北京智聯(lián)東方大連某地產(chǎn)大盤項目推廣策劃方案地產(chǎn)策劃(編輯修改稿)
2025-06-17 23:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 型私企業(yè)主 收入：年收入 100萬元以上 行業(yè)：高投資回報率行業(yè)，如金融、 IT、能源、媒體、不動產(chǎn)、汽車、運輸、對外貿(mào)易等 家庭轎車：車價在 50萬元以上 大連 琥珀灣 United Wisdom Ａ、Ｂ群體共性（ Target Group A＆Ｂ） 生活方式（ Life Style） 活動：側(cè)重于減壓的休閑、保健和鍛煉活動，消費較高，如健身、高爾夫、網(wǎng)球、戶外等；或者是其個人獨有的文化興趣愛好，如圍棋、書畫、收藏等。 興趣：強勁的經(jīng)濟實力讓他們消費和享受處于金字塔的高端，國外中產(chǎn)階級或者上流社會的生活方式對他們更有吸引力。出于職業(yè)或者社交圈的原因，注重奢侈品消費。對經(jīng)濟和政治問題相對敏感，習(xí)慣通過專業(yè)媒體獲得資訊。 大連 琥珀灣 United Wisdom 客戶群體 A、 B心態(tài)推導(dǎo) 大連 琥珀灣 United Wisdom 對應(yīng)平層公寓產(chǎn)品 In Fact —— ? 擬照 12000左右的均價，本案平層公寓三種戶型的總價分別約為 230萬、310萬、 360萬，已經(jīng)達到或者超過一般別墅項目的總價。 ? 東三省 “ 頂級公寓式豪宅 ” 當(dāng)之無愧。 ? 平層公寓產(chǎn)品占到項目總建筑面積的 50%。 Contention —— ? 我們要找的到底是高級城市公寓客戶群體還是別墅的客戶群體？ ? 這是他們第幾次臵業(yè)？第幾次豪宅臵業(yè)？他們的臵業(yè)觀是什么？ ? 他們用別墅的價格購臵公寓產(chǎn)品的目的是什么？ 大連 琥珀灣 United Wisdom Ａ群體個性 （定位 —— 平層公寓客群） 消費實力 —— 遠超越于公寓客群的消費實力 ，他們有多次臵業(yè)經(jīng)歷，擁有別墅生活經(jīng)歷，多數(shù)已擁有別墅物業(yè) …… 消費心理 —— 目標(biāo)客群對于各種物業(yè)形態(tài)都有相當(dāng)了解，在房地產(chǎn)上的投資更趨于 “ 消費 ” 的心態(tài)。相對高級公寓客戶群 — （中產(chǎn)階層）更為慎密、非常理性的地產(chǎn) “ 投資 ” 心理來說，目標(biāo)客群更為個性化，感性化，已經(jīng)形成了將房地產(chǎn)作為 “ 高價的消費品 ”的心理基礎(chǔ)。 大連 琥珀灣 United Wisdom A群體的價值判斷 —— ? 圈層，更高級的身份認(rèn)同，實現(xiàn)某種 “ 價值認(rèn)同目的 ” 的公寓式居住，大連市乃至東三省區(qū)域 “ 最 ” 頂級的海畔社區(qū)。 ? 文化，強烈的文化認(rèn)同，一種居住文化與 “ 對地段、景觀的高度向往 ”深度結(jié)合。 ? 體驗，目標(biāo)群體有較豐富居住體驗，部分有海外背景，甚至有國外豪華公寓（海濱公寓）居住體驗，產(chǎn)品接受度較高。 ? 消費，他們是在 “ 消費 ” 房地產(chǎn)，已經(jīng)不再停留在 “ 把某宗不動產(chǎn)的購臵當(dāng)作人生大事之一 ” 的觀念上。心態(tài)更為年輕，開放。 大連 琥珀灣 United Wisdom 智聯(lián)東方操盤經(jīng)驗 瀛海名居 （ The Manor） 本項目為北京亦莊地區(qū)的豪宅項目，以高檔公寓（平層、躍層）為主，有少量小獨棟，全現(xiàn)房，純西班牙風(fēng)格。項目均價 9000左右，單套總價 200萬以上。 項目周邊有眾多低密度 Town house和 Single house項目，智聯(lián)介入之前以 “ 平層別墅 ” 為賣點，與別墅產(chǎn)品、城市公寓同時血拼，營銷慘淡。 智聯(lián)策動： 賣點改向，通過 “ 地中海手工建筑 ” 結(jié)合 “ 西班牙式領(lǐng)主城邦 ” 概念，營造項目獨特的 “ 精神奢侈品 ” 的文化氣質(zhì)，打造客戶群體的獨特身份認(rèn)同，拉開與同類同價位項目的定位差距，成功提升項目文化附加值。 大連 琥珀灣 United Wisd
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1