博思堂-蘇州中信貴都項目營銷策劃報告終稿-63ppt(編輯修改稿)
2025-01-19 02:10 本頁面
【文章內容簡介】 造兩元利潤）！ 品牌認識 營銷主張 ：中信太湖城為母品牌，貴都為精品子品牌 推廣部分 ：中信太湖城為規(guī)模形象，貴都為特色專區(qū) 深圳中信品牌 中信太湖城品牌 貴都精品品牌 知湖軒品牌 其他地塊品牌 蘇州中信品牌 多品牌戰(zhàn)略說明 —— ?公司具備實力，市場上中信太湖城具有巨大的品牌發(fā)展空間； ?多品牌戰(zhàn)略是攻守兼?zhèn)涞膽?zhàn)略手段，有利于尋找、引導、激發(fā)、創(chuàng)造不同人群的需求； ?有利于品牌架構的清晰，共同促進中信品牌長三角區(qū)域的成長。 ?推廣的相互促進，提高推廣效率與質數(shù)，有利于推動項目的運作與發(fā)展，促進區(qū)域共榮。 推廣總策略 骨架是涉外服務社區(qū)，滿足客戶需求導向形成美麗的外衣 以外部推廣為題材訴求內部市場 中信太湖城各區(qū)廣告宣傳同步啟動，形成客層的差異化與相對應的產品需求 本案涉外宣傳意義在于 —— 以涉外高端訴求吸引內部（國人）購買 ?中信太湖城作為全區(qū)母品牌，極大的支撐項目的外在形象 ?兩者之間相互促進，借助貴都的入市，擴大中信太湖城的影響力。 ?從貴都本身形象上講，依托涉外專區(qū)的高品質形象，降低對于中信太湖城的負面影響， ?有效的形成差異化客源，與五區(qū)?知湖軒?的同期上市建立有效的客層區(qū)隔 ?達到階段時間、區(qū)域內順利銷售 —— 實現(xiàn)利潤的目的！ 中信貴都的推廣結合中信太湖城的整合推廣來進行 ?常規(guī)的產品競爭已經(jīng)不足以實現(xiàn)項目的愿景及價格上的突破。 ?通過?獨特形象牽引?才能將愿景成為現(xiàn)實！ ?市場情況表明具備這樣的發(fā)展機遇及市場空間； ?蘇州的人文歷史與現(xiàn)代化的經(jīng)濟發(fā)展形態(tài)具備形成國際化居住專區(qū)的條件； ?中國文化論壇的高端文化屬性可以融匯這樣的定位需求； ?公寓產品的特性及貴都地塊的條件具備形成的條件； ?區(qū)別于常態(tài)市場形象的策略并非只針對形象定位其本身客群； ?內太湖創(chuàng)造產品景觀條件。 太湖首座湖景涉外服務社區(qū) 本案形象定位 （公寓） 主力客源：蘇州 次客源： 上海 以蘇州客戶為主，上海及周邊客戶為輔，通過宣傳太湖的自然生態(tài)環(huán)境打造全新的度假生活理念；利用本項目未來發(fā)展的趨勢，吸引大量投資客戶介入； （別墅） 主力客源：蘇州 次客源：上海等 偶得客源：港、澳、臺 客源定位 客戶的形態(tài)與心態(tài) 知富階層 （公寓） （別墅） 財富領袖階層 常態(tài)客戶 —— ?可能是純正白領，可能是金領，可能屬于創(chuàng)意階層；但必定是事業(yè)有成的上班族； ?對涉外形象及產品、配套服務產生興趣 ?外國人；華人、華僑 認同蘇州的發(fā)展，認同太湖的環(huán)境優(yōu)勢； ?大客戶 —— 購買目的既為企業(yè)員工度假，作為員工福利的一種；又為企業(yè)階段性的商務會議； ?投資客 —— 對于未來發(fā)展前景充滿信心； 企業(yè)老板、老總、 跨國公司高管 ?豐富的閱歷、獨立自我但不張揚、強烈的區(qū)隔感、豪華汽車、高級宴請、高爾夫或各種俱樂部會員證、瑞士名表 私企老板 ?個人意識強，掙錢是生活主調、精明、信風水、家庭觀念、高級宴請、名酒、麻將、圈子；朋友有較大影響力 。 海外造勢策略 軟著陸策略 媒體策略 展示策略 活動策略 銷售策略 推廣總策略 營銷推廣架構 海外造勢策略 營造市場引爆熱點， 形成內部炒作的重要題材 （銷售前期，即市場導入期） 運作手法 —— ?主要以活動為主體運作方法，在調動銷售資源上，通過與外區(qū)域行業(yè)人士合作；媒介跟蹤報道。 ?聯(lián)合各種組織（如臺商協(xié)會美僑協(xié)會、日商株式會社等舉行洽談會；境外投資說明會、產品推薦會等各種形式）。 推廣目的 —— ?對前期海外造勢作系列全方位的跟蹤報道，前期造勢作為此階段宣傳的重要題材，擴大區(qū)域范圍影響力； ?采用媒體見面會的形式擴大宣傳，結合與蘇州區(qū)域內外國人的互動性活動促進更為廣泛的認同。 軟著陸策略 從外部宣傳平穩(wěn)過渡到內部市場 實現(xiàn)強勢的品牌形象以及對產品的高端印象 （形象建立期，市場導入期后） 推廣目的 —— 策略主張 —— 以蘇州市場為主，上海等外地市場為輔，通過蘇州市內的主流媒體帶動，外區(qū)域（上海等地）適當投放媒介 運作手法 —— 媒體策略 蘇州為主；主流媒體拓展市場； 實效媒介促進銷售，作針對性宣傳； （同時依據(jù)產品與客戶不同多渠道進行） 市場導入期、形象樹立期與強銷期運用主流性媒體；外銷形象推廣方面采用戶外形象、活動等外在性宣傳，務求以使項目的銷售能得到更大的效果。 報紙： 蘇州日報 城市商報 揚子晚報 21世紀經(jīng)濟報道、中國經(jīng)營報等； 戶外： 市內、繞城 滬寧 蘇嘉杭線等路段； 電視： 蘇州新聞、生活、娛樂等頻率 。造勢期、形象建立期 CCTV CCTV4； 電臺： 蘇州交通、音樂、新聞等頻率； 網(wǎng)絡： 新浪、焦點別墅網(wǎng)、搜房、新視點等； 雜志： 俏麗 BOSS、東方航空、財富江南等； 實效媒介： 直郵、短信等。 策略主張 —— 運作手法 —— 展示策略 涉外形象的高端突顯；尊貴服務的現(xiàn)實傳遞 現(xiàn)場售樓處 —— 建議共用，即設立在當前知湖軒售樓處，主要出于以下考慮 —— ?充分的節(jié)約裝修成本； ?便于案場銷售流程、人員接待、客戶引導等統(tǒng)一管理； ?從中信開發(fā)戰(zhàn)略及銷售利潤考慮，可以有效的加快案場進駐時間； ?銷售功能區(qū)的安排與裝修風格的協(xié)調在現(xiàn)有情況下做出適當調整即可滿足要求。 外接待 —— 在上海、市區(qū)設置長期服務展銷廳 ?拓展銷售通路，提供一站式統(tǒng)一管理的銷售服務； ?提高中信知名度，令客戶對中信地產也有一定的認知； ?設置 2－ 3位外籍人士作為銷售人員駐場； 價值展示 ?銷售物料：中英文對照銷售資料、廣告片； ?售樓處英倫管家服務； ?部分廣告宣傳畫面運用雙語形態(tài)； 展示目的 —— 新區(qū)蘇州樂園、園區(qū)金雞湖等附件地設置樓盤的穿梭巴士 ,蘇州常駐外國人可以方便的乘搭穿梭巴士來回到目的地
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