移花接木策略寶典營銷策劃-資料下載頁
2025-05-06 16:40本頁面
【導讀】徹底分解樓盤，樓盤是由18個點構成的；考察樓盤需要從18個點進行判斷，有哪些特點，因為這些特點就是你的。核心競爭力和創(chuàng)意的原則點；從別的樓盤中學習三個點應用到你的樓盤中，提出你自己的觀點；現場包裝—引導進入+工地的感染力。外賣場—把銷售信息在次向外傳遞，人流最大的地方。實現對買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實現從外。銷售人員服裝及門。刀點是進入庖丁5刀第2重境界的標志；就形成了庖丁5刀一氣呵成攻殺；進一步形象表現化，成為項目與買家溝通的橋；核心點在產品分解；差異性、賣點分解、推廣變化；
【正文】 心點； 項目的差異性是所有攻擊策略的起點； [ 刀點心法之 2 ] 項目的差異性在哪里？ 刀點：發(fā)展商怎么考慮？ 特別注意發(fā)展商的規(guī)劃，因為發(fā)展商比我們還要謹慎， 其在產品上一定要找出來市場的競爭優(yōu)勢，我們的刀法是把這種優(yōu)勢提煉， 進一步形象表現化，成為項目與買家溝通的橋； [ 刀點心法之 3 ] 發(fā)展商考慮的目標是什么？ 刀點：市場的地位 每個項目都有賣點，每個項目都有其市場的位置， 或規(guī)模有代表性、或產品有個性、或規(guī)劃有特點、或戶型有不同， 或位置不同、或概念不同，最后一招可能是價格， [ 刀點心法之 4 ] 市場的地位如何確立？ 刀點：賣點的再度整合 差異性的出現，形成出招的核心，但招式需要進一步整合， 即以差異性的賣點作為核心主線， 針對差異性統一賣點關聯、主題關聯、名稱關聯、表現關聯 ……。 [ 刀點心法之 5 ] 賣點整合如何延續(xù)？ 刀點：庖丁 5刀 賣點、名稱、主題、創(chuàng)意構架、創(chuàng)意延展 。 [ 刀點的 3種破招式 ] 競稿項目破招式 核心點在市場地位；差異性、主題、名稱、創(chuàng)意延展； 整合項目破招式 核心點在創(chuàng)作概念；差異性、主題、名稱、創(chuàng)意構架、創(chuàng)意延展； 2期項目破招式 核心點在產品分解；差異性、賣點分解、推廣變化； [提案要點 ] 5點心法 明確節(jié)點 提案時間 主題、內容及清單 小組例會 形成策略方案
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