博思堂-深圳深國(guó)投梅林水榭花都_市場(chǎng)攻擊戰(zhàn)略-108ppt(編輯修改稿)
2025-01-18 02:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 * 振業(yè)城 * 中海大山地 * 招華曦城 * 佳兆業(yè)水岸新都 * 金地香蜜山 * 萬(wàn)科 17英里 * 天琴灣 3期 * 水榭山 * 水榭鷺棲 * 御水榭 [ 論 Logo視覺(jué)的市場(chǎng)地位 ] “ 純粹自然個(gè)性 ” * 深國(guó)投水榭山項(xiàng)目的視覺(jué)，首先是純粹，極至的純粹，只有 極至，才具有鮮明的市場(chǎng)個(gè)性；只有極至，才能夠在深圳沒(méi) 有見(jiàn)過(guò)，才能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中跳出來(lái)； * 其次，需要體現(xiàn)出“自然豪宅” 純粹自然的感染力，無(wú)論是 從白鷺鳥(niǎo)的純自然、還是文字中的純自然、還是琴中優(yōu)雅的 純自然，都需要純粹的自然，脫穎而出純粹的自然個(gè)性； [ 水榭山 Logo創(chuàng)作方案 ] [ 水榭鷺棲 Logo創(chuàng)作方案 ] [ 御水榭 Logo創(chuàng)作方案 ] [ 論推廣的市場(chǎng)地位 ] “ 沒(méi)有廣告， 只有事件。” * 深國(guó)投水榭山推廣定位。 “ 顛峰亦從容 ” * 深國(guó)投水榭山絕對(duì)不能采用常規(guī)產(chǎn)品賣點(diǎn)的方式，雖然湖是 我們非常有價(jià)值的賣點(diǎn)、山是我們非常有價(jià)值的賣點(diǎn)、北美 風(fēng)格別墅產(chǎn)品是我們非常有價(jià)值的賣點(diǎn)、后花園是我們非常 有價(jià)值的城市賣點(diǎn)；我們需要完全非常規(guī)的地位攻擊； * 因而，在深國(guó)投水榭山的廣告中，沒(méi)有賣點(diǎn)廣告，只有體現(xiàn) 價(jià)值的市場(chǎng)地位廣告，其首先需要建立的是完全與眾不同的 市場(chǎng)地位，其實(shí)現(xiàn)的是 ； [ 水榭山報(bào)紙方案 ] [ 論水榭山攻擊的市場(chǎng)地位 ] 關(guān)鍵詞 2023年 12月 2023年 1月 “ 事實(shí)勝于雄辯 ” * 如果 2023年 1月正式開(kāi)盤(pán)，而 1月正處于冬季的地產(chǎn)淡靜期， 因而，客戶積累無(wú)法通過(guò)開(kāi)盤(pán)的市場(chǎng)攻擊積累客戶， 2023年 1月的開(kāi)盤(pán)只能將前期積累客戶放水，而沒(méi)有實(shí)質(zhì)性積累。 * 水榭山本身就是高端別墅，更重要的是水榭山本身就是一次 顛峰超越，因而，眼見(jiàn)為實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)才是最終的殺傷力，事實(shí) 勝于雄辯才是讓買(mǎi)家真正建立信心的不變法則； 深國(guó)投水榭山 2023年 12月 事件攻擊點(diǎn) 主題：“中國(guó)別墅論壇” 方式：通過(guò)中國(guó)別墅論壇開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)，讓買(mǎi)家真正 在感受現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景的同時(shí)，明確項(xiàng)目在中國(guó) 別墅的市場(chǎng)地位； 關(guān)鍵詞 2023年 9月 12月 “ 實(shí)質(zhì)性客戶積累 ” * 如果 2023年 12月現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放，實(shí)質(zhì)性客戶的積累不能等到 2023 年 12月，其到開(kāi)盤(pán)時(shí)間只有 1個(gè)多月，市場(chǎng)積累時(shí)間非常之 短，客戶積累時(shí)間不足，因而，其實(shí)質(zhì)性客戶積累必須在 9 月啟動(dòng)； * 9月是房地產(chǎn)下半年最大的節(jié)點(diǎn)，金 9銀 10是客戶實(shí)質(zhì)性積累 最佳的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，因而，水榭山實(shí)質(zhì)性客戶積累是從 9月份 正式開(kāi)始； 深國(guó)投水榭山 2023年 9月 事件攻擊點(diǎn) 主題：“深國(guó)投地產(chǎn)模式新聞發(fā)布會(huì)” 方式：以建設(shè)部房地產(chǎn)報(bào)聯(lián)合舉行深國(guó)投地產(chǎn)模 式新聞發(fā)布會(huì)，從戰(zhàn)略的高度形成水榭山 的市場(chǎng)地位，從而形成市場(chǎng)的關(guān)注度； 關(guān)鍵詞 2023年 5月 9月 “ 客戶積累點(diǎn) ” * 9月份是水榭山實(shí)質(zhì)性客戶的積累期，從 9月 12月，是水榭 山不斷實(shí)現(xiàn) A級(jí)客戶轉(zhuǎn)化的實(shí)質(zhì)性積累期，從而為開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn) 奇跡的銷售業(yè)績(jī)建立堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)； * 而 5月水榭花都概念展示廳的開(kāi)放
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