【正文】 ：青交會 ◆促銷招示布 ◆展場出位 ◆模型展示 戰(zhàn)術十八：國慶開放日 戰(zhàn)術十九：海悅會 戰(zhàn)術二十：提前封頂 ◆現(xiàn)場業(yè)主活動 ◆海悅刊物 ◆清盤促銷 ◆中秋節(jié) ◆海悅會員 ◆圣誕業(yè)主聯(lián)歡 博思堂 Birthidea廣告 13 五、東海世家第四攻擊階段 階段 實景攻擊階段 核心攻擊點 戰(zhàn)術二十一：頂部效果 ◆頂部立面 ◆頂部燈光 ◆頂部室內燈光 ◆室內通體延展 博思堂 Birthidea廣告 14 六、東海世家第五攻擊階段 階段 準現(xiàn)樓攻擊階段 核心攻擊點 戰(zhàn)術二十二：外立面攻擊 ◆外立面形象 ◆外立面夜間燈光 博思堂 Birthidea廣告 15 戰(zhàn)術一：現(xiàn)場攻擊 風帆形象墻：風帆 +樓體形象 +東海世家 好萊塢方式：風帆 +東海世家 3 4 南京路實體圍墻 5 南京路街面處理 2 2 1 高空關注點：大氣球 +條幅 10 海悅中心展示中心重新布置 9 8 12 11 導示牌 11 總規(guī)模型 7 7 分戶模型 6 形象墻 1形象展板 1洽談區(qū) 攻擊原則： 先建立現(xiàn)場形象，提前控制市場，及早進入銷售結點； 利用海悅中心彌補現(xiàn)場展示中心滯后的不足，在展開銷售的同時，利 用海悅中心的品牌形象帶動東海世家的信任感； 博思堂 Birthidea廣告 16 戰(zhàn)術二：直郵攻擊 攻擊方式： ◆ 樓盤形象賀年卡：突出賀年卡、海悅置業(yè)介紹、東海世家介紹 攻擊原則： 攻擊目標在于借圣誕新年的契機，盡快傳遞東海世家的銷售信息，提 前搶占市場； 攻擊點是東海世家新老客戶群的建立： 通過對老客戶的感情維系，讓其產(chǎn)生對海悅置業(yè)的凝聚向心力，并開 拓老客戶介紹新客戶的銷售前提； * 注：品牌銷售定律：長線地產(chǎn)品牌老客戶的推薦率在 30%40%； 新客戶通過賀年卡的圍殺，讓其感覺海悅置業(yè)是一個有人情味的地產(chǎn) 商、東海世家是一個與眾不同的項目，并希望能夠到現(xiàn)場了解情況或 推薦朋友來看； 郵寄的關注與現(xiàn)場的形象出臺，將會形成前期攻擊的里應外合，相互 呼應。 ◆ 執(zhí)行非常之重要，與其執(zhí)行不到位還不如不做，對市場不會出現(xiàn)負 面的不利影響。 博思堂 Birthidea廣告 4 第一部分：市場的突破點在哪里？ 博思堂 Birthidea廣告 5 ? 高差原理 深圳地產(chǎn)經(jīng)過 12年的發(fā)展，市場機制環(huán)境、香港地產(chǎn) 經(jīng)驗借鑒、國際級地產(chǎn)專業(yè)公司介入（新加坡、日本、 澳洲、美國等世界前幾名的規(guī)劃設計、環(huán)境設計公 司），使深圳目前成為中國地產(chǎn)最高水準的代表，其 地產(chǎn)專業(yè)化、市場化程度在全國具有絕對的權威性， 深圳地產(chǎn)的高點已經(jīng)非常明確； 青島經(jīng)過 1年半的地產(chǎn)專業(yè)發(fā)展，目前正在處于地產(chǎn)規(guī) 范化的發(fā)展階段（相當于深圳 9396年階段），市場 專業(yè)水準參差不齊，需要經(jīng)過一輪（大部分地產(chǎn)商開 始進入第二、第三個項目），才能夠進入成熟化的發(fā) 展階段。 博思堂 Birthidea廣告 17 戰(zhàn)術三：新年音樂會 攻擊方式：◆ 注重對外攻擊 攻擊原則： 由于現(xiàn)場沒有實質性的工程形象和展示形象，媒介方面無法進行正常 的促銷性市場攻擊，但是又不能停頓地對市場進行攻擊，（年底本身 是旺季，銷售當然不間斷最好），因此，采用軟性攻擊的方式，能夠 非常有效地進一步控制市場； 新年階段也是一年中最活躍的節(jié)日，人們的心情非常容易受節(jié)日的影 響，同時比較愿意參與活動，如果能夠以新年音樂會作為契機，將會 對目標群具有良好的宣傳效果； 新年音樂會的主要目的是對外的宣傳，音樂會外賣場的招示布形象宣 傳及現(xiàn)場的模型展示，將是對大眾及應邀參加音樂會的觀眾兩方面進 行封殺； 媒介方面的相應配合，正是建立海悅置業(yè)品牌的極佳時機。 博思堂 Birthidea廣告 21 戰(zhàn)術七：展示中心攻擊 風帆 4 屋頂廣告牌 8 模型、分戶模型 5 3 6 形象墻 7 實體展板 1 2 洽談區(qū) 兒童游戲區(qū) 咖啡 /餐點 /水果臺 攻擊原則： 由于展示中心臨路邊，能夠讓外部看到展示中心內部的效果，將會增 加對東海路行人的封殺，因此建議東海世家的展示中心采用大落地玻 璃的通透形式； 展示中心個性化要強，海與品質是東海世家的兩大核心賣點，展示中 心需要強調此賣點，建立地