整合市場(chǎng)攻擊策略-資料下載頁(yè)
2025-01-07 04:02本頁(yè)面
【正文】 ◆ 杭州日?qǐng)?bào)：彩色半版 5次 ◆ 錢(qián)江晚報(bào)：彩色半版 3次 ◆ 杭州臺(tái)： 6天，每晚 6次， 15秒， 20:0021:00收視率最高點(diǎn)。 ◆ 明珠臺(tái)： 6天，每晚 6次， 30秒， 20:0021:00收視率最高點(diǎn)。 ◆ 有線臺(tái)： 10天，每晚 6次， 15秒， 20:0021:00收視率最高點(diǎn)。 20 戰(zhàn)術(shù)五：西博會(huì)決戰(zhàn) 攻擊策略 ： 政府已經(jīng)在做大量的宣傳，杭州市民會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)，特別是參 加住宅展的基本都是準(zhǔn)目標(biāo)客戶群。因次，指導(dǎo)思想是 “政府宣傳、我們收益”，不做媒介宣傳，重點(diǎn)攻擊現(xiàn)場(chǎng)， 把現(xiàn)場(chǎng)牢牢控制住。 西博會(huì)主要目標(biāo)在于通過(guò)展示建立領(lǐng)導(dǎo)品牌，讓到現(xiàn)場(chǎng)的 客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的信賴感，以激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。 西博會(huì)的影響力迅速通過(guò)新聞形勢(shì)的媒介宣傳，在后續(xù)的 報(bào)紙媒介中進(jìn)行響應(yīng)宣傳。 21 大型招示布 看樓專(zhuān)車(chē) 7 室內(nèi)掛幅 無(wú)線脈講解 3 4 5 模型展示區(qū) 2 資料準(zhǔn)備 1 6 禮品 原則 ： 搞亂西博會(huì)住宅展，主要通過(guò)視覺(jué)形象及聲音兩個(gè)方面。 視覺(jué)主要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)到處可見(jiàn)的山水人家形象，特別是戶外形象、 場(chǎng)內(nèi)手提袋及禮品。 通過(guò)聲音控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛，并可讓更多的人匯聚現(xiàn)場(chǎng)。 重點(diǎn)在模型展示，特出模型展示的效果。 如何進(jìn)一步促動(dòng)成交是關(guān)鍵，一定吸引買(mǎi)家再到武林廣場(chǎng)展示中 心感受及看樣板間。 22 戰(zhàn)術(shù)六： 西湖購(gòu)物中心 大型招示布 模型展示 2 形象墻 3 5 4 無(wú)線脈介紹 1 置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)咨詢 原則 ： 繼西博會(huì)之后的第二次外賣(mài)場(chǎng)攻擊戰(zhàn)，時(shí)間相隔 1個(gè)月左右，利 用年底的購(gòu)房高峰期掀動(dòng)第三次高潮（開(kāi)盤(pán)、西博會(huì)）。 充分利用年底購(gòu)物旺季、商場(chǎng)人流量大的特點(diǎn)，到人最多的商場(chǎng) 進(jìn)行攻擊。 主要方式采用模型展示的概念，讓更多的人接觸項(xiàng)目，了解項(xiàng)目。 吸引更多的人員到武林廣場(chǎng)展示中心或現(xiàn)場(chǎng)。 23 戰(zhàn)術(shù)七：現(xiàn)場(chǎng)展示中心開(kāi)放 嘉年華活動(dòng) 3 展示中心 2 4 游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、兒童游戲園開(kāi)放 1 5 示范環(huán)境展示 樣板間 原則 ： 現(xiàn)場(chǎng)展示的出現(xiàn)是 山水人家最大價(jià)值點(diǎn) 的出現(xiàn)，其將定位項(xiàng)目 的最終價(jià)值。 現(xiàn)場(chǎng)展示中心開(kāi)放，以嘉年華的活動(dòng)為主，主要在于制造人氣 較多的氛圍。 現(xiàn)場(chǎng)展示主要集中于會(huì)所、室外設(shè)施、樣板間、環(huán)境為主。 會(huì)所的功能性設(shè)施全部開(kāi)放及展示。 重點(diǎn)引導(dǎo)從環(huán)境到樣板間的氛圍。 24
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