【正文】 博思堂 Birthidea廣告 20 戰(zhàn)術(shù)六：經(jīng)濟(jì)電視臺(tái) 攻擊方式： ◆東海世家形象宣傳； 攻擊原則： 過年期間人們的空余時(shí)間比較多，常常會(huì)聚在一起，看電視的頻率非 常大，如果能夠有效地利用電視，將會(huì)封殺目標(biāo)群的關(guān)注力； 經(jīng)濟(jì)原則，采用短期高頻率迅速擊穿市場(chǎng)，傳遞銷售信息； 時(shí)間： 1月 19日 2月 2日，共 15天； 頻率：采用高頻率方式，每天 6次，覆蓋下午及晚上時(shí)間段； 頻道：經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)或山東衛(wèi)視； 訴求：東海世家樓盤的形象廣告及相應(yīng)的促銷信息。萬科地產(chǎn)曾在 95年北京萬科城市花園中出現(xiàn)60多種戶型，但在 96年之后，萬科地產(chǎn)只有 4種主力戶型： 2房 80/小 3房90/3房 112/4房 124；市場(chǎng)的購(gòu)買行為也集中于平面的合理性； ? 深圳地產(chǎn)第二代從 97年益田花園（第一個(gè)歐陸外立面）開始， 97年 99年，深圳地產(chǎn)成熟化 鼎盛地產(chǎn)時(shí)代，主要解決的核心問題是立面、社區(qū)規(guī)劃、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理；市場(chǎng)的購(gòu)買行為進(jìn)入第二階段立面、第三階段社區(qū)； ? 深圳地產(chǎn)第三代從 99年萬科四季花城開始，市場(chǎng)地產(chǎn)進(jìn)入大地產(chǎn)時(shí)代，主要解決的核心問題是地產(chǎn)的個(gè)性化即創(chuàng)意地產(chǎn)概念；市場(chǎng)的購(gòu)買行為同樣以大地產(chǎn)作為首要考慮； 博思堂 Birthidea廣告 7 二、創(chuàng)意地產(chǎn)的概念 三、文脈的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 四、主題的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 五、外立面創(chuàng)意地產(chǎn)概念 六、平面的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 七、配套的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 八、外街面創(chuàng)意地產(chǎn)概念 九、現(xiàn)場(chǎng)的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 十、推廣的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 博思堂 Birthidea廣告 8 第二部分：東海世家市場(chǎng)攻擊策略 博思堂 Birthidea廣告 9 一、東海世家市場(chǎng)攻擊戰(zhàn)略 第一階段： 第三階段： 第五階段： 形象攻擊階段 示范攻擊階段 準(zhǔn)現(xiàn)樓攻擊階段 結(jié)點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)無實(shí)際工程 結(jié)點(diǎn)：樓體有形象 結(jié)點(diǎn)：外立面出現(xiàn) 核心點(diǎn)：形象展示 核心點(diǎn)：樣板間 核心攻擊點(diǎn)：樓體 第二階段： 第四階段： 展示攻擊階段 實(shí)景攻擊階段 結(jié)點(diǎn)：展示中心出現(xiàn) 結(jié)點(diǎn)：頂部出現(xiàn) 核心點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)表面文章 核心點(diǎn)：實(shí)景展示 東海世家攻擊目標(biāo)：在第三階段結(jié)束戰(zhàn)斗 博思堂 Birthidea廣告 10 二、東海世家第一攻擊階段 階段 形象攻擊階段 月 核心攻擊點(diǎn) 戰(zhàn)術(shù)一：現(xiàn)場(chǎng)攻擊 戰(zhàn)術(shù)四：外賣場(chǎng)攻擊 戰(zhàn)術(shù)六：經(jīng)濟(jì)電視 ◆ 東海路角路牌 ◆模型巡回展 ◆ 標(biāo)板形式 ◆東海路好萊塢標(biāo)牌 ◆南京路圍墻 ◆大氣球 戰(zhàn)術(shù)二：直郵攻擊 戰(zhàn)術(shù)五：海悅親和品牌 ◆賀年卡 ◆業(yè)主懇談會(huì) 戰(zhàn)術(shù)三：新年音樂會(huì) ◆對(duì)外形象 博思堂 Birthidea廣告 11 三、東海世家第二攻擊階段 階段 展示攻擊階段 月 月 核心攻擊點(diǎn) 戰(zhàn)術(shù)七：展示中心攻擊 戰(zhàn)術(shù)十一：五四廣場(chǎng)展示 戰(zhàn)術(shù)十二：點(diǎn)殺目標(biāo)群 ◆外形象效果 ◆模型 ◆寫字樓區(qū) ◆海洋表演 ◆外企青辦 戰(zhàn)術(shù)八：南京路環(huán)境 ◆環(huán)境 ◆圍板 戰(zhàn)術(shù)九：看樓通道 ◆深圳路環(huán)境 ◆大門入口 ◆樓體底部形象 ◆入口大堂 戰(zhàn)術(shù)十：媒介攻擊 博思堂 Birthidea廣告 12 四、東海世家第三攻擊階段 階段 示范攻擊階段 核心攻擊點(diǎn) 戰(zhàn)術(shù)十三：樣板間攻擊 戰(zhàn)術(shù)十五：嘉年華活動(dòng) 戰(zhàn)術(shù)十七：啤酒節(jié) ◆樣板間 ◆老客戶 ◆生活展示 ◆樓梯間 ◆樓梯通路 戰(zhàn)術(shù)十四：樓體攻擊 戰(zhàn)術(shù)十六