【正文】 動(dòng)市場的熱點(diǎn)； 一定要成為西安房地產(chǎn)市場的熱點(diǎn)，讓項(xiàng)目成為所有的專業(yè)、非專業(yè)人士不得不看！ 各主要媒介進(jìn)行連續(xù)新聞報(bào)道（今后也不要停，不斷有新聞出現(xiàn)），一定要擊穿市場， 全面建立市場的銷售信息和知名度； Program Time August Sept 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 F F F F F F 三秦都市報(bào) 3次 1 1 1 西安晚報(bào) 5次 1 1 1 1 1 華商報(bào) 6次 1 1 1 1 1 1 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 18 戰(zhàn)術(shù) 產(chǎn)品說明會(huì) +教師節(jié) +中秋節(jié) 時(shí)間： 2020年 9月 13日（周六） 10:0012:00 地點(diǎn)：現(xiàn)場展示中心 邀請人員： ◆ 各媒介記者越多越好 ◆ 已經(jīng)購買的業(yè)主 ◆ 政府專業(yè)口相關(guān)人員 ◆ 開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo) 會(huì)議形式：以節(jié)日聯(lián)誼的形式，作簡短的產(chǎn)品介紹說明；一定要輕松、舒適的氛圍！ 產(chǎn)品說明會(huì)目的：一定要控制主流媒介記者，通過記者進(jìn)行全面新聞宣傳； 說明會(huì)程序： 10:00以前 音樂 +咖啡 +點(diǎn)心 +甜品 +水果 +項(xiàng)目了解參觀 10:0010:10 世紀(jì)風(fēng)景發(fā)展商致辭 10:1010:30 西北設(shè)計(jì)院介紹及介紹總規(guī) 10:3010:50 園景設(shè)計(jì)公司介紹及介紹環(huán)境設(shè)計(jì) 10:5011:10 香港聯(lián)合創(chuàng)展公司介紹及介紹生活理念 11:1011:45 項(xiàng)目實(shí)景參觀 +品嘗會(huì) Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 19 戰(zhàn)術(shù) 城中 接待中心 5 接待中心導(dǎo)示牌 4 總規(guī)模型 3 2 7 形象墻 洽談臺 1 看樓專車 8 8 宣傳資料 樓體招示布 廣場氣球 攻擊原則： 控制城中（如鐘樓）廣場等于控制城中市場，鐘樓廣場附近是西安城中的人流中心； 由于樓盤距西安城中較遠(yuǎn)，為避免到現(xiàn)場不便利的因素，必須打回人流量最大的地帶，讓 更多的目標(biāo)群首先接觸項(xiàng)目，并用看樓專車將客戶帶到現(xiàn)場，打通目標(biāo)群到現(xiàn)場的通路， 增加到現(xiàn)場的人流量； 鐘樓 +金花已經(jīng)在西安建立非常好的知名度及口碑，借勢可以增強(qiáng)買家的信賴感； 鐘樓廣場本身又是西安城中市民的活動(dòng)中心，通過鐘樓廣場的活動(dòng)，又可以牢牢地控制城 中市場； 攻擊時(shí)間： 2020年現(xiàn)在開始啟動(dòng)， 9月 12日（開盤前）一定要上，現(xiàn)在開始在附近選點(diǎn)。 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 25 戰(zhàn)術(shù) 1 CF影視廣告 核心攻擊點(diǎn)： 西安電視臺世紀(jì)風(fēng)景休閑生活展現(xiàn) ◆ 內(nèi)容：示范環(huán)境 +實(shí)景樣板間 +模擬生活形態(tài) +展示中心 ◆ 表達(dá)方式（生活主義風(fēng)格）：藝術(shù)實(shí)景 +煽情主題 +生活方式 ◆ 發(fā)布頻率：相對集中 10月中下旬，形成短期高潮； 市場攻擊策略： 現(xiàn)場展示效果的出現(xiàn)是世紀(jì)風(fēng)景決戰(zhàn)市場的大點(diǎn)，現(xiàn)場的變化需要在最短、最快的 時(shí)間內(nèi)傳遞給更多的目標(biāo)消費(fèi)群，只要傳遞到終端消費(fèi)群，就可以建立強(qiáng)大的市場殺 傷力； 眼見為實(shí)是最有效的說服手段，且將會(huì)對信賴感的市場領(lǐng)導(dǎo)品牌起決定性作用；并且 可以拉開與競爭對手的差距（其他地產(chǎn)速度非常慢，現(xiàn)場出臺的手法與世紀(jì)風(fēng)景有 較大不同）； 實(shí)景的出現(xiàn)，空間、色彩均有非常強(qiáng)烈的感染力；影視是最直接、最有效的現(xiàn)場展示 方式，可以聲、色、情并茂，全面展示世紀(jì)風(fēng)景的魅力；而且西安影視媒體目標(biāo)群 集中，如果能夠充分利用影視廣告，將可以對新的潛在目標(biāo)群進(jìn)行封殺，帶給銷售更 多的新客戶市場； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 26 戰(zhàn)術(shù) 1路演推介會(huì) 攻擊策略： 高新開發(fā)區(qū)的企業(yè)比較集中，通過上門路演的方式，可以非常好地將銷售信息傳 遞到終端，盡可能擴(kuò)大宣傳影響； 戶外、媒介的啟動(dòng)，市場信息已經(jīng)開始傳遞，市場影響力已經(jīng)開始建立，其已經(jīng) 為銷售客戶的開拓鋪墊良好形象； 盡早爭取大客戶是穩(wěn)定銷售的良好手段； 重點(diǎn)集中在開發(fā)區(qū)有關(guān)聯(lián)性的集團(tuán) 市場攻擊方式： 目標(biāo)對象群： ◆ 開發(fā)區(qū)企業(yè)：如大唐奧通醫(yī)藥等 ◆ 關(guān)系企業(yè)：銀行、證券、保險(xiǎn)公司等 路演方式：象證券推介會(huì)，集中投影介紹項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)； 路演時(shí)間：與對方約定時(shí)間 執(zhí)行準(zhǔn)備： 路演投影資料； 客戶群的有效選擇； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 27 戰(zhàn)術(shù) 1圣誕祈福會(huì) 攻擊形式：通過組織傳統(tǒng)的西方節(jié)日“圣誕節(jié)”，開展祈?；顒?dòng)，達(dá)到與新老業(yè)主的緊密聯(lián)系，樹立發(fā)展 商良好的社會(huì)形象，繼續(xù)加強(qiáng)和鞏固業(yè)主的信賴感，以期達(dá)到促進(jìn)銷售的最終目的。另可考慮電視、證券行 情顯示屏發(fā)布信息或上門路演等方式 友情鏈接時(shí)間： 2020年 5月 ——2020年 11月 執(zhí)行準(zhǔn)備： 項(xiàng)目相關(guān)資料； 項(xiàng)目影視文件 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 34 現(xiàn)場攻擊前準(zhǔn)備 ： 第一部分： VI核心 第二部分：現(xiàn)場包裝 第三部分：賣場包裝 第四部分：樣板間形象包裝 樓盤標(biāo)志 圍板 形象墻設(shè)計(jì) 樓梯氛圍布置 標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字 工地路牌 實(shí)體展板 樓梯間歡迎牌 標(biāo)準(zhǔn)組合 展示中心導(dǎo)示牌 售樓書 戶型標(biāo)牌 展示中心標(biāo)牌 折頁 展示空間功能標(biāo)牌 停車場導(dǎo)示牌 價(jià)格單頁落格 免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)牌 展示中心歡迎標(biāo)牌 付款方式清單落格 科技路 掛旗 手袋設(shè)計(jì) 配套設(shè)施導(dǎo)示牌 銷售人員工作牌 兒童游戲園標(biāo)牌 銷售人員名片 示范環(huán)境標(biāo)牌 資料信封 1 樣板間導(dǎo)示牌 1 簽約臺等標(biāo)牌 1 看樓專車 1 辦公功能標(biāo)牌 1 樓體招示布 1 樓層進(jìn)度牌 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 35 1媒體選擇及規(guī)劃 媒體選擇 投放周期：項(xiàng)目一期工程全程投放 主流媒體 輔助媒體 非主流媒體 華商報(bào) 西安電視臺 西安房地產(chǎn)信息網(wǎng) 西安晚報(bào) 陜西電視臺 西安廣播電臺 車體廣告 郵政直遞 戶外廣告牌 三秦都市報(bào)