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正文內(nèi)容

博思堂東海世家整合市場(chǎng)攻擊策略報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)策劃(編輯修改稿)

2025-06-17 23:06 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 新年音樂(lè)會(huì)的主要目的是對(duì)外的宣傳,音樂(lè)會(huì)外賣(mài)場(chǎng)的招示布形象宣 傳及現(xiàn)場(chǎng)的模型展示,將是對(duì)大眾及應(yīng)邀參加音樂(lè)會(huì)的觀(guān)眾兩方面進(jìn) 行封殺; 媒介方面的相應(yīng)配合,正是建立海悅置業(yè)品牌的極佳時(shí)機(jī)。 博思堂 Birthidea廣告 18 戰(zhàn)術(shù)四:外賣(mài)場(chǎng)攻擊 攻擊方式: ◆ 模型巡回展 1 招示布 2 形象墻 4 3 4 模型 5 6 氣球條幅 宣傳資料 禮品 攻擊原則: 新年是購(gòu)物旺季,商場(chǎng)的人流量非常大,特別是青島的商業(yè)非常集中, 平時(shí)家樂(lè)福、佳世客、海信的人流量就非常大; 利用元旦的休假高峰期,進(jìn)行模型展示就直接擊穿市場(chǎng)。 時(shí)間: 12月 28日 1月 3日;地點(diǎn):家樂(lè)福 1月 5日 1月 12日; 地點(diǎn):佳世客 1月 13日 1月 20日;地點(diǎn):海信 博思堂 Birthidea廣告 19 戰(zhàn)術(shù)五:海悅親和品牌 攻擊方式: ◆ 海悅業(yè)主懇談會(huì);共建海悅美好家園; 攻擊原則: 1月 24日過(guò)年,利用過(guò)年前的契機(jī)與業(yè)主進(jìn)行懇談,是維系老客戶(hù)非 常有效的方式; 通過(guò)業(yè)主懇談會(huì),將公司近期為業(yè)主考慮的事情進(jìn)行傳遞(如廣場(chǎng)、 對(duì)社區(qū)的改造),公司未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行溝通,讓業(yè)主產(chǎn)生歸屬感; 推選業(yè)主作為海悅置業(yè)的質(zhì)量監(jiān)督員,讓業(yè)主參與海悅置業(yè)的項(xiàng)目建 設(shè),監(jiān)督和共同建設(shè)美好家園; 為增加對(duì)業(yè)主的吸引力,可進(jìn)行適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)活動(dòng); 媒介炒做質(zhì)量監(jiān)督員的概念。 博思堂 Birthidea廣告 20 戰(zhàn)術(shù)六:經(jīng)濟(jì)電視臺(tái) 攻擊方式: ◆東海世家形象宣傳; 攻擊原則: 過(guò)年期間人們的空余時(shí)間比較多,常常會(huì)聚在一起,看電視的頻率非 常大,如果能夠有效地利用電視,將會(huì)封殺目標(biāo)群的關(guān)注力; 經(jīng)濟(jì)原則,采用短期高頻率迅速擊穿市場(chǎng),傳遞銷(xiāo)售信息; 時(shí)間: 1月 19日 2月 2日,共 15天; 頻率:采用高頻率方式,每天 6次,覆蓋下午及晚上時(shí)間段; 頻道:經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)或山東衛(wèi)視; 訴求:東海世家樓盤(pán)的形象廣告及相應(yīng)的促銷(xiāo)信息。 博思堂 Birthidea廣告 21 戰(zhàn)術(shù)七:展示中心攻擊 風(fēng)帆 4 屋頂廣告牌 8 模型、分戶(hù)模型 5 3 6 形象墻 7 實(shí)體展板 1 2 洽談區(qū) 兒童游戲區(qū) 咖啡 /餐點(diǎn) /水果臺(tái) 攻擊原則: 由于展示中心臨路邊,能夠讓外部看到展示中心內(nèi)部的效果,將會(huì)增 加對(duì)東海路行人的封殺,因此建議東海世家的展示中心采用大落地玻 璃的通透形式; 展示中心個(gè)性化要強(qiáng),海與品質(zhì)是東海世家的兩大核心賣(mài)點(diǎn),展示中 心需要強(qiáng)調(diào)此賣(mài)點(diǎn),建立地面采用部分玻璃地板的方式,地板中可以 有白沙及海螺等關(guān)于海的氣息; 現(xiàn)場(chǎng)增加咖啡 /水果餐點(diǎn)服務(wù),讓人感覺(jué)東海世家完全不同的品質(zhì)。 博思堂 Birthidea廣告 22 戰(zhàn)術(shù)八:南京路環(huán)境 地面藝術(shù)鋪磚 花園綠化 休閑設(shè)施 5 城市景觀(guān)線(xiàn)生活雕塑品 2 3 4 都市流行時(shí)尚圍墻 1 6 展示中心導(dǎo)示牌 攻擊原則: 形成一道時(shí)尚生活的風(fēng)景,讓主要交通路線(xiàn)的東海路人群眼前一亮; 讓人們率先感受未來(lái)社區(qū)的環(huán)境及休閑品味,增強(qiáng)東海世家對(duì)買(mǎi)家的 感染力; 以環(huán)境示范增強(qiáng)東海世家的競(jìng)爭(zhēng)力,并對(duì)其品質(zhì)提供有利的支持; 相應(yīng)的新聞宣傳以“新的城市風(fēng)景線(xiàn)”為主題啟動(dòng),突出海悅置業(yè)對(duì) 住宅生活質(zhì)素的提升; 博思堂 Birthidea廣告 23 戰(zhàn)術(shù)九:看樓通道 攻擊方式: ◆大門(mén)入口 ◆樓體底部形象 ◆入口大堂 5星會(huì)所感覺(jué)大堂 品味休閑區(qū) 3 4 2 1 5 4 外植物區(qū) 玻璃墻 兒童游戲區(qū) 攻擊原則: 讓買(mǎi)家不是感受工地的氛圍,而是將來(lái)的實(shí)際大堂,從而激發(fā)買(mǎi)家的 購(gòu)買(mǎi)欲望; 大堂是門(mén)面,是直接判斷樓盤(pán)感性品質(zhì)的視覺(jué)依據(jù),因次建議大堂要 好,就象 5星級(jí)的大堂; 大堂多用植物布置,活動(dòng)空間更為舒逸;功能增加兒童游戲功能,更 能增加大堂的親和品質(zhì)感; 博思堂 Birthidea廣告 24 戰(zhàn)術(shù)十:媒介攻擊 攻擊原則: 現(xiàn)場(chǎng)形象已經(jīng)準(zhǔn)備完畢,媒介開(kāi)始啟動(dòng)規(guī)模性的殺傷力; 媒介第一階段的目標(biāo)在于迅速傳遞銷(xiāo)售信息; 媒介后續(xù)的攻擊目標(biāo)在于建立良好的品牌形象; 媒介攻擊主要由報(bào)紙廣告、報(bào)紙新聞、活動(dòng)品牌宣傳三方面組成; 開(kāi)盤(pán)第一階段主要采用報(bào)紙廣告的形式,訴求點(diǎn)主要集中于東海世家 的核心賣(mài)點(diǎn); 銷(xiāo)售開(kāi)始充分利用熱銷(xiāo)氛圍題材,采用新聞的形式攻擊市場(chǎng),全面建 立樓盤(pán)熱銷(xiāo)的概念; 后續(xù)的宣傳采用報(bào)紙廣告及活動(dòng)品牌宣傳相穿插的方式,主要銷(xiāo)售結(jié) 點(diǎn)采用報(bào)紙廣告;活動(dòng)期間采用品牌宣傳; 媒介的投入量需要根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售的反饋確定,原則是即使銷(xiāo)售良好 也不太長(zhǎng)斷裂,否則會(huì)影響到現(xiàn)場(chǎng)的人流量; 博思堂 Birthidea廣告 25 戰(zhàn)術(shù)十一:五四廣場(chǎng)展示 攻擊方式:五四廣場(chǎng) ◆ 模型展示 ◆ 海洋表演活動(dòng)(備用方案) 噴泉 4 5 3 大氣球、條幅 2 1 2 豐合廣場(chǎng)招示布 6
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