廣州奧德賽上市策略ppt28-營(yíng)銷策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，體現(xiàn)了用戶在選購(gòu) MPV時(shí)，所考慮的因素。 另一方面，雖然 ODYSSEY是全球 MPV銷量最好的，在國(guó)際上享有極高的聲譽(yù)，但是中國(guó)的消費(fèi)者尚不是十分了解，因此也有必要進(jìn)行品牌形象的推廣和發(fā)揮。 形象（企業(yè)形象 +品牌形象）是一張必打的牌 別克 GL8上市時(shí)，中高檔 MPV還是一片空白，沒有直接對(duì)手，所以是以轎車為假想對(duì)手。 四、上市推廣 優(yōu)勢(shì)的形象的推廣 1）廣州本田企業(yè)形象的發(fā)揮 每一步，都見證進(jìn)步 與廣州本田“世界品質(zhì)，一脈相承”，廣州雅閣“演繹動(dòng)感，創(chuàng)引時(shí)尚”的宣傳口號(hào)形成系列性，發(fā)揮廣告推廣資源的承接性。 5）下線儀式、上市儀式 通過舉辦下線儀式和上市儀式，邀請(qǐng)各大傳媒參加，以便使廣州奧德賽在短時(shí)間成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。 2）產(chǎn)品樣本 設(shè)計(jì)、制作廣州奧德賽的產(chǎn)品樣本，通過廣州本田的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)提供給潛在的購(gòu)車用戶，讓其對(duì)廣州奧德賽有更全面的了解。 差異化的性能推廣對(duì)廣州奧德賽是可行的。 因此 ， 廣州奧德賽要突出高品位 、 高檔次的品牌形象 ， 讓用戶在接送客人時(shí)有面子 ， 在車內(nèi)交談?dòng)袣夥?，停在公司有實(shí)力 ， 出去郊游有情調(diào) 。與別克不同，別克 GL8上市僅僅是產(chǎn)品上市，仍然是使用別克的品牌，廣州奧德賽是廣州本田企業(yè)的一個(gè)新的品牌。為可以一車多用的MPV帶來可觀的用戶群。 二 . 產(chǎn)品定位 通過 MPV市場(chǎng)分析 MPV發(fā)展分析、 MPV需求分析、 MPV競(jìng)爭(zhēng)分析 廣州奧德賽定位的要求 符合 市場(chǎng)發(fā)展 適合 消費(fèi)者需求 具有并提升 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 廣州奧德賽在市場(chǎng)上的產(chǎn)品定位 選取中高檔商旅車定位 ?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 廣州 奧德賽優(yōu)勢(shì)突現(xiàn)于商旅特征：與別克 GL8本身強(qiáng)調(diào)的豪華氣派、造型豐滿圓潤(rùn)、寬敞、敦實(shí)” 相比，奧德賽優(yōu)勢(shì)在于時(shí)尚優(yōu)雅、精致舒適、經(jīng)濟(jì)節(jié)油（企業(yè)比機(jī)關(guān)重視節(jié)能），正迎合商務(wù)人士需要。 1）競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 有一定的知名度； ? 企業(yè)實(shí)力、技術(shù)水平一般的； ? 銷售、服務(wù)水平和體系健全 程度一般。） 發(fā)展分析 D、 MPV用車環(huán)境逐漸改善，也加速了市場(chǎng)發(fā)展。在整個(gè)中國(guó)汽車市場(chǎng)中， MPV這一細(xì)分市場(chǎng)除了進(jìn)口車外，長(zhǎng)期以來幾乎是一片空白。中國(guó) MPV市場(chǎng)已初具規(guī)模，去年銷量已超過 40,000臺(tái)，其中高檔銷量約 8,000臺(tái)。 A、國(guó)產(chǎn) MPV已經(jīng)上市的有別克 GL海南馬自達(dá) PREMACY、東南富利卡等，都在不同層面的市場(chǎng)得到一定認(rèn)可，這樣一來，這些企業(yè)的信心和投入都會(huì)一同增長(zhǎng)，也會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)程度提高。 ? 代表了本田乃至日本汽車文化； ? 擁有本田一脈相承的優(yōu)秀品質(zhì)； ? 優(yōu)雅、時(shí)尚，符合中國(guó)人審美情趣； ? 產(chǎn)品精致性、經(jīng)濟(jì)性優(yōu)良； ? 擁有獨(dú)有的 “ 四位一體 ” 銷售服務(wù)體系； ? 良好的口碑； ? 擁有成功生產(chǎn)銷售廣州雅閣的經(jīng)驗(yàn)。 廣州奧德賽定位中高檔商務(wù)車 ,在發(fā)展力 (符合市場(chǎng)發(fā)展 )。柱條越長(zhǎng)，代表優(yōu)勢(shì)越強(qiáng)。 企業(yè)形象的發(fā)揮對(duì)廣州奧德賽是重要的
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