市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)性與決策手段-文庫(kù)吧資料
2025-01-31 05:13本頁(yè)面
【正文】 ，飯菜一般是主產(chǎn)品，酒水是任選品。 任選品定價(jià)。如同一膠卷，有 24張與 36張兩種。 不同用途不同價(jià)格。如劇院對(duì)不同座位實(shí)行不同價(jià)格，前座、包箱收費(fèi)較高。如服裝僅因顏色不同，便定以不同價(jià)格。如電影院對(duì)學(xué)生票與一般成人票定價(jià)不同。 010221 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 第 6章 MBA管理課程 市場(chǎng)營(yíng)銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 修訂價(jià)格（ 4）： 差別對(duì)待定價(jià) 同一產(chǎn)品，根據(jù)不同情況制定不同價(jià)格。從其銷售收入中提取部分返還買主，多用于滯銷產(chǎn)品及新產(chǎn)品。在一段時(shí)間內(nèi)，如季節(jié)更替或節(jié)假日降價(jià)出售， 事后恢復(fù)原價(jià)。 010221 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 第 6章 MBA管理課程 市場(chǎng)營(yíng)銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 修訂價(jià)格（ 3）： 促銷價(jià)格 零售商暫時(shí)大大削減幾種有吸引力的產(chǎn)品定價(jià)， 為招徠顧客而虧本出售，以吸引顧客并帶動(dòng)其他正常定價(jià)產(chǎn)品的銷售。 折讓。 季節(jié)折扣。兩種做法： 對(duì)一次購(gòu)買或訂貨達(dá)到一定數(shù)量或金額的買主，給予若干折扣，叫非累積數(shù)量折扣； 規(guī)定顧客在一定期限內(nèi)，購(gòu)買或訂貨達(dá)到一定數(shù)量或金額，按總量大小給予不同折扣，叫累積數(shù)量折扣。給盡快付清貨款買主的優(yōu)惠。 運(yùn)費(fèi)減免定價(jià)。 分區(qū)定價(jià)。 統(tǒng)一交貨定價(jià)。 010221 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 第 6章 MBA管理課程 市場(chǎng)營(yíng)銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 修訂價(jià)格（ 1）： 地區(qū)性價(jià)格 對(duì)不同地區(qū)的顧客，是否索要同樣價(jià)格？ 原地交貨定價(jià)。一般來(lái)說(shuō)， 預(yù)定規(guī)模的消費(fèi)者或用戶的最大價(jià)格承受能力，是這個(gè)產(chǎn)品定價(jià)的上限。較高的價(jià)格，會(huì)減少一定需求量；較低的價(jià)格，會(huì)引起需求量增加。 可以不同方法計(jì)算成本，但在正常情況下，定價(jià)不應(yīng)低于成本。 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度，指所有品種的平均數(shù) 產(chǎn)品組合的深度，指花色、規(guī)格多少 產(chǎn)品組合的密度，指各產(chǎn)品線、產(chǎn)品最終使用、生產(chǎn)條件、分銷等方面的相關(guān)程度。 MBA管理課程 市場(chǎng)營(yíng)銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 產(chǎn)品生命周期圖 1 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 + 0 銷售額 利潤(rùn)額 MBA管理課程 市場(chǎng)營(yíng)銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 產(chǎn)品生命周期圖 2 銷售額 時(shí)間 第一次周期 再循環(huán) MBA管理課程 市場(chǎng)營(yíng)銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 產(chǎn)品周期圖 3 時(shí)間 銷 售 額 MBA管理課程 市場(chǎng)營(yíng)銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 圖 4 銷 售 額 時(shí)間 MBA管理課程 市場(chǎng)營(yíng)銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 問題： 一 ，餐飲產(chǎn)品一般屬于什么樣的生命周期？？ 二，根據(jù)產(chǎn)品周期特點(diǎn)：餐飲產(chǎn)品的營(yíng)銷有哪些可采取的策略 MBA管理課程 市場(chǎng)營(yíng)銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合的廣度，指擁有產(chǎn)品線（ Product Line）的數(shù)量。 成熟階段是指大多數(shù)購(gòu)買者已經(jīng)接受該項(xiàng)產(chǎn)品 ， 市場(chǎng)銷售額緩慢增長(zhǎng)或下降的階段 。 產(chǎn)品引入階段 （ 也稱介紹期 ） 是指在市場(chǎng)上推出新產(chǎn)品 ， 產(chǎn)品銷售呈緩慢增長(zhǎng)狀態(tài)的階段 。 下圖表示的是一系列產(chǎn)品形式的生命周期 P P P3和 P4， 每種產(chǎn)品形式都可能包括一組品牌 ， 它們都有自己的生命周期 。 每個(gè) “ 需求 —— 技術(shù)生命周期 ” 也包括：引入期 、 迅速成長(zhǎng)期 、 緩慢增長(zhǎng)期 、 成熟期和衰退期 。 對(duì) “ 計(jì)算能力 ” 需求的滿足形式與特定的技術(shù)水平相關(guān) ， 最初是借助計(jì)算尺這一特定技術(shù)形式的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的 ， 隨后是計(jì)算器和計(jì)算機(jī) ， 每一種技術(shù)都曾把人類對(duì)計(jì)算能力的需求推進(jìn)了一步 。 例如 ， 人類對(duì) “ 計(jì)算能力 ” 的需求呈持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì) ， 可用需求生命周期曲線來(lái)描述 ， 即上圖中最上方的曲線 ， 首先是出現(xiàn)期 (E)， 隨后是加速成長(zhǎng)階段 (G1)， 緩慢增長(zhǎng)期 (G2)， 成熟期 (M)和衰退期 (0)。 企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的思維視角 ， 不是從產(chǎn)品開始 ， 而是從需求出發(fā)的 。MBA管理課程 市場(chǎng)營(yíng)銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 第 4章 戰(zhàn)術(shù)性市場(chǎng)營(yíng)銷與決策 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷手段 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新 1 010221 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 第 6章 MBA管理課程 市場(chǎng)營(yíng)銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 市場(chǎng)營(yíng)銷組合動(dòng)態(tài)圖 價(jià)格 通路 促銷 產(chǎn)品 營(yíng)銷組合 MBA管理課程 市場(chǎng)營(yíng)銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 戰(zhàn)術(shù)性市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù) 市場(chǎng)營(yíng)銷手段的決策與運(yùn)用 產(chǎn)品決策 價(jià)格決策 地點(diǎn)（分銷）決策 促銷決策 市場(chǎng)營(yíng)銷手段的選擇，之間效用的整合 010221 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 第 6章 MBA管理課程 市場(chǎng)營(yíng)銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 51 市場(chǎng)營(yíng)銷手段 010221 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 第 6章 MBA管理課程 市場(chǎng)營(yíng)銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 511 產(chǎn)品 產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要手段，是決定價(jià)格、分銷和促銷等手段的基礎(chǔ) 產(chǎn)品手段的
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