戰(zhàn)術(shù)性市場營銷與決策(ppt62)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-21 15:43本頁面
【正文】 24張與 36張兩種。 不同用途不同價格。如劇院對不同座位實行不同價格，前座、包箱收費較高。如服裝僅因顏色不同，便定以不同價格。如電影院對學(xué)生票與一般成人票定價不同。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2020 7 修訂價格（ 4）： 差別對待定價 同一產(chǎn)品，根據(jù)不同情況制定不同價格。從其銷售收入中提取部分返還買主，多用于滯銷產(chǎn)品及新產(chǎn)品。在一段時間內(nèi)，如季節(jié)更替或節(jié)假日降價出售， 事后恢復(fù)原價。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2020 7 修訂價格（ 3）： 促銷價格 零售商暫時大大削減幾種有吸引力的產(chǎn)品定價， 為招徠顧客而虧本出售，以吸引顧客并帶動其他正常定價產(chǎn)品的銷售。 折讓。 季節(jié)折扣。兩種做法： 對一次購買或訂貨達到一定數(shù)量或金額的買主，給予若干折扣，叫非累積數(shù)量折扣； 規(guī)定顧客在一定期限內(nèi)，購買或訂貨達到一定數(shù)量或金額，按總量大小給予不同折扣，叫累積數(shù)量折扣。給盡快付清貨款買主的優(yōu)惠。 運費減免定價。 分區(qū)定價。 統(tǒng)一交貨定價。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2020 7 修訂價格（ 1）： 地區(qū)性價格 對不同地區(qū)的顧客，是否索要同樣價格？ 原地交貨定價。一般來說， 預(yù)定規(guī)模的消費者或用戶的最大價格承受能力，是這個產(chǎn)品定價的上限。較高的價格，會減少一定需求量；較低的價格，會引起需求量增加。 可以不同方法計算成本，但在正常情況下，定價不應(yīng)低于成本。 產(chǎn)品組合的長度，指所有品種的平均數(shù) 產(chǎn)品組合的深度，指花色、規(guī)格多少 產(chǎn)品組合的密度，指各產(chǎn)品線、產(chǎn)品最終使用、生產(chǎn)條件、分銷等方面的相關(guān)程度。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 產(chǎn)品生命周期圖 1 引入期 成長期 成熟期 衰退期 + 0 銷售額 利潤額 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 產(chǎn)品生命周期圖 2 銷售額 時間 第一次周期 再循環(huán) MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 產(chǎn)品周期圖 3 時間 銷 售 額 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 圖 4 銷 售 額 時間 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 問題： 一 ，餐飲產(chǎn)品一般屬于什么樣的生命周期？？ 二，根據(jù)產(chǎn)品周期特點：餐飲產(chǎn)品的營銷有哪些可采取的策略 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2020 7 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合的廣度，指擁有產(chǎn)品線（ Product Line）的數(shù)量。 成熟階段是指大多數(shù)購買者已經(jīng)接受該項產(chǎn)品 ， 市場銷售額緩慢增長或下降的階段 。 產(chǎn)品引入階段 （ 也稱介紹期 ） 是指在市場上推出新產(chǎn)品 ， 產(chǎn)品銷售呈緩慢增長狀態(tài)的階段 。 下圖表示的是一系列產(chǎn)品形式的生命周期 P P P3和 P4， 每種產(chǎn)品形式都可能包括一組品牌 ， 它們都有自己的生命周期 。 每個 “ 需求 —— 技術(shù)生命周期 ” 也包括：引入期 、 迅速成長期 、 緩慢增長期 、 成熟期和衰退期 。 對 “ 計算能力 ” 需求的滿足形式與特定的技術(shù)水平相關(guān) ， 最初是借助計算尺這一特定技術(shù)形式的產(chǎn)品實現(xiàn)的 ， 隨后是計算器和計算機 ， 每一種技術(shù)都曾把人類對計算能力的需求推進了一步 。 例如 ， 人類對 “ 計算能力 ” 的需求呈持續(xù)增長趨勢 ， 可用需求生命周期曲線來描述 ， 即上圖中最上方的曲線 ， 首先是出現(xiàn)期 (E)， 隨后是加速成長階段 (G1)， 緩慢增長期 (G2)， 成熟期 (M)和衰退期 (0)。 企業(yè)開展市場營銷活動的思維視角 ， 不是從產(chǎn)品開始 ， 而是從需求出發(fā)的 。MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 2020 7 Page 1 戰(zhàn)術(shù)性市場營銷與決策 ? 市場營銷手段 ? 市場營銷組合 ? 市場營銷創(chuàng)新 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 市場營銷組合動態(tài)圖 價格 通路 促銷 產(chǎn)品 營銷組合 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2020 7 戰(zhàn)術(shù)性市場營銷的任務(wù) 市場營銷手段的決策與運用 產(chǎn)品決策 價格決策 地點（分銷）決策 促銷決策 市場營銷手段的選擇，之間效用的整合 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 王先慶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2020 7 51 市場營銷手段 產(chǎn)品 促銷 價格 分銷 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考
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