【導(dǎo)讀】的時間只有3年，海悅置業(yè)必須提前規(guī)劃化、進入成熟期；◆青島將會在1-2年內(nèi)，完成戶型規(guī)劃化，給我們的時間只有一年，求--主力戶型規(guī)劃》，從而在專業(yè)上領(lǐng)先競爭對手；專業(yè)品牌，并為下一個項目儲備客戶群；續(xù)攻擊方式停止或目的性調(diào)整；高差原理1、深圳地產(chǎn)經(jīng)過12年的發(fā)展，市場機制環(huán)境、香港地產(chǎn)。地產(chǎn)專業(yè)化、市場化程度在全國具有絕對的權(quán)威性，深圳地產(chǎn)的高點已經(jīng)非常明確；目前預(yù)計需要3-5年的時間。發(fā)展及競爭對手狀況，成為東海世家攻擊市場的低點；深圳地產(chǎn)第一代88年-96年，初步形成地產(chǎn)概念--規(guī)范地產(chǎn)時代，主要解。決的核心問題是平面問題。90/3房112/4房124；市場的購買行為也集中于平面的合理性；深圳地產(chǎn)第二代從97年益田花園開始，97年--99年，同樣以大地產(chǎn)作為首要考慮；攻擊原則：1、先建立現(xiàn)場形象，提前控制市場，及早進入銷售結(jié)點；*注：品牌銷售定律：長線地產(chǎn)品牌老客戶的推薦率在30%-40%；

　　

【正文】 優(yōu)勢 不足 未來競爭力 1世紀名人廣場 ◆ 位置非常好 ◆ 無法開發(fā) ◆ 與啟動時間有關(guān) ◆ 景觀無遮擋非常好 ◆ 發(fā)展商沒有實力 ◆ 需要關(guān)注 ◆ 地塊整齊非常好 ◆ 將來地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗不足 ◆ 規(guī)模大非常好 ◆ 海天酒店的借勢非常好 ◆ 周邊寫字樓區(qū)密集非常好 2天晟苑 ◆ 現(xiàn)樓 ◆ 水準差 ◆ 無 ◆ 銷售狀況良好 3海景公寓 ◆ 地段非常好 ◆ 價格非常高 76009100起 ◆ 無 ◆ 景觀非常好 ◆ 有樣板間 ◆ 銷售非常好 4海濱花園 ◆ 區(qū)位非常好 ◆ 遮擋太強、密度太大 ◆ 無 博思堂 Birthidea廣告 36 項目 優(yōu)勢 不足 未來競爭力 5太平洋廣場 ◆ 位置非常好 ◆ 點式樓朝向遮擋 ◆ 強 ◆ 戶型非常好 110120 ◆ 價格較高 ◆ 需要關(guān)注 ◆ 品牌信賴強 ◆ 會所品質(zhì)好 ◆ 專業(yè)運做規(guī)范 6新貴都 ◆ 區(qū)位較好 ◆ 存量不多 ◆ 無 ◆ 規(guī)模大 ◆ 周邊環(huán)境較差 ◆ 價格相對便宜 ◆ 展示效果較差 ◆ 家樂福帶動 ◆ 景觀沒有 ◆ 銷售氛圍較好 ◆ 銷售業(yè)績好 7東海世家 ◆ 位置較好 ◆ 戶型太大 ◆ 景觀較好 ◆ 板式樓受歡迎 ◆ 戶型結(jié)構(gòu)較合理 ◆ 發(fā)展商有一定品牌 博思堂 Birthidea廣告 37 項目 優(yōu)勢 不足 未來競爭力 8大公海岸 ◆ 位置非常好 ◆ 受審奧影響（？） ◆ 非常大 ◆ 景觀非常好 ◆ 周邊配套略差 ◆ 須密切關(guān)注 ◆ 規(guī)模非常好 ◆ 規(guī)劃非常好 ◆ 銷售氛圍非常好 ◆ 模型等展示形象非常好 ◆ 銷售業(yè)績非常好 9 碧海花園 ◆ 位置非常好 ◆ 開發(fā)有問題 ◆ 與其做法相關(guān) ◆ 景觀非常好 ◆ 規(guī)劃很差 ◆ 需要關(guān)注 ◆ 規(guī)模非常好 ◆ 銷售氛圍很差 10 天泰馥香谷 ◆ 發(fā)展商信賴感強 ◆ 剩余樓盤位置較差 ◆ 品牌最大競爭者 ◆ 規(guī)模較好 ◆ 發(fā)展商概念尚保守 ◆ 樓盤無競爭 ◆ 規(guī)劃較好 ◆ 模型等銷售展示 ◆ 銷售人員素質(zhì)較好 ◆ 銷售業(yè)績較好 博思堂 Birthidea廣告 38 項目 優(yōu)勢 不足 未來競爭力 11銀都景苑 ◆ 發(fā)展商品牌較好 ◆ 發(fā)展商分心不能穩(wěn)定發(fā)展 ◆ 品牌的競爭較大 ◆ 啟動時機非常好：雕塑廣場 ◆ 已經(jīng)銷售完畢 ◆ 路牌專業(yè)展示非常好 ◆ 新聞發(fā)布會較好 ◆ 形象、模型等展示效果較好 ◆ 銷售業(yè)績非常好 12 金帝山莊 ◆ 規(guī)模優(yōu)勢強 ◆ 銷售展示差 ◆ 無 ◆ 戶型錯層 ◆ 無景觀 /配套等外界借鑒 ◆ 有示范單位 13蔚藍海岸 ◆ 景觀優(yōu)勢強 ◆ 價格奇高 ◆ 無 ◆ 形象抄襲較好 ◆ 銷售感覺較差 ◆ 銷售狀況較好 ◆ 模型展示較好 ◆ 戶型結(jié)構(gòu)較好 博思堂 Birthidea廣告 39 項目 優(yōu)勢 不足 未來競爭力 14千禊龍苑 ◆ 心理位置較好 ◆ 現(xiàn)場展示效果差 ◆ 無 ◆ 規(guī)模非常好 ◆ 戶型結(jié)構(gòu)較好 ◆ 銷售業(yè)績較好 ◆ 升值非常快 15匯海山莊 ◆ 形象較好 ◆ 缺少影響力 ◆ 無 ◆ 注重展示效果 16陽光山莊 ◆ 規(guī)模較大 ◆ 位置較偏 ◆ 無 ◆ 景觀優(yōu)勢較強 ◆ 目前做法沒有殺傷力