韋博南京階段營銷策略ppt37-營銷策劃(存儲版)
【正文】 ，這就是韋博！ 系列形象互動展示 對， 驚喜獎學(xué)金，成功更輕松！ 大客戶商務(wù)沙龍 對，韋博幫你找事業(yè)！ 上海家泰廣告有限公司 MEDIA ? 報(bào)紙 – 品牌形象宣傳 ? 硬廣告 – 關(guān)心篇 /信賴篇 /成就篇 /創(chuàng)新篇 /專業(yè)篇 – SP廣告 ? 硬廣告 – 廣告發(fā)布主題： 187。（源自： AC尼爾森） ? 南京人均收入在 800元左右，其 1500—3500元中層收入水平的規(guī)模占30%35%之間， 3500元以上的中高端收入水平的規(guī)模約占 15%20%之間。 上海家泰廣告有限公司 市場目標(biāo) ? 準(zhǔn)確的傳達(dá)韋博的品牌定位與核心理念，在目標(biāo)群體中建立獨(dú)特的品牌烙印 ? 進(jìn)一步豐滿品牌形象，讓韋博成為一個(gè)值得信賴、不斷給與支持、更容易取得成功、更加人性化，更貼近消費(fèi)者需求的品牌 ? 獨(dú)特的品牌溝通，讓韋博成為南京區(qū)域市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ? 深入挖掘高端市場，并進(jìn)一步拓展中高端市場從而提升市場銷售價(jià)值 上海家泰廣告有限公司 營銷挑戰(zhàn) ? 衡量更具價(jià)值的市場細(xì)分，并確定針對性地市場策略，來自 短期效益最大化 及 長遠(yuǎn)建設(shè) 的挑戰(zhàn) ? 來自于品牌建設(shè)和以品牌進(jìn)行策略溝通的挑戰(zhàn) ? 來自于市場主要競爭對手的挑戰(zhàn) ? 來自于市場增長的挑戰(zhàn) 上海家泰廣告有限公司 透析市場現(xiàn)狀 t market 市場導(dǎo)入期 市場發(fā)展期 強(qiáng)勢拉動 即時(shí)戰(zhàn)術(shù)型 針對整體市場拉動 以短期效益為評估標(biāo)準(zhǔn) 策略主導(dǎo)型， 具遠(yuǎn)見 市場策略細(xì)分 ,不同組合拉動更廣泛需求 以品牌識別推動市場 上海家泰廣告有限公司 透析市場現(xiàn)狀 隨機(jī)消費(fèi)型 感性需求型 理性價(jià)值型 價(jià)格敏感型 中 /中高端市場 高端市場 其他 進(jìn)一步的發(fā)展 正在形成 價(jià)格因素導(dǎo)致他們?nèi)栽讵q豫 他們總是要考慮能否實(shí)現(xiàn)期待的價(jià)值 他們總是希望從這個(gè)品牌上獲取些什么 上海家泰廣告有限公司 師資 /軟件 /硬件 課程設(shè)置 /教學(xué)模式 /價(jià)格 品牌 /個(gè)性服務(wù) 品牌 領(lǐng)導(dǎo) 英語教育市場消費(fèi)導(dǎo)向基準(zhǔn) 消費(fèi)者看待的標(biāo)準(zhǔn)走向 成熟市場 不成熟市場 透析市場現(xiàn)狀 有些品牌已經(jīng)意識到，并已經(jīng)在做 高端市場已快速趨于成熟！ 上海家泰廣告有限公司 市場既然不同的狀態(tài)， 而同時(shí)目標(biāo)群體有眾多不同的需求 那么我們必須進(jìn)行策略細(xì)分 更加有針對性地進(jìn)行營銷 但在之前我們先看一下競爭對手他們的策略 上海家泰廣告有限公司 來，看下主要競爭對手的表現(xiàn)！ ? 華爾街 – 關(guān)鍵的全國性競爭對手 /行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 /高端市場的創(chuàng)新與先驅(qū)者 ? 英孚 – 關(guān)鍵的全國性競爭對手 /行業(yè)的品牌模范 /中高端市場 /最廣泛的消費(fèi)群體 /雅思 ? 環(huán)亞西文 – 關(guān)鍵的競爭尾隨者 /行業(yè)的主要競爭品牌 /中高端市場 / ? 朗格 – 以雅思為主（中國最大） /細(xì)分市場主要品牌 [出國留學(xué) ]/中高端市場 / 上海家泰廣告有限公司 市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ——華爾街 ? 強(qiáng)勢 – 高檔的國際化品牌 – 完善的軟、硬件設(shè)施 – 不斷創(chuàng)新的、個(gè)性化的服務(wù) – 清晰的品牌形象 – 強(qiáng)勢的品牌溝通策略 ? 弱勢 – 較高的價(jià)格 – 豪華的、奢侈的感覺 – 僅在高端市場銷售（上海 /廣州） ? 品牌核心資產(chǎn) – 專業(yè)的、有成就感
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