戰(zhàn)術(shù)性市場營銷與決策(ppt62)-銷售管理(已修改)
2024-08-29 15:43 本頁面
【正文】 MBA管理課程 市場營銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 2020 7 Page 1 戰(zhàn)術(shù)性市場營銷與決策 ? 市場營銷手段 ? 市場營銷組合 ? 市場營銷創(chuàng)新 MBA管理課程 市場營銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 市場營銷組合動態(tài)圖 價格 通路 促銷 產(chǎn)品 營銷組合 MBA管理課程 市場營銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2020 7 戰(zhàn)術(shù)性市場營銷的任務(wù) 市場營銷手段的決策與運(yùn)用 產(chǎn)品決策 價格決策 地點(diǎn)（分銷）決策 促銷決策 市場營銷手段的選擇，之間效用的整合 MBA管理課程 市場營銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2020 7 51 市場營銷手段 產(chǎn)品 促銷 價格 分銷 MBA管理課程 市場營銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2020 7 511 產(chǎn)品 產(chǎn)品是市場營銷的重要手段，是決定價格、分銷和促銷等手段的基礎(chǔ) 產(chǎn)品手段的運(yùn)用應(yīng)考慮： 產(chǎn)品的類型 產(chǎn)品質(zhì)量、外觀和售后服務(wù)決策 產(chǎn)品組合（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）管理 MBA管理課程 市場營銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 市場需求生命周期與產(chǎn)品周期的關(guān)系 需求生命周期 銷 售 額 需求技術(shù)周期 G1 Z G2 M D T1 T2 時 間 ( a ) 需求生命周期 銷 售 額 需求技術(shù) 周期 P1 P2 P3 P4 時 間 ( b ) 產(chǎn)品生命 周期 MBA管理課程 市場營銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 產(chǎn)品生命周期是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場到被淘汰退出市場的全部運(yùn)動過程 。 產(chǎn)品生命周期由需求與技術(shù)的生命周期決定 。 企業(yè)開展市場營銷活動的思維視角 ， 不是從產(chǎn)品開始 ， 而是從需求出發(fā)的 。任何產(chǎn)品都只是作為滿足特定需要或解決問題的特定方式而存在 。 例如 ， 人類對 “ 計算能力 ” 的需求呈持續(xù)增長趨勢 ， 可用需求生命周期曲線來描述 ， 即上圖中最上方的曲線 ， 首先是出現(xiàn)期 (E)， 隨后是加速成長階段 (G1)， 緩慢增長期 (G2)， 成熟期 (M)和衰退期 (0)。 可以看出 ， 從人類追求和可獲的 “ 計算能力 ” 而言 ， 至今仍處于成長市場階段 。 對 “ 計算能力 ” 需求的滿足形式與特定的技術(shù)水平相關(guān) ， 最初是借助計算尺這一特定技術(shù)形式的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的 ， 隨后是計算器和計算機(jī) ， 每一種技術(shù)都曾把人類對計算能力的需求推進(jìn)了一步 。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 因此 ， 每種新技術(shù)都有一個 “ 需求 —— 技術(shù)生命周期 ” ， 如上圖的需求曲線中的曲線 r1和 r2所示 。 每個 “ 需求 —— 技術(shù)生命周期 ” 也包括：引入期 、 迅速成長期 、 緩慢增長期 、 成熟期和衰退期 。 而在某一特定時間概念下的需求 —— 技術(shù)生命周期中 ， 隨著領(lǐng)先產(chǎn)品為市場所接受 ， 特別是進(jìn)入成長階段 ， 都會出現(xiàn)一系列的產(chǎn)品形式來滿足這種特定的需求 。 下圖表示的是一系列產(chǎn)品形式的生命周期 P P P3和 P4， 每種產(chǎn)品形式都可能包括一組品牌 ， 它們都有自己的生命周期 。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 產(chǎn)品生命周期的劃分 產(chǎn)品生命周期一般分為四個階段：產(chǎn)品引入階段 ，市場成長階段 ， 市場成熟階段和市場衰退階段 ，如圖所示 。 產(chǎn)品引入階段 （ 也稱介紹期 ） 是指在市場上推出新產(chǎn)品 ， 產(chǎn)品銷售呈緩慢增長狀態(tài)的階段 。 成長階段是指該產(chǎn)品在市場上迅速為顧客所接受 、 銷售額迅速上升的階段 。 成熟階段是指大多數(shù)購買者已經(jīng)接受該項產(chǎn)品 ， 市場銷售額緩慢增長或下降的階段 。 衰退階段是指銷售額急劇下降 、 利潤漸趨于零的階段 。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 產(chǎn)品生命周期圖 1 引入期 成長期 成熟期 衰退期 + 0 銷售額 利潤額 MBA管理課程 市場營銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 產(chǎn)品生命周期圖 2 銷售額 時間 第一次周期 再循環(huán) MBA管理課程 市場營銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 產(chǎn)品周期圖 3 時間 銷 售 額 MBA管理課程 市場營銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 圖 4 銷 售 額 時間 MBA管理課程 市場營銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 問題： 一 ，餐飲產(chǎn)品一般屬于
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