戰(zhàn)術性市場營銷與決策(ppt62)-銷售管理(已修改)
2025-08-24 15:43 本頁面
【正文】 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 2020 7 Page 1 戰(zhàn)術性市場營銷與決策 ? 市場營銷手段 ? 市場營銷組合 ? 市場營銷創(chuàng)新 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 市場營銷組合動態(tài)圖 價格 通路 促銷 產品 營銷組合 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 2020 7 戰(zhàn)術性市場營銷的任務 市場營銷手段的決策與運用 產品決策 價格決策 地點（分銷）決策 促銷決策 市場營銷手段的選擇，之間效用的整合 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 2020 7 51 市場營銷手段 產品 促銷 價格 分銷 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 2020 7 511 產品 產品是市場營銷的重要手段，是決定價格、分銷和促銷等手段的基礎 產品手段的運用應考慮： 產品的類型 產品質量、外觀和售后服務決策 產品組合（產品結構）管理 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 市場需求生命周期與產品周期的關系 需求生命周期 銷 售 額 需求技術周期 G1 Z G2 M D T1 T2 時 間 ( a ) 需求生命周期 銷 售 額 需求技術 周期 P1 P2 P3 P4 時 間 ( b ) 產品生命 周期 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 產品生命周期是指某產品從進入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程 。 產品生命周期由需求與技術的生命周期決定 。 企業(yè)開展市場營銷活動的思維視角 ， 不是從產品開始 ， 而是從需求出發(fā)的 。任何產品都只是作為滿足特定需要或解決問題的特定方式而存在 。 例如 ， 人類對 “ 計算能力 ” 的需求呈持續(xù)增長趨勢 ， 可用需求生命周期曲線來描述 ， 即上圖中最上方的曲線 ， 首先是出現(xiàn)期 (E)， 隨后是加速成長階段 (G1)， 緩慢增長期 (G2)， 成熟期 (M)和衰退期 (0)。 可以看出 ， 從人類追求和可獲的 “ 計算能力 ” 而言 ， 至今仍處于成長市場階段 。 對 “ 計算能力 ” 需求的滿足形式與特定的技術水平相關 ， 最初是借助計算尺這一特定技術形式的產品實現(xiàn)的 ， 隨后是計算器和計算機 ， 每一種技術都曾把人類對計算能力的需求推進了一步 。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 因此 ， 每種新技術都有一個 “ 需求 —— 技術生命周期 ” ， 如上圖的需求曲線中的曲線 r1和 r2所示 。 每個 “ 需求 —— 技術生命周期 ” 也包括：引入期 、 迅速成長期 、 緩慢增長期 、 成熟期和衰退期 。 而在某一特定時間概念下的需求 —— 技術生命周期中 ， 隨著領先產品為市場所接受 ， 特別是進入成長階段 ， 都會出現(xiàn)一系列的產品形式來滿足這種特定的需求 。 下圖表示的是一系列產品形式的生命周期 P P P3和 P4， 每種產品形式都可能包括一組品牌 ， 它們都有自己的生命周期 。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 產品生命周期的劃分 產品生命周期一般分為四個階段：產品引入階段 ，市場成長階段 ， 市場成熟階段和市場衰退階段 ，如圖所示 。 產品引入階段 （ 也稱介紹期 ） 是指在市場上推出新產品 ， 產品銷售呈緩慢增長狀態(tài)的階段 。 成長階段是指該產品在市場上迅速為顧客所接受 、 銷售額迅速上升的階段 。 成熟階段是指大多數(shù)購買者已經接受該項產品 ， 市場銷售額緩慢增長或下降的階段 。 衰退階段是指銷售額急劇下降 、 利潤漸趨于零的階段 。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 產品生命周期圖 1 引入期 成長期 成熟期 衰退期 + 0 銷售額 利潤額 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 產品生命周期圖 2 銷售額 時間 第一次周期 再循環(huán) MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 產品周期圖 3 時間 銷 售 額 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 圖 4 銷 售 額 時間 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 問題： 一 ，餐飲產品一般屬于
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