)市場(chǎng)需求作出快速反應(yīng)。使市場(chǎng)營銷銷售最大化。代表并維護(hù)消費(fèi)者利益。兼有附屬職能的銷售部門。確定組織內(nèi)部活動(dòng)。長期目標(biāo)和短期目標(biāo)相矛盾。缺乏具體明確的執(zhí)行方案。設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度。建設(shè)企業(yè)文化和管理風(fēng)格。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略實(shí)施系統(tǒng)各要素間的關(guān)系。比較計(jì)劃與實(shí)績是否一致，戰(zhàn)略控制和市場(chǎng)營銷審計(jì)。促使年度計(jì)劃產(chǎn)生連續(xù)不斷的推動(dòng)力?？刂频慕Y(jié)果可以作為年終績效評(píng)估的。發(fā)現(xiàn)企業(yè)潛在問題并及時(shí)予以妥善解。高層管理人員可借此有效地監(jiān)督各部。市場(chǎng)占有率分析法。相對(duì)市場(chǎng)占有率（相對(duì)于三個(gè)最大競(jìng)爭。市場(chǎng)營銷費(fèi)用對(duì)銷售額比率分析法。資產(chǎn)收益率=稅后息前利潤/資產(chǎn)平均總額。存貨周轉(zhuǎn)率=產(chǎn)品銷售成本/存貨平均余額
【正文】 ?相對(duì)市場(chǎng)占有率（相對(duì)于三個(gè)最大競(jìng)爭者） ?相對(duì)市場(chǎng)占有率（相對(duì)市場(chǎng)主導(dǎo)者） 年度計(jì)劃控制的其他方法 ?市場(chǎng)營銷費(fèi)用對(duì)銷售額比率分析法 ?財(cái)務(wù)分析法 ?顧客態(tài)度追蹤 盈利能力控制 ?市場(chǎng)營銷成本 ?直接銷售費(fèi)用 ?促銷費(fèi)用 ?倉儲(chǔ)費(fèi)用 ?運(yùn)輸費(fèi)用 ?其他市場(chǎng)營銷費(fèi)用 盈利能力的考察指標(biāo) ?銷售利潤率 銷售利潤率 =本期利潤 /銷售額 銷售利潤率 =稅后息前利潤 /產(chǎn)品銷售收凈額 ?資產(chǎn)收益率 ?資產(chǎn)收益率 =本期利潤 /資產(chǎn)平均總額 ?資產(chǎn)收益率 =稅后息前利潤 /資產(chǎn)平均總額 盈利能力的考察指標(biāo) ?凈資產(chǎn)收益率 凈資產(chǎn)收益率 =稅后利潤 /資產(chǎn)平均余額 ?資產(chǎn)管理效率 ?資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 =產(chǎn)品銷售收入凈額 /資產(chǎn)平均占用額 ?存貨周轉(zhuǎn)率 =產(chǎn)品銷售成本 /存貨平均余額 資產(chǎn)收益率 =資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 銷售利潤率 效率控制 ?銷售人員效率控制 ?廣告效率控制 ?促銷效率控制 ?分銷效率控制 戰(zhàn)略控制 指市場(chǎng)營銷管理者采取一系列行動(dòng)，使實(shí)際市場(chǎng)營銷工作與原計(jì)劃盡可能一致，在控制中通過不斷評(píng)審和信息反饋，對(duì)戰(zhàn)略不斷修正 市場(chǎng)營銷審計(jì) 對(duì)一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略、組織、方法、程序和業(yè)務(wù)等進(jìn)行綜合的、系統(tǒng)的、獨(dú)立的和定期的檢查，以便確定困難所在和各項(xiàng)機(jī)會(huì)，并提出行動(dòng)計(jì)劃的建議，改進(jìn)市場(chǎng)營銷管理效果的活動(dòng) 市場(chǎng)營銷審計(jì)的內(nèi)容 ?市場(chǎng)營銷環(huán)境審計(jì) ?市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略審計(jì) ?市場(chǎng)營銷組織審計(jì) ?市場(chǎng)營銷系統(tǒng)審計(jì) ?市場(chǎng)營銷盈利能力審計(jì) ?市場(chǎng)營銷職能審計(jì) 思考題 1. 市場(chǎng)營銷部門的職能是怎樣發(fā)展演變的？ 2. 當(dāng)前企業(yè)在市場(chǎng)營銷執(zhí)行過程中容易出現(xiàn)的問題是什么？怎樣才能克服這些問題？ 3. 有哪些方法可以幫助企業(yè)進(jìn)行銷售分析和市場(chǎng)占有率分析？ 本章重要概念 市場(chǎng)營銷計(jì)劃 市場(chǎng)營銷組織 職能型組織 產(chǎn)品型組織 結(jié)構(gòu)型組織 市場(chǎng)營銷分析 市場(chǎng)營銷控制 年度計(jì)劃控制 盈利能力控制 效率控制 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略控制 市場(chǎng)營銷審計(jì)
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