北京智聯(lián)東方大連某地產(chǎn)大盤(pán)項(xiàng)目推廣策劃方案地產(chǎn)策劃(編輯修改稿)
2025-06-17 23:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 型私企業(yè)主 收入：年收入 100萬(wàn)元以上 行業(yè)：高投資回報(bào)率行業(yè)，如金融、 IT、能源、媒體、不動(dòng)產(chǎn)、汽車(chē)、運(yùn)輸、對(duì)外貿(mào)易等 家庭轎車(chē)：車(chē)價(jià)在 50萬(wàn)元以上 大連 琥珀灣 United Wisdom Ａ、Ｂ群體共性（ Target Group A＆Ｂ） 生活方式（ Life Style） 活動(dòng)：側(cè)重于減壓的休閑、保健和鍛煉活動(dòng)，消費(fèi)較高，如健身、高爾夫、網(wǎng)球、戶外等；或者是其個(gè)人獨(dú)有的文化興趣愛(ài)好，如圍棋、書(shū)畫(huà)、收藏等。 興趣：強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)實(shí)力讓他們消費(fèi)和享受處于金字塔的高端，國(guó)外中產(chǎn)階級(jí)或者上流社會(huì)的生活方式對(duì)他們更有吸引力。出于職業(yè)或者社交圈的原因，注重奢侈品消費(fèi)。對(duì)經(jīng)濟(jì)和政治問(wèn)題相對(duì)敏感，習(xí)慣通過(guò)專(zhuān)業(yè)媒體獲得資訊。 大連 琥珀灣 United Wisdom 客戶群體 A、 B心態(tài)推導(dǎo) 大連 琥珀灣 United Wisdom 對(duì)應(yīng)平層公寓產(chǎn)品 In Fact —— ? 擬照 12000左右的均價(jià)，本案平層公寓三種戶型的總價(jià)分別約為 230萬(wàn)、310萬(wàn)、 360萬(wàn)，已經(jīng)達(dá)到或者超過(guò)一般別墅項(xiàng)目的總價(jià)。 ? 東三省 “ 頂級(jí)公寓式豪宅 ” 當(dāng)之無(wú)愧。 ? 平層公寓產(chǎn)品占到項(xiàng)目總建筑面積的 50%。 Contention —— ? 我們要找的到底是高級(jí)城市公寓客戶群體還是別墅的客戶群體？ ? 這是他們第幾次臵業(yè)？第幾次豪宅臵業(yè)？他們的臵業(yè)觀是什么？ ? 他們用別墅的價(jià)格購(gòu)臵公寓產(chǎn)品的目的是什么？ 大連 琥珀灣 United Wisdom Ａ群體個(gè)性 （定位 —— 平層公寓客群） 消費(fèi)實(shí)力 —— 遠(yuǎn)超越于公寓客群的消費(fèi)實(shí)力 ，他們有多次臵業(yè)經(jīng)歷，擁有別墅生活經(jīng)歷，多數(shù)已擁有別墅物業(yè) …… 消費(fèi)心理 —— 目標(biāo)客群對(duì)于各種物業(yè)形態(tài)都有相當(dāng)了解，在房地產(chǎn)上的投資更趨于 “ 消費(fèi) ” 的心態(tài)。相對(duì)高級(jí)公寓客戶群 — （中產(chǎn)階層）更為慎密、非常理性的地產(chǎn) “ 投資 ” 心理來(lái)說(shuō)，目標(biāo)客群更為個(gè)性化，感性化，已經(jīng)形成了將房地產(chǎn)作為 “ 高價(jià)的消費(fèi)品 ”的心理基礎(chǔ)。 大連 琥珀灣 United Wisdom A群體的價(jià)值判斷 —— ? 圈層，更高級(jí)的身份認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)某種 “ 價(jià)值認(rèn)同目的 ” 的公寓式居住，大連市乃至東三省區(qū)域 “ 最 ” 頂級(jí)的海畔社區(qū)。 ? 文化，強(qiáng)烈的文化認(rèn)同，一種居住文化與 “ 對(duì)地段、景觀的高度向往 ”深度結(jié)合。 ? 體驗(yàn)，目標(biāo)群體有較豐富居住體驗(yàn)，部分有海外背景，甚至有國(guó)外豪華公寓（海濱公寓）居住體驗(yàn)，產(chǎn)品接受度較高。 ? 消費(fèi)，他們是在 “ 消費(fèi) ” 房地產(chǎn)，已經(jīng)不再停留在 “ 把某宗不動(dòng)產(chǎn)的購(gòu)臵當(dāng)作人生大事之一 ” 的觀念上。心態(tài)更為年輕，開(kāi)放。 大連 琥珀灣 United Wisdom 智聯(lián)東方操盤(pán)經(jīng)驗(yàn) 瀛海名居 （ The Manor） 本項(xiàng)目為北京亦莊地區(qū)的豪宅項(xiàng)目，以高檔公寓（平層、躍層）為主，有少量小獨(dú)棟，全現(xiàn)房，純西班牙風(fēng)格。項(xiàng)目均價(jià) 9000左右，單套總價(jià) 200萬(wàn)以上。 項(xiàng)目周邊有眾多低密度 Town house和 Single house項(xiàng)目，智聯(lián)介入之前以 “ 平層別墅 ” 為賣(mài)點(diǎn)，與別墅產(chǎn)品、城市公寓同時(shí)血拼，營(yíng)銷(xiāo)慘淡。 智聯(lián)策動(dòng)： 賣(mài)點(diǎn)改向，通過(guò) “ 地中海手工建筑 ” 結(jié)合 “ 西班牙式領(lǐng)主城邦 ” 概念，營(yíng)造項(xiàng)目獨(dú)特的 “ 精神奢侈品 ” 的文化氣質(zhì)，打造客戶群體的獨(dú)特身份認(rèn)同，拉開(kāi)與同類(lèi)同價(jià)位項(xiàng)目的定位差距，成功提升項(xiàng)目文化附加值。 大連 琥珀灣 United Wisd
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