【導(dǎo)讀】的時(shí)間只有3年，海悅置業(yè)必須提前規(guī)劃化、進(jìn)入成熟期；◆青島將會(huì)在1-2年內(nèi)，完成戶型規(guī)劃化，給我們的時(shí)間只有一年，求--主力戶型規(guī)劃》，從而在專業(yè)上領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；專業(yè)品牌，并為下一個(gè)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備客戶群；續(xù)攻擊方式停止或目的性調(diào)整；高差原理1、深圳地產(chǎn)經(jīng)過(guò)12年的發(fā)展，市場(chǎng)機(jī)制環(huán)境、香港地產(chǎn)。地產(chǎn)專業(yè)化、市場(chǎng)化程度在全國(guó)具有絕對(duì)的權(quán)威性，深圳地產(chǎn)的高點(diǎn)已經(jīng)非常明確；目前預(yù)計(jì)需要3-5年的時(shí)間。發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，成為東海世家攻擊市場(chǎng)的低點(diǎn)；深圳地產(chǎn)第一代88年-96年，初步形成地產(chǎn)概念--規(guī)范地產(chǎn)時(shí)代，主要解。決的核心問(wèn)題是平面問(wèn)題。90/3房112/4房124；市場(chǎng)的購(gòu)買行為也集中于平面的合理性；深圳地產(chǎn)第二代從97年益田花園開始，97年--99年，同樣以大地產(chǎn)作為首要考慮；攻擊原則：1、先建立現(xiàn)場(chǎng)形象，提前控制市場(chǎng)，及早進(jìn)入銷售結(jié)點(diǎn)；*注：品牌銷售定律：長(zhǎng)線地產(chǎn)品牌老客戶的推薦率在30%-40%；

　　

【正文】 優(yōu)勢(shì) 不足 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力 1世紀(jì)名人廣場(chǎng) ◆ 位置非常好 ◆ 無(wú)法開發(fā) ◆ 與啟動(dòng)時(shí)間有關(guān) ◆ 景觀無(wú)遮擋非常好 ◆ 發(fā)展商沒(méi)有實(shí)力 ◆ 需要關(guān)注 ◆ 地塊整齊非常好 ◆ 將來(lái)地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足 ◆ 規(guī)模大非常好 ◆ 海天酒店的借勢(shì)非常好 ◆ 周邊寫字樓區(qū)密集非常好 2天晟苑 ◆ 現(xiàn)樓 ◆ 水準(zhǔn)差 ◆ 無(wú) ◆ 銷售狀況良好 3海景公寓 ◆ 地段非常好 ◆ 價(jià)格非常高 76009100起 ◆ 無(wú) ◆ 景觀非常好 ◆ 有樣板間 ◆ 銷售非常好 4海濱花園 ◆ 區(qū)位非常好 ◆ 遮擋太強(qiáng)、密度太大 ◆ 無(wú) 博思堂 Birthidea廣告 36 項(xiàng)目 優(yōu)勢(shì) 不足 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力 5太平洋廣場(chǎng) ◆ 位置非常好 ◆ 點(diǎn)式樓朝向遮擋 ◆ 強(qiáng) ◆ 戶型非常好 110120 ◆ 價(jià)格較高 ◆ 需要關(guān)注 ◆ 品牌信賴強(qiáng) ◆ 會(huì)所品質(zhì)好 ◆ 專業(yè)運(yùn)做規(guī)范 6新貴都 ◆ 區(qū)位較好 ◆ 存量不多 ◆ 無(wú) ◆ 規(guī)模大 ◆ 周邊環(huán)境較差 ◆ 價(jià)格相對(duì)便宜 ◆ 展示效果較差 ◆ 家樂(lè)福帶動(dòng) ◆ 景觀沒(méi)有 ◆ 銷售氛圍較好 ◆ 銷售業(yè)績(jī)好 7東海世家 ◆ 位置較好 ◆ 戶型太大 ◆ 景觀較好 ◆ 板式樓受歡迎 ◆ 戶型結(jié)構(gòu)較合理 ◆ 發(fā)展商有一定品牌 博思堂 Birthidea廣告 37 項(xiàng)目 優(yōu)勢(shì) 不足 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力 8大公海岸 ◆ 位置非常好 ◆ 受審?qiáng)W影響（？） ◆ 非常大 ◆ 景觀非常好 ◆ 周邊配套略差 ◆ 須密切關(guān)注 ◆ 規(guī)模非常好 ◆ 規(guī)劃非常好 ◆ 銷售氛圍非常好 ◆ 模型等展示形象非常好 ◆ 銷售業(yè)績(jī)非常好 9 碧?；▓@ ◆ 位置非常好 ◆ 開發(fā)有問(wèn)題 ◆ 與其做法相關(guān) ◆ 景觀非常好 ◆ 規(guī)劃很差 ◆ 需要關(guān)注 ◆ 規(guī)模非常好 ◆ 銷售氛圍很差 10 天泰馥香谷 ◆ 發(fā)展商信賴感強(qiáng) ◆ 剩余樓盤位置較差 ◆ 品牌最大競(jìng)爭(zhēng)者 ◆ 規(guī)模較好 ◆ 發(fā)展商概念尚保守 ◆ 樓盤無(wú)競(jìng)爭(zhēng) ◆ 規(guī)劃較好 ◆ 模型等銷售展示 ◆ 銷售人員素質(zhì)較好 ◆ 銷售業(yè)績(jī)較好 博思堂 Birthidea廣告 38 項(xiàng)目 優(yōu)勢(shì) 不足 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力 11銀都景苑 ◆ 發(fā)展商品牌較好 ◆ 發(fā)展商分心不能穩(wěn)定發(fā)展 ◆ 品牌的競(jìng)爭(zhēng)較大 ◆ 啟動(dòng)時(shí)機(jī)非常好：雕塑廣場(chǎng) ◆ 已經(jīng)銷售完畢 ◆ 路牌專業(yè)展示非常好 ◆ 新聞發(fā)布會(huì)較好 ◆ 形象、模型等展示效果較好 ◆ 銷售業(yè)績(jī)非常好 12 金帝山莊 ◆ 規(guī)模優(yōu)勢(shì)強(qiáng) ◆ 銷售展示差 ◆ 無(wú) ◆ 戶型錯(cuò)層 ◆ 無(wú)景觀 /配套等外界借鑒 ◆ 有示范單位 13蔚藍(lán)海岸 ◆ 景觀優(yōu)勢(shì)強(qiáng) ◆ 價(jià)格奇高 ◆ 無(wú) ◆ 形象抄襲較好 ◆ 銷售感覺(jué)較差 ◆ 銷售狀況較好 ◆ 模型展示較好 ◆ 戶型結(jié)構(gòu)較好 博思堂 Birthidea廣告 39 項(xiàng)目 優(yōu)勢(shì) 不足 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力 14千禊龍?jiān)? ◆ 心理位置較好 ◆ 現(xiàn)場(chǎng)展示效果差 ◆ 無(wú) ◆ 規(guī)模非常好 ◆ 戶型結(jié)構(gòu)較好 ◆ 銷售業(yè)績(jī)較好 ◆ 升值非?？? 15匯海山莊 ◆ 形象較好 ◆ 缺少影響力 ◆ 無(wú) ◆ 注重展示效果 16陽(yáng)光山莊 ◆ 規(guī)模較大 ◆ 位置較偏 ◆ 無(wú) ◆ 景觀優(yōu)勢(shì)較強(qiáng) ◆ 目前做法沒(méi)有殺傷力