韋博南京階段營(yíng)銷(xiāo)策略ppt37-營(yíng)銷(xiāo)策劃-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】國(guó)內(nèi)英語(yǔ)教育產(chǎn)業(yè)每年以高速發(fā)展，但高端市場(chǎng)增長(zhǎng)在核。韋博是專(zhuān)業(yè)的英語(yǔ)教學(xué)高端市場(chǎng)主導(dǎo)品牌之一，其主要競(jìng)。韋博南京中心成立近半年時(shí)間，市場(chǎng)增長(zhǎng)由導(dǎo)入期的增長(zhǎng)。更加具有細(xì)分策略和針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通是承上—導(dǎo)入。南京市場(chǎng)英語(yǔ)教育市場(chǎng)每年仍在顯著遞增，2020年將達(dá)到2億左右的。南京人均收入在800元左右，其1500—3500元中層收入水平的規(guī)模占。博、環(huán)亞西文、朗格等，其中以英孚、環(huán)亞西文為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。南京市場(chǎng)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售均呈下降態(tài)勢(shì)，表明正處于銷(xiāo)售淡季，而同。時(shí)韋博處于由市場(chǎng)導(dǎo)入期到市場(chǎng)發(fā)展期的轉(zhuǎn)型階段。區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌尚未出現(xiàn)。準(zhǔn)確的傳達(dá)韋博的品牌定位與核心理念，在目標(biāo)群體中建。進(jìn)一步豐滿(mǎn)品牌形象，讓韋博成為一個(gè)值得信賴(lài)、不斷給。獨(dú)特的品牌溝通，讓韋博成為南京區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。深入挖掘高端市場(chǎng)，并進(jìn)一步拓展中高端市場(chǎng)從而提升市。衡量更具價(jià)值的市場(chǎng)細(xì)分，并確定針對(duì)性地市場(chǎng)策略，來(lái)。來(lái)自于品牌建設(shè)和以品牌進(jìn)行策略溝通的挑戰(zhàn)
【正文】 韋博俱樂(lè)部會(huì)員或者有志進(jìn)入外企的人以及期待更高成功的職業(yè)經(jīng)理人，寄上一份完整的個(gè)人英文簡(jiǎn)歷，就有機(jī)會(huì)獲得更成功的事業(yè) ? 提升品牌影響力同時(shí)可以通過(guò) 1對(duì) 1行銷(xiāo)挖掘更多商業(yè)價(jià)值 ? 公關(guān)二 – 主題：對(duì)，韋博幫你找事業(yè)！ ——無(wú)憂(yōu)前程計(jì)劃！ – 策略：針對(duì)名牌大學(xué)大四學(xué)生進(jìn)行商業(yè)價(jià)值的開(kāi)拓，同時(shí)以關(guān)注大學(xué)生 事業(yè)為噱頭炒作有助于社會(huì)形象提升 – 內(nèi)容： ? 聯(lián)合大型外企 HR定期的儲(chǔ)備人才招聘活動(dòng) ? 針對(duì)名牌大學(xué)大四學(xué)生進(jìn)行儲(chǔ)備人才校園招聘 ? 韋博可以開(kāi)發(fā)短期業(yè)務(wù)（面試英語(yǔ)培訓(xùn)）或者以免費(fèi)提供簡(jiǎn)歷 /面試英語(yǔ)培訓(xùn)等 ? 可以對(duì)入圍的儲(chǔ)備人才進(jìn)行挖掘，有能力可以自費(fèi)或者由外企 /學(xué)生各部分出資進(jìn)行培訓(xùn) 上海家泰廣告有限公司 SP ? 促銷(xiāo)一 – 主題：對(duì)，驚喜獎(jiǎng)學(xué)金，成功更輕松！ – 策略：針對(duì)高端目標(biāo)客戶(hù)的整體銷(xiāo)售促進(jìn) – 內(nèi)容： ? 每個(gè)月前 50名報(bào)名注冊(cè)的學(xué)員可獲得獎(jiǎng)學(xué)金一份 ? 同時(shí)只要在促銷(xiāo)期間報(bào)名注冊(cè)的學(xué)員還有機(jī)會(huì)通過(guò)評(píng)選獲得韋博專(zhuān)設(shè)的進(jìn)一步培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì) ? 促銷(xiāo)二 – 主題：對(duì)，好朋友一起來(lái)！ – 策略：針對(duì)高端目標(biāo)客戶(hù)的深入滲透 – 內(nèi)容： ? 針對(duì)韋博學(xué)員，凡成功介紹好朋友參加指定業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，可獲得指定的培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)或?qū)W費(fèi)減免（針對(duì)正在上課的學(xué)員） ? 可以針對(duì)好朋友團(tuán)體注冊(cè)報(bào)名給予優(yōu)惠 ? 促銷(xiāo)三 – 主題：對(duì)，分期付款，無(wú)憂(yōu)學(xué)英語(yǔ)！ – 策略：針對(duì)價(jià)格敏感型、理性?xún)r(jià)值型或中檔收入人群提供的增值業(yè)務(wù) – 內(nèi)容： ? 聯(lián)合銀行開(kāi)拓此項(xiàng)業(yè)務(wù) ? 學(xué)員需憑自己開(kāi)辦的信用卡申請(qǐng)此項(xiàng)業(yè)務(wù) ? 不能同時(shí)享受以上三種促銷(xiāo)！ 上海家泰廣告有限公司 DM ? 針對(duì)普通消費(fèi)者 DM – 主題：對(duì)，更出色英語(yǔ) =更成功事業(yè)！ – 策略：針對(duì)中高端目標(biāo)客戶(hù)終端溝通計(jì)劃，同時(shí)配合各階段的不同的主題促銷(xiāo)，進(jìn)行不同人群的滲透，并增加回復(fù)率 – 配合： ? 第一階段是 “ 對(duì)，驚喜獎(jiǎng)學(xué)金，成功更輕松！ ” ? 第二階段是 “ 對(duì)，好朋友就一起來(lái)！ ” “ 對(duì)，分期付款，無(wú)憂(yōu)學(xué)英語(yǔ) ” ? 針對(duì)大客戶(hù) DM – 主題：對(duì)，提高凝聚力、競(jìng)爭(zhēng)力、成功力！ – 策略：針對(duì)外企 /國(guó)內(nèi)知名企業(yè) /外貿(mào)公司等有需要進(jìn)行人力資源培訓(xùn)的團(tuán)體進(jìn)行直接溝通 – 配合：大客戶(hù)商務(wù)沙龍 上海家泰廣告有限公司 商務(wù)派對(duì) ? 大客戶(hù)商務(wù)沙龍 – 主題：對(duì)，讓我們選擇更多成功！ – 策略：提升在大客戶(hù)中的品牌形象和教學(xué)實(shí)力，以專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)講座 +企業(yè)凝聚力建設(shè) +培訓(xùn)模式介紹等會(huì)議結(jié)合輕松的休閑沙龍晚宴的形式，同時(shí)配合 DM邀請(qǐng)大客戶(hù)參與進(jìn)行深入溝通，更好的提升商業(yè)價(jià)值 – 配合大客戶(hù) DM發(fā)出邀請(qǐng)函 上海家泰廣告有限公司 互動(dòng)滲透 ? 形式： – 小型互動(dòng)展示 ? 地點(diǎn)： – 辦公樓 – 旅行社（結(jié)合歐洲游 /美洲游等推廣短期的境外情景會(huì)話(huà)英語(yǔ)訓(xùn)練） – 著名連鎖咖啡館 上海家泰廣告有限公司 PR1 PR1 溝通進(jìn)程 11月 12月 1月 2月 NP(配合每個(gè)階段不同的活動(dòng) )/公交站牌 SP2 SP1 SP3 圣誕派對(duì) 商務(wù)沙龍 DM(配合每個(gè)階段不同的活動(dòng) ) 互動(dòng)滲透 互動(dòng)滲透 PR2上海家泰廣告有限公司
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