【正文】 ◆頂部立面 ◆頂部燈光 ◆頂部室內(nèi)燈光 ◆室內(nèi)通體延展 博思堂 Birthidea廣告 14 六、東海世家第五攻擊階段 階段 準(zhǔn)現(xiàn)樓攻擊階段 核心攻擊點(diǎn) 戰(zhàn)術(shù)二十二：外立面攻擊 ◆外立面形象 ◆外立面夜間燈光 博思堂 Birthidea廣告 15 戰(zhàn)術(shù)一：現(xiàn)場(chǎng)攻擊 風(fēng)帆形象墻：風(fēng)帆 +樓體形象 +東海世家 好萊塢方式：風(fēng)帆 +東海世家 3 4 南京路實(shí)體圍墻 5 南京路街面處理 2 2 1 高空關(guān)注點(diǎn)：大氣球 +條幅 10 海悅中心展示中心重新布置 9 8 12 11 導(dǎo)示牌 11 總規(guī)模型 7 7 分戶模型 6 形象墻 1形象展板 1洽談區(qū) 攻擊原則： 先建立現(xiàn)場(chǎng)形象，提前控制市場(chǎng)，及早進(jìn)入銷售結(jié)點(diǎn)； 利用海悅中心彌補(bǔ)現(xiàn)場(chǎng)展示中心滯后的不足，在展開(kāi)銷售的同時(shí)，利 用海悅中心的品牌形象帶動(dòng)?xùn)|海世家的信任感； 博思堂 Birthidea廣告 16 戰(zhàn)術(shù)二：直郵攻擊 攻擊方式： ◆ 樓盤形象賀年卡：突出賀年卡、海悅置業(yè)介紹、東海世家介紹 攻擊原則： 攻擊目標(biāo)在于借圣誕新年的契機(jī)，盡快傳遞東海世家的銷售信息，提 前搶占市場(chǎng)； 攻擊點(diǎn)是東海世家新老客戶群的建立： 通過(guò)對(duì)老客戶的感情維系，讓其產(chǎn)生對(duì)海悅置業(yè)的凝聚向心力，并開(kāi) 拓老客戶介紹新客戶的銷售前提； * 注：品牌銷售定律：長(zhǎng)線地產(chǎn)品牌老客戶的推薦率在 30%40%； 新客戶通過(guò)賀年卡的圍殺，讓其感覺(jué)海悅置業(yè)是一個(gè)有人情味的地產(chǎn) 商、東海世家是一個(gè)與眾不同的項(xiàng)目，并希望能夠到現(xiàn)場(chǎng)了解情況或 推薦朋友來(lái)看； 郵寄的關(guān)注與現(xiàn)場(chǎng)的形象出臺(tái)，將會(huì)形成前期攻擊的里應(yīng)外合，相互 呼應(yīng)。 博思堂 Birthidea廣告 18 戰(zhàn)術(shù)四：外賣場(chǎng)攻擊 攻擊方式： ◆ 模型巡回展 1 招示布 2 形象墻 4 3 4 模型 5 6 氣球條幅 宣傳資料 禮品 攻擊原則： 新年是購(gòu)物旺季，商場(chǎng)的人流量非常大，特別是青島的商業(yè)非常集中， 平時(shí)家樂(lè)福、佳世客、海信的人流量就非常大； 利用元旦的休假高峰期，進(jìn)行模型展示就直接擊穿市場(chǎng)。 博思堂 Birthidea廣告 20 戰(zhàn)術(shù)六：經(jīng)濟(jì)電視臺(tái) 攻擊方式： ◆東海世家形象宣傳； 攻擊原則： 過(guò)年期間人們的空余時(shí)間比較多，常常會(huì)聚在一起，看電視的頻率非 常大，如果能夠有效地利用電視，將會(huì)封殺目標(biāo)群的關(guān)注力； 經(jīng)濟(jì)原則，采用短期高頻率迅速擊穿市場(chǎng)，傳遞銷售信息； 時(shí)間： 1月 19日 2月 2日，共 15天； 頻率：采用高頻率方式，每天 6次，覆蓋下午及晚上時(shí)間段； 頻道：經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)或山東衛(wèi)視； 訴求：東海世家樓盤的形象廣告及相應(yīng)的促銷信息。 博思堂 Birthidea廣告 22 戰(zhàn)術(shù)八：南京路環(huán)境 地面藝術(shù)鋪磚 花園綠化 休閑設(shè)施 5 城市景觀線生活雕塑品 2 3 4 都市流行時(shí)尚圍墻 1 6 展示中心導(dǎo)示牌 攻擊原則： 形成一道時(shí)尚生活的風(fēng)景，讓主要交通路線的東海路人群眼前一亮； 讓人們率先感受未來(lái)社區(qū)的環(huán)境及休閑品味，增強(qiáng)東海世家對(duì)買家的 感染力； 以環(huán)境示范增強(qiáng)東海世家的競(jìng)爭(zhēng)力，并對(duì)其品質(zhì)提供有利的支持； 相應(yīng)的新聞宣傳以“新的城市風(fēng)景線”為主題啟動(dòng)，突出海悅置業(yè)對(duì) 住宅生活質(zhì)素的提升； 博思堂 Birthidea廣告 23 戰(zhàn)術(shù)九：看樓通道 攻擊方式： ◆大門入口 ◆樓體底部形象 ◆入口大堂 5星會(huì)所感覺(jué)大堂 品味休閑區(qū) 3 4 2 1 5 4 外植物區(qū) 玻璃墻 兒童游戲區(qū) 攻擊原則： 讓買家不是感受工地的氛圍，而是將來(lái)的實(shí)際大堂，從而激發(fā)買家的 購(gòu)買欲望； 大堂是門面，是直接判斷樓盤感性品質(zhì)的視覺(jué)依據(jù)，因次建議大堂要 好，就象 5星級(jí)的大堂； 大堂多用植物布置，活動(dòng)空間更為舒逸；功能增加兒童游戲功能，更 能增加大堂的親和品質(zhì)感； 博思堂 Birthidea廣告 24 戰(zhàn)術(shù)十：媒介攻擊 攻擊原則： 現(xiàn)場(chǎng)形象已經(jīng)準(zhǔn)備完畢，媒介開(kāi)始啟動(dòng)規(guī)模性的殺傷力； 媒介第一階段的目標(biāo)在于迅速傳遞銷售信息； 媒介后續(xù)的攻擊目標(biāo)在于建立良好的品牌形象； 媒介攻擊主要由報(bào)紙廣告、報(bào)紙新聞、活動(dòng)品牌宣傳三方面組成； 開(kāi)盤第一階段主要采用報(bào)紙廣告的形式，訴求點(diǎn)主要集中于東海世家 的核心賣點(diǎn)； 銷售開(kāi)始充分利用熱銷氛圍題材，采用新聞的形式攻擊市場(chǎng)，全面建 立樓盤熱銷的概念； 后續(xù)的宣傳采用報(bào)紙廣告及活動(dòng)品牌宣傳相穿插的方式，主要銷售結(jié) 點(diǎn)采用報(bào)紙廣告；活動(dòng)期間采用品牌宣傳； 媒介的投入量需要根據(jù)市場(chǎng)銷售的反饋確定，原則是即使銷售良好 也不太長(zhǎng)斷裂，否則會(huì)影響到現(xiàn)場(chǎng)的人流量； 博思堂 Birthidea廣告 25 戰(zhàn)術(shù)十一：五四廣場(chǎng)展示 攻擊方式：五四廣場(chǎng) ◆ 模型展示 ◆ 海洋表演活動(dòng)（備用方案） 噴泉 4 5 3 大氣球、條幅 2 1 2 豐合廣場(chǎng)招示布 6 氣球展場(chǎng) 模型