營銷管理-整合推廣策略提案(ppt72)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-04 08:16本頁面
【導讀】我們的目標群體，是處在金字塔尖上的一群成功人士。事業(yè)有成，身家豐厚。閱歷豐富，思想成熟；心態(tài)平和，行事穩(wěn)重。希望對自我的認同能得到印證。注重家庭，并追求自己喜愛的生活方式。強調小區(qū)景點須與物業(yè)風格相協(xié)調。的創(chuàng)造，其外形與色彩尤為引人。位置：應位于城市邊緣地帶，車程5至30分鐘，滿足第一居所的要求，生。之港灣，是顯示其尊貴身份及地位。豪宅的品位主要還與住宅的用材、做工的精細有關，低密度并不是構成。是高層或者超高層的項目，所以物業(yè)的高層化并不會影響其豪宅的屬性。有高低層次的起伏，視野要非常開闊，沒有其它高容積率樓房的壓迫感，高品質和更多是社區(qū)活動空間將彌補高容積率所造成的缺陷。采用中國嶺南風格和歐洲的西班牙風格兩者結合的外形建筑風格，大部分人士要求別墅的風格須能體現其尊貴形象。
【正文】 高規(guī)格的健身俱樂部、娛樂場所 ——古董拍賣行拍賣現場 ——港澳地區(qū)著名的大賭場 ——深港口岸、珠澳口岸、廣州國際機場 尋找有效的信息接觸點 （媒介運用場所） 創(chuàng) 意 表 現 ——主要訴求點： A、 LOGO B、“純自然生態(tài)山林住宅” + “梧桐山”小標識組合 —— 表現要求 A、文字信息簡明、集中 B、印刷品類創(chuàng)意表現手法感性，格調高雅 C、燈箱、戶外類造型別致典雅，整體效果引人注目 （現場以外接觸點 傳達的主要信息） 營銷建議 活 動 建 議 活 動 原 則 A類活動為主： ——小范圍 ——高規(guī)格 ——有相當的吸引力 B類活動為輔： —— 有政府高層參與 —— 有較深遠的社會影響 總之，活動應該是“貴族化活動” 或“權威性活動”，有足夠的魅力 吸引目標群參與。 活 動 目 的 ——吸引目標群參與，建立溝通渠道 ——傳遞銷售信息，展現物業(yè)檔次 ——提升物業(yè)美譽度，達成口碑傳播 ——展示發(fā)展商實力，建立目標群信心 ——展示品牌理念，建立感情認同 活 動 主 題 規(guī) 劃 活動示例（一） 活動主題： “西北狩獵之旅” 活動內容： 組織到大西北舉行狩獵比賽，優(yōu)勝 者可獲一支名牌高檔獵槍，并享受 購別墅的折扣優(yōu)惠。 活 動 主 題 規(guī) 劃 活動示例（二） 活動主題：“高爾夫邀請賽” 活動內容：比賽優(yōu)勝者送高爾夫會籍 活 動 主 題 規(guī) 劃 活動示例（三） 活動主題：“全國選美大賽” 活動內容：凡給予規(guī)定金額贊助的準客戶均可作為評委參與評選，并可獲贈主辦發(fā)展商贈與的、由美女冠軍簽名的珍貴禮品。 活 動 主 題 規(guī) 劃 活動示例（四） 活動主題：“成人儀式剪彩活動” 活動內容：以區(qū)域重點中學或名牌大學學生為 活動載體，邀請區(qū)域內政府部門高 層、教育部門和準客戶參與主持剪 彩，同時邀請各大媒體進行廣泛的 炒作與報道。 活 動 主 題 規(guī) 劃 活動示例（五） 活動主題：“名車幸運大餐” 活動內容：看樓準客戶均可獲獎券一張，有機 會贏取價值百萬以上的豪華進口名車。 其它營銷建議 尋找大型私營企業(yè)老板及其它目標群體， 建立詳盡完善的客戶資料并進行跟蹤管理。 尋找目標客戶的途徑： ——調查稅收情況 ——篩選企業(yè)名錄并直郵帶回執(zhí)的商函 ——調查高檔酒店、休閑娛樂場所的貴賓 會員資料并進行跟蹤 ...... 建立客戶資料庫 建立“一對一”體貼式行銷模式 建立“一對一”的直銷模式，組織高質素的客戶人員，實行“一對一”或“一對二”的專門跟進管理，提供全方位的溝通、接洽、跟進和服務。 提案完畢 謝謝大家 祝本項目銷售成功！
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