【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 新年音樂(lè)會(huì)的主要目的是對(duì)外的宣傳，音樂(lè)會(huì)外賣(mài)場(chǎng)的招示布形象宣 傳及現(xiàn)場(chǎng)的模型展示，將是對(duì)大眾及應(yīng)邀參加音樂(lè)會(huì)的觀(guān)眾兩方面進(jìn) 行封殺； 媒介方面的相應(yīng)配合，正是建立海悅置業(yè)品牌的極佳時(shí)機(jī)。 博思堂 Birthidea廣告 18 戰(zhàn)術(shù)四：外賣(mài)場(chǎng)攻擊 攻擊方式： ◆ 模型巡回展 1 招示布 2 形象墻 4 3 4 模型 5 6 氣球條幅 宣傳資料 禮品 攻擊原則： 新年是購(gòu)物旺季，商場(chǎng)的人流量非常大，特別是青島的商業(yè)非常集中， 平時(shí)家樂(lè)福、佳世客、海信的人流量就非常大； 利用元旦的休假高峰期，進(jìn)行模型展示就直接擊穿市場(chǎng)。 時(shí)間： 12月 28日 1月 3日；地點(diǎn)：家樂(lè)福 1月 5日 1月 12日； 地點(diǎn)：佳世客 1月 13日 1月 20日；地點(diǎn)：海信 博思堂 Birthidea廣告 19 戰(zhàn)術(shù)五：海悅親和品牌 攻擊方式： ◆ 海悅業(yè)主懇談會(huì)；共建海悅美好家園； 攻擊原則： 1月 24日過(guò)年，利用過(guò)年前的契機(jī)與業(yè)主進(jìn)行懇談，是維系老客戶(hù)非 常有效的方式； 通過(guò)業(yè)主懇談會(huì)，將公司近期為業(yè)主考慮的事情進(jìn)行傳遞（如廣場(chǎng)、 對(duì)社區(qū)的改造），公司未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行溝通，讓業(yè)主產(chǎn)生歸屬感； 推選業(yè)主作為海悅置業(yè)的質(zhì)量監(jiān)督員，讓業(yè)主參與海悅置業(yè)的項(xiàng)目建 設(shè)，監(jiān)督和共同建設(shè)美好家園； 為增加對(duì)業(yè)主的吸引力，可進(jìn)行適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)活動(dòng)； 媒介炒做質(zhì)量監(jiān)督員的概念。 博思堂 Birthidea廣告 20 戰(zhàn)術(shù)六：經(jīng)濟(jì)電視臺(tái) 攻擊方式： ◆東海世家形象宣傳； 攻擊原則： 過(guò)年期間人們的空余時(shí)間比較多，常常會(huì)聚在一起，看電視的頻率非 常大，如果能夠有效地利用電視，將會(huì)封殺目標(biāo)群的關(guān)注力； 經(jīng)濟(jì)原則，采用短期高頻率迅速擊穿市場(chǎng)，傳遞銷(xiāo)售信息； 時(shí)間： 1月 19日 2月 2日，共 15天； 頻率：采用高頻率方式，每天 6次，覆蓋下午及晚上時(shí)間段； 頻道：經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)或山東衛(wèi)視； 訴求：東海世家樓盤(pán)的形象廣告及相應(yīng)的促銷(xiāo)信息。 博思堂 Birthidea廣告 21 戰(zhàn)術(shù)七：展示中心攻擊 風(fēng)帆 4 屋頂廣告牌 8 模型、分戶(hù)模型 5 3 6 形象墻 7 實(shí)體展板 1 2 洽談區(qū) 兒童游戲區(qū) 咖啡 /餐點(diǎn) /水果臺(tái) 攻擊原則： 由于展示中心臨路邊，能夠讓外部看到展示中心內(nèi)部的效果，將會(huì)增 加對(duì)東海路行人的封殺，因此建議東海世家的展示中心采用大落地玻 璃的通透形式； 展示中心個(gè)性化要強(qiáng)，海與品質(zhì)是東海世家的兩大核心賣(mài)點(diǎn)，展示中 心需要強(qiáng)調(diào)此賣(mài)點(diǎn)，建立地面采用部分玻璃地板的方式，地板中可以 有白沙及海螺等關(guān)于海的氣息； 現(xiàn)場(chǎng)增加咖啡 /水果餐點(diǎn)服務(wù)，讓人感覺(jué)東海世家完全不同的品質(zhì)。 博思堂 Birthidea廣告 22 戰(zhàn)術(shù)八：南京路環(huán)境 地面藝術(shù)鋪磚 花園綠化 休閑設(shè)施 5 城市景觀(guān)線(xiàn)生活雕塑品 2 3 4 都市流行時(shí)尚圍墻 1 6 展示中心導(dǎo)示牌 攻擊原則： 形成一道時(shí)尚生活的風(fēng)景，讓主要交通路線(xiàn)的東海路人群眼前一亮； 讓人們率先感受未來(lái)社區(qū)的環(huán)境及休閑品味，增強(qiáng)東海世家對(duì)買(mǎi)家的 感染力； 以環(huán)境示范增強(qiáng)東海世家的競(jìng)爭(zhēng)力，并對(duì)其品質(zhì)提供有利的支持； 相應(yīng)的新聞宣傳以“新的城市風(fēng)景線(xiàn)”為主題啟動(dòng)，突出海悅置業(yè)對(duì) 住宅生活質(zhì)素的提升； 博思堂 Birthidea廣告 23 戰(zhàn)術(shù)九：看樓通道 攻擊方式： ◆大門(mén)入口 ◆樓體底部形象 ◆入口大堂 5星會(huì)所感覺(jué)大堂 品味休閑區(qū) 3 4 2 1 5 4 外植物區(qū) 玻璃墻 兒童游戲區(qū) 攻擊原則： 讓買(mǎi)家不是感受工地的氛圍，而是將來(lái)的實(shí)際大堂，從而激發(fā)買(mǎi)家的 購(gòu)買(mǎi)欲望； 大堂是門(mén)面，是直接判斷樓盤(pán)感性品質(zhì)的視覺(jué)依據(jù)，因次建議大堂要 好，就象 5星級(jí)的大堂； 大堂多用植物布置，活動(dòng)空間更為舒逸；功能增加兒童游戲功能，更 能增加大堂的親和品質(zhì)感； 博思堂 Birthidea廣告 24 戰(zhàn)術(shù)十：媒介攻擊 攻擊原則： 現(xiàn)場(chǎng)形象已經(jīng)準(zhǔn)備完畢，媒介開(kāi)始啟動(dòng)規(guī)模性的殺傷力； 媒介第一階段的目標(biāo)在于迅速傳遞銷(xiāo)售信息； 媒介后續(xù)的攻擊目標(biāo)在于建立良好的品牌形象； 媒介攻擊主要由報(bào)紙廣告、報(bào)紙新聞、活動(dòng)品牌宣傳三方面組成； 開(kāi)盤(pán)第一階段主要采用報(bào)紙廣告的形式，訴求點(diǎn)主要集中于東海世家 的核心賣(mài)點(diǎn)； 銷(xiāo)售開(kāi)始充分利用熱銷(xiāo)氛圍題材，采用新聞的形式攻擊市場(chǎng)，全面建 立樓盤(pán)熱銷(xiāo)的概念； 后續(xù)的宣傳采用報(bào)紙廣告及活動(dòng)品牌宣傳相穿插的方式，主要銷(xiāo)售結(jié) 點(diǎn)采用報(bào)紙廣告；活動(dòng)期間采用品牌宣傳； 媒介的投入量需要根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售的反饋確定，原則是即使銷(xiāo)售良好 也不太長(zhǎng)斷裂，否則會(huì)影響到現(xiàn)場(chǎng)的人流量； 博思堂 Birthidea廣告 25 戰(zhàn)術(shù)十一：五四廣場(chǎng)展示 攻擊方式：五四廣場(chǎng) ◆ 模型展示 ◆ 海洋表演活動(dòng)（備用方案） 噴泉 4 5 3 大氣球、條幅 2 1 2 豐合廣場(chǎng)招示布 6