市場和市場營銷環(huán)境(ppt53)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 17:06本頁面
【導(dǎo)讀】商品內(nèi)在矛盾的表現(xiàn)。人與人之間的關(guān)系。交換關(guān)系的總和產(chǎn)權(quán)發(fā)生變化分工的產(chǎn)物產(chǎn)品成為商品。有特定欲望和需求，能夠。交換和發(fā)展增值關(guān)系的場。向發(fā)達地區(qū)集中，向城鎮(zhèn)集中；年輕夫妻，有六歲和六歲以上兒童。年紀較大的夫妻，有已能自立的子女。處于該階段的國家的人口識字率很低，人口素質(zhì)較差，不能系。統(tǒng)地運用現(xiàn)代科學(xué)和技術(shù)，缺乏大幅度提高生產(chǎn)的能力。得到發(fā)展，以支持經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展。工業(yè)和農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化導(dǎo)致其規(guī)模迅速擴大。動，并開始參與國際經(jīng)濟。處于這一階段國家的主要經(jīng)濟部門開始轉(zhuǎn)向生產(chǎn)耐用消費。人均收入達較高水平，大量的居民擁有相當多的個人可任意支配的收入。是人類社會發(fā)展中繼起飛之后又一重大突破。在人類歷史上，將第一次不再以有形產(chǎn)。品數(shù)量的多少來衡量社會的成就，而是以勞務(wù)形式的生活質(zhì)量作為衡量成就的標志。1，人均國民生產(chǎn)總值；4，可任意支配收入。
【正文】 機會分析 （三）機會評價 2020年 9月 18日 湖南大學(xué)工商管理學(xué)院 喻建良 44 （四）機會分辨要點 1，環(huán)境市場機會與企業(yè)市場機會 2，行業(yè)市場機會與邊緣市場機會 3，目前市場機會與未來市場機會 4，全面市場機會與局部市場機會 （五）市場機會的特性 公開性、時限性、多樣性、理論上的平等性和實踐中的不平等性。 2020年 9月 18日 湖南大學(xué)工商管理學(xué)院 喻建良 45 三 、 企業(yè)市場營銷對策 對理想業(yè)務(wù) ， 應(yīng)看到機會難得 ， 甚至轉(zhuǎn)瞬即逝 ， 必須抓住機遇 ， 迅速行動 ， 否則 ， 喪失戰(zhàn)機 ， 將后悔無及 。 面對高利潤與高風(fēng)險的業(yè)務(wù) ， 既不宜盲目冒進 ， 也不應(yīng)遲疑不決 ， 坐失良機 ， 應(yīng)全面分析自身的優(yōu)勢與劣勢 ，揚長避短 ， 創(chuàng)造條件 ， 爭取突破性的發(fā)展 。 對成熟業(yè)務(wù) ， 機會與威脅處于較低水平 ， 可作為企業(yè)的常規(guī)業(yè)務(wù) ， 用以維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn) ， 并為開展理想業(yè)務(wù)和冒險業(yè)務(wù)準備必要的條件 。 對困難業(yè)務(wù)，要么是努力改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅，要么是立即轉(zhuǎn)移，擺脫無法扭轉(zhuǎn)的困境。 2020年 9月 18日 湖南大學(xué)工商管理學(xué)院 喻建良 46 第六節(jié) 環(huán)境檢測系統(tǒng)與檢測方法 一、環(huán)境檢測系統(tǒng) 對環(huán)境的變化進行監(jiān)測、分析和預(yù)測的管理系統(tǒng)，包括組織、人員、設(shè)備、計劃、程序等等。 二、環(huán)境檢測方法 1，構(gòu)建環(huán)境監(jiān)測要素 2，找出關(guān)鍵環(huán)境要素的變化趨勢 3，找出環(huán)境要素變化對企業(yè)的機會與威脅 4，找出環(huán)境變化對市場營銷要素的影響程度 5，制訂和調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略 2020年 9月 18日 湖南大學(xué)工商管理學(xué)院 喻建良 47 三、蘭德公司五步預(yù)測法 第一步 找出影響環(huán)境變化的各種因素。 第二步 對因素分類。最后只保留第三類——變動可預(yù)測、獨立且重要的因素。 2020年 9月 18日 湖南大學(xué)工商管理學(xué)院 喻建良 48 第三步 評價各種選出來的因素的出現(xiàn)可能性，并用關(guān)系圖表示出來。 第四步 針對最可能出現(xiàn)和可能出現(xiàn)的因素進行進一步分析，確定它們的影響程度和影響方式。 第五步 分析競爭對手對這些因素的反應(yīng)方式，制訂相應(yīng)的企業(yè)和部門策略。 2020年 9月 18日 湖南大學(xué)工商管理學(xué)院 喻建良 49 關(guān)鍵名詞 市場營銷環(huán)境 環(huán)境威脅 市場機會 微觀市場營銷環(huán)境 宏觀市場營銷環(huán)境 市場營銷渠道企業(yè) 家庭生命周期 個人可支配收入 消費時潮 2020年 9月 18日 湖南大學(xué)工商管理學(xué)院 喻建良 50 思考題 1． 市場營銷環(huán)境有哪些特點 ?分析市場營銷環(huán)境意義何在 ? 2． 微觀營銷環(huán)境由哪些方面構(gòu)成 ?競爭者 、 消費者對企業(yè)營銷活動發(fā)生何種影響 ? 3． 宏觀營銷環(huán)境包括哪些因素 ?各有何特點 ? 4． 消費者支出結(jié)構(gòu)變化對企業(yè)營銷活動有何影響 ? 5． 市場環(huán)境分析的方法有哪些 ?試用其中某一種方法剖析一個營銷實例 。 2020年 9月 18日 湖南大學(xué)工商管理學(xué)院 喻建良 51 家 屬 區(qū) 證交所 三星賓館 R0 R3 R2 R1 R5 R4 賓館 R6 娛樂城 進城 出城 大 市 場 案例 連蔬菜基地 2020年 9月 18日 湖南大學(xué)工商管理學(xué)院 喻建良 52 背景： R1：特色米粉 R2：面點外賣 R3：米粉 R4：中擋餐館 R5：中擋餐館 R6：會議餐為主 R0經(jīng)營方案： 問題： 哪個方案最合適 R0？ 中擋餐館， 10： 0023： 00 特色龜蛇館， 10： 0023： 00 早點外賣 +中擋炒菜， 623： 00 品牌面粉、面條、小吃 +小炒 24小時營業(yè) 2020年 9月 18日 湖南大學(xué)工商管理學(xué)院 喻建良 53
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