市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的規(guī)劃-文庫吧資料
2025-02-13 19:01本頁面
【正文】 ———— 克勞塞維茨 ? 原則： ? 第一進攻原則： 搞清楚市場領袖的實力 ? 第二進攻原則： 從領袖公司的力量中發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，并奮起而攻之 ? 第三進攻原則： 進攻的戰(zhàn)線越短越好 ?評論： ? 挑戰(zhàn)者獨立行動時，要像領導者那樣，不要把增加市場份額作為你的目標。 ?警告： ? 一個公司不可輕率地斷定自己居于領導地位，否則它不會有足夠的實力來實施真正的防御戰(zhàn)略。 —— 克勞塞維茨 ? 原則： ? 只有市場領袖才有資格考慮防御 ? 最好的防御策略就是造就攻擊自己的勇氣 ? 強硬的挑戰(zhàn)性競爭行為應予以堅決制止 ?評論： ? 領導者決不能忽視挑戰(zhàn)，但也不能坐等挑戰(zhàn)而不搶先推出新產品或 新服務。 ⑥ 對于現(xiàn)有企業(yè)來說 ， 預期離開市場不如決一死戰(zhàn)來得合算一些 。 ④ 現(xiàn)有企業(yè)有能力并愿意削減價格以保持它們的市場份額 。② 現(xiàn)有企業(yè)擁有抵制新企業(yè)進入的充足的財力 。 潛在的進入者 ? 進入壁壘 ： ? 規(guī)模經濟 ? 商標的偏好和顧客的忠誠 ? 資本的要求 ? 與規(guī)模無關的成本劣勢 。 ? 由替代品造成的競爭強度是由商品 X的單位銷售量和替代產品的銷售價格之間的交叉需求彈性表現(xiàn)出來的 。如果產品的固定成本或庫存成本高，或者研究開發(fā)成本高，企業(yè)勢必會努力擴大銷售額以分攤上述成本，包括降價，這樣一來，就有可能加劇競爭的壓力 ? 退出成本 ? 競爭成敗的重要性 替代品的競爭者 ? 第一 ， 可用來替代商品 X的商品 ， 其價格和替代性為商品X的生產者所能制訂的價格設置了最高限度；同時 ， 這個最高限價又對商品 X的利潤潛力做了一定的限制 。 協(xié)助公司推廣、銷售和分配產品給終端消費者的那些企業(yè)，包括中間商、實體分配公司、營銷服務機構及金融機構等。 市場營銷服務機構： 指市場調研公司、廣告公司及市場營銷咨詢公司，協(xié)助企業(yè)選擇最恰當?shù)氖袌?，并幫助企業(yè)向選定的市場推銷產品。一般包括代理中間商和經銷中間商。 社會文化 環(huán)境 經濟環(huán)境： 最主要的宏觀影響因素，主要包括： 居民的收入狀況 消費者的支出模式 消費者的儲蓄和信貸情況 聯(lián)合國以恩格爾系數(shù)為評價標準 30%以下 3040% 4050% 5060% 60%以上 極富型 富裕型 小康型 溫飽型 貧困型 消費結構明顯升級 恩格爾系數(shù) 農村 居民 城鎮(zhèn) 居民 % % % % 1995 2023 1995 2023 中國消費呈多元化發(fā)展趨勢 ? 2023年與 1995年相比部分消費人均水平（城鎮(zhèn)居民） 食品 衣著 家庭 設備 醫(yī)療 保健 教育 文化 娛樂 交通 通訊 旅游 2023年人均消費 （元） 1958 500 439 318 364 117 395 88 比 1995年增長（ %） 131 第三節(jié)：行業(yè)環(huán)境和競爭分析 市場營銷微觀環(huán)境是直接影響企業(yè)營銷活動的各種組織和具體因素，又稱為
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