市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃-文庫吧資料
2025-02-17 21:14本頁面
【正文】 ? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。? (二 )不同需求情況下市場(chǎng)營銷管理的任務(wù)? 1．否定的需求與轉(zhuǎn)變性市場(chǎng)營銷? 2．無需求與刺激性市場(chǎng)營銷? 3．潛在的需求與開發(fā)性市場(chǎng)營銷? 4．退卻的需求與重新性市場(chǎng)營銷? 5．不規(guī)則的需求與同步性市場(chǎng)營銷? 6．充分的需求與維持性市場(chǎng)營銷? 7．過度的需求與多向性市場(chǎng)營銷? 8．無益或有害的需求與反市場(chǎng)營銷本 章 案 例? 柯羅尼亞公司：戰(zhàn)略規(guī)劃及追蹤審核控制? 【 案例分析 】? 事業(yè)部的戰(zhàn)略規(guī)劃與其營銷戰(zhàn)略規(guī)劃緊密關(guān)聯(lián)。四、營銷實(shí)施與評(píng)價(jià)? 企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施評(píng)價(jià)，是指企業(yè)營銷管理者采取一系列行動(dòng)，使實(shí)際營銷結(jié)果與原規(guī)劃盡可能一致，在控制中通過不斷評(píng)審和信息反饋，對(duì)營銷戰(zhàn)略不斷修正。? 從理論上和實(shí)踐工作中，我們能夠發(fā)現(xiàn)，通過預(yù)算可以使計(jì)劃形象化，通過預(yù)算可以列出在執(zhí)行預(yù)定銷售戰(zhàn)略后，能給企業(yè)帶來的收益及營銷費(fèi)用的分配，從而檢驗(yàn)營銷目標(biāo)、策略、方案的可行性程度。? 企業(yè)在確定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)后，還要確定產(chǎn)品方向和市場(chǎng)活動(dòng)范圍。企業(yè)主要的營銷目標(biāo)有市場(chǎng)占有率、銷售增長率、銷售額和利潤等。它是經(jīng)由戰(zhàn)略行動(dòng)而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略計(jì)劃的綱要，是企業(yè)目的和使命的具體化。? 企業(yè)尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有正規(guī)和非正規(guī)兩種方法。每個(gè)企業(yè)都必須善于發(fā)現(xiàn)和抓住新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，靠新的產(chǎn)品和服務(wù)滿足市場(chǎng)上那些尚未滿足的消費(fèi)需求。? 2. 戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式? 1) 相互持股 /合資經(jīng)營? 2) RD(研究與開發(fā) )聯(lián)盟? 3) 合作生產(chǎn)聯(lián)盟? 4) 市場(chǎng)營銷聯(lián)盟第三節(jié) 市場(chǎng)營銷管理過程? 一、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)? 二、確定營銷目標(biāo)，選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 三、制定營銷計(jì)劃和預(yù)算? 四、營銷實(shí)施與評(píng)價(jià) 一、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)? 尋找和分析評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是企業(yè)市場(chǎng)營銷管理人員的重要任務(wù)，也是企業(yè)市場(chǎng)營銷管理過程的首要步驟。(三 )價(jià)值鏈分析模型圖 24 價(jià)值鏈及其構(gòu)成? (四 )戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作競(jìng)爭? 1. 戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義? 所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟 是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)特定戰(zhàn)略目標(biāo)，通過一定的形式而建立的互惠互利的網(wǎng)絡(luò)式利益共同體。類 別 內(nèi) 容營銷方向、任務(wù) (5W1H) What 干什么Who 為誰服務(wù)When 何時(shí)滿足其需求Where 何處滿足其需求Why 為什么這么干How 如何滿足其需求營銷目標(biāo) 貢獻(xiàn)目標(biāo)提供給市場(chǎng)的產(chǎn)品 (數(shù)量、質(zhì)量 )；節(jié)約能源狀況；節(jié)省資源狀況；保護(hù)環(huán)境目標(biāo)；利稅目標(biāo)營銷目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo) 原有市場(chǎng)的滲透；新市場(chǎng)的開發(fā)；市場(chǎng)占 有率的提高；銷售額的增加競(jìng)爭目標(biāo) 行業(yè)地位的鞏固或提升發(fā)展目標(biāo) 企業(yè)資源的擴(kuò)充；生產(chǎn)能力的擴(kuò)大；經(jīng)營 方向和形式的發(fā)展表 25 企業(yè)營銷目標(biāo)、任務(wù)分析三、競(jìng)爭戰(zhàn)略分析? 競(jìng)爭戰(zhàn)略的選擇由兩個(gè)中心問題構(gòu)成，一個(gè)中心問題是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)地位。? (4) 激勵(lì)性。? (2) 協(xié)調(diào)性。n(4) 利潤目標(biāo)。n(2) 市場(chǎng)目標(biāo)。 ? (4) 企業(yè)的社會(huì)
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