博思堂-蘇州中信貴都項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告終稿-63ppt-閱讀頁(yè)
2025-01-11 02:10本頁(yè)面
【正文】 都精品品牌 知湖軒品牌 其他地塊品牌 蘇州中信品牌 多品牌戰(zhàn)略說(shuō)明 —— ?公司具備實(shí)力，市場(chǎng)上中信太湖城具有巨大的品牌發(fā)展空間； ?多品牌戰(zhàn)略是攻守兼?zhèn)涞膽?zhàn)略手段，有利于尋找、引導(dǎo)、激發(fā)、創(chuàng)造不同人群的需求； ?有利于品牌架構(gòu)的清晰，共同促進(jìn)中信品牌長(zhǎng)三角區(qū)域的成長(zhǎng)。 推廣總策略 骨架是涉外服務(wù)社區(qū)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求導(dǎo)向形成美麗的外衣 以外部推廣為題材訴求內(nèi)部市場(chǎng) 中信太湖城各區(qū)廣告宣傳同步啟動(dòng)，形成客層的差異化與相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品需求 本案涉外宣傳意義在于 —— 以涉外高端訴求吸引內(nèi)部（國(guó)人）購(gòu)買(mǎi) ?中信太湖城作為全區(qū)母品牌，極大的支撐項(xiàng)目的外在形象 ?兩者之間相互促進(jìn)，借助貴都的入市，擴(kuò)大中信太湖城的影響力。 ?通過(guò)?獨(dú)特形象牽引?才能將愿景成為現(xiàn)實(shí)！ ?市場(chǎng)情況表明具備這樣的發(fā)展機(jī)遇及市場(chǎng)空間； ?蘇州的人文歷史與現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形態(tài)具備形成國(guó)際化居住專(zhuān)區(qū)的條件； ?中國(guó)文化論壇的高端文化屬性可以融匯這樣的定位需求； ?公寓產(chǎn)品的特性及貴都地塊的條件具備形成的條件； ?區(qū)別于常態(tài)市場(chǎng)形象的策略并非只針對(duì)形象定位其本身客群； ?內(nèi)太湖創(chuàng)造產(chǎn)品景觀(guān)條件。 海外造勢(shì)策略 軟著陸策略 媒體策略 展示策略 活動(dòng)策略 銷(xiāo)售策略 推廣總策略 營(yíng)銷(xiāo)推廣架構(gòu) 海外造勢(shì)策略 營(yíng)造市場(chǎng)引爆熱點(diǎn)， 形成內(nèi)部炒作的重要題材 （銷(xiāo)售前期，即市場(chǎng)導(dǎo)入期） 運(yùn)作手法 —— ?主要以活動(dòng)為主體運(yùn)作方法，在調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售資源上，通過(guò)與外區(qū)域行業(yè)人士合作；媒介跟蹤報(bào)道。 推廣目的 —— ?對(duì)前期海外造勢(shì)作系列全方位的跟蹤報(bào)道，前期造勢(shì)作為此階段宣傳的重要題材，擴(kuò)大區(qū)域范圍影響力； ?采用媒體見(jiàn)面會(huì)的形式擴(kuò)大宣傳，結(jié)合與蘇州區(qū)域內(nèi)外國(guó)人的互動(dòng)性活動(dòng)促進(jìn)更為廣泛的認(rèn)同。 報(bào)紙： 蘇州日?qǐng)?bào) 城市商報(bào) 揚(yáng)子晚報(bào) 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)等； 戶(hù)外： 市內(nèi)、繞城 滬寧 蘇嘉杭線(xiàn)等路段； 電視： 蘇州新聞、生活、娛樂(lè)等頻率 。 策略主張 —— 運(yùn)作手法 —— 展示策略 涉外形象的高端突顯；尊貴服務(wù)的現(xiàn)實(shí)傳遞 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 —— 建議共用，即設(shè)立在當(dāng)前知湖軒售樓處，主要出于以下考慮 —— ?充分的節(jié)約裝修成本； ?便于案場(chǎng)銷(xiāo)售流程、人員接待、客戶(hù)引導(dǎo)等統(tǒng)一管理； ?從中信開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略及銷(xiāo)售利潤(rùn)考慮，可以有效的加快案場(chǎng)進(jìn)駐時(shí)間； ?銷(xiāo)售功能區(qū)的安排與裝修風(fēng)格的協(xié)調(diào)在現(xiàn)有情況下做出適當(dāng)調(diào)整即可滿(mǎn)足要求。 主張二、穿梭巴士配備 主張三、外國(guó)學(xué)校夏令營(yíng)培訓(xùn) ?如新加坡小學(xué)、蘇州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校等合作，形成統(tǒng)一的教育聯(lián)盟，針對(duì)專(zhuān)區(qū)內(nèi)的業(yè)主子女提供 夏令營(yíng) 培訓(xùn)； ?太湖貴都周末外語(yǔ)及涉外知識(shí)等內(nèi)容的培訓(xùn)班。 此舉從內(nèi)銷(xiāo)方面來(lái)看，亦可發(fā)掘在蘇州上班的智慧、創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)人士的購(gòu)買(mǎi)。 ?為客戶(hù)尋找高質(zhì)量客戶(hù)，爭(zhēng)取最佳的租金收入 ?星級(jí)酒店管家，全程貼心服務(wù) ?組建高素質(zhì)、嚴(yán)格訓(xùn)練的管家隊(duì)伍，作為業(yè)主私人助理 ?提供私人商務(wù)服務(wù)、私人管家服務(wù) ?外語(yǔ)服務(wù)； ?提供日常服務(wù)及個(gè)性化增值服務(wù) ?VIP私人?聚樂(lè)部? 主張一：專(zhuān)業(yè)資產(chǎn)管理，安全無(wú)憂(yōu)投資服務(wù) 附加價(jià)值 —— 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 注重涉外人士的參與性， 實(shí)質(zhì)針對(duì)所有滿(mǎn)足需求的意向購(gòu)買(mǎi)者 大活動(dòng)形成涉外形象造勢(shì) 小活動(dòng)牽引涉外人士，帶動(dòng)客戶(hù)關(guān)注 如海外推薦會(huì)、中國(guó)民俗 DIY、 ‘國(guó)際’風(fēng)情月等活動(dòng) 銷(xiāo)售策略 （公寓） 大客戶(hù)挖掘；拓展銷(xiāo)售渠道；促進(jìn)銷(xiāo)售格局多元化 公寓操盤(pán)主策略 通過(guò)銷(xiāo)售操控手法，采用封留一棟 —— 階段時(shí)間內(nèi)尋找大客戶(hù)，在銷(xiāo)二棟的方式，尋找酒店經(jīng)營(yíng)公司作為商務(wù)式酒店公寓經(jīng)營(yíng)。針對(duì)蘇州乃至長(zhǎng)三角較大規(guī)模的公司例如三星、三洋、愛(ài)普生、匯豐銀行、東亞銀行、電訊盈科、可口可樂(lè)等單位進(jìn)行洽談，組織企業(yè)客戶(hù)看樓團(tuán)。 價(jià)格策略 別墅 —— 含精裝修 3000元 /㎡ 高開(kāi)高走 營(yíng)銷(xiāo)策略總表 品牌印象建立（ .5 .6） 中信太湖城本案熱度建立，?涉外居住專(zhuān)區(qū)?概念深入人心 運(yùn)作方法： ?精品品牌形象曝光，在短時(shí)間內(nèi)樹(shù)立產(chǎn)品形象，制造市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，并進(jìn)入公寓客戶(hù)啟動(dòng)積累階段； ?海外造勢(shì)作為啟動(dòng)的報(bào)導(dǎo)題材；太湖區(qū)域優(yōu)勢(shì)及?涉外專(zhuān)區(qū)?形象作為主形象導(dǎo)入； 銷(xiāo)售準(zhǔn)備： ?5月下旬售樓處進(jìn)場(chǎng)； 工程條件： ?6月啟動(dòng)存量改造（ 9月完成改造） —— 產(chǎn)品外在形象提升。視客戶(hù)積累實(shí)況，若大客戶(hù)未果，則十月放量余棟。為別墅推廣建立基礎(chǔ)。 07/8月 — 12月 3月 —— 12月 中國(guó)傳統(tǒng)民俗玩具DIY 國(guó)際風(fēng)情月 07/7 全球同步公開(kāi) 貴都杯國(guó)際足球聯(lián)賽 08年 旅行社結(jié)盟 公寓公開(kāi) 09年 9月 業(yè)主答謝酒會(huì) 別墅公開(kāi) 海外造勢(shì) 正式公開(kāi) 持續(xù)銷(xiāo)售 07/5月 —— 07/6月 活動(dòng)規(guī)劃總表 海外推薦會(huì) 金秋品茶 中國(guó)情人節(jié)業(yè)主聯(lián)誼 圣誕派對(duì) 春節(jié)春聯(lián)樂(lè) 中國(guó)居住文化研討會(huì) 國(guó)際文化宣傳月 上海房展會(huì) 07年 10月 84套 07年 9月 84套 07年 7月 84套 07年 11月 尾盤(pán) 07年 5月 進(jìn)場(chǎng) 07年 10月 二次公開(kāi) 07年 9月 加推 07年 7月 盛大開(kāi)盤(pán)（公開(kāi)） 07年 11月 尾盤(pán)銷(xiāo)售 存量（公寓）推案表 共 252套 注：銷(xiāo)售與推廣充分考慮知湖軒既定的推售情況， 11月進(jìn)入公寓尾
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